嗶哩嗶哩發(fā)布第二季度財報 應用下架不影響用戶增長的事實

• 2018年8月28日 ZhouXun來源：新浪科技 1240 81
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  2018-2024年視頻監(jiān)控光端機市場發(fā)展現(xiàn)狀調查及供需格局分析預測報告

  隨著視頻監(jiān)控光端機行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優(yōu)秀的視頻監(jiān)控光端機企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深...

報告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營收達人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長76%;凈虧損為人民幣7030萬元(約合1060萬美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬元相比有所擴大。

北京時間8月28日消息，嗶哩嗶哩今日發(fā)布了截至6月30日的2018財年第二季度財報。報告顯示，嗶哩嗶哩第二季度總凈營收達人民幣10.265億元(約合1.551億美元)，與去年同期相比增長76%;凈虧損為人民幣7030萬元(約合1060萬美元)，與去年同期的凈虧損人民幣5040萬元相比有所擴大。

財報發(fā)布后，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、總裁徐逸和CFO Fan Xin等公司高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：

摩根大通分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao)：我有兩個問題，首先，請問公司如何考慮下半年用戶增長的展望?？紤]到公司在七月份表現(xiàn)突出，但最近也有一些應用在國內應用商店下架的情況，請問管理層如何考量營銷費用，特別是用戶獲取成本的支出。第二個問題是關于新游戲的發(fā)布，剛才管理層在陳述環(huán)節(jié)中也透露了一些新游戲的最新發(fā)展情況，那請問如何考慮游戲發(fā)布時間表，特別是在全行業(yè)版號停發(fā)的情況下，比如說是不是會以現(xiàn)在的綠色通道來發(fā)游戲嗎?

陳睿：我先來回答有關用戶增長的問題。根據(jù)我們的預測，下半年用戶增長趨勢應該很不錯。根據(jù)第二季度的情況可以看出，隨著內容質量的不斷提升以及用戶體驗的不斷改進，以及國內旺盛的年輕人的需求，還在不斷拉動我們的用戶增長。8月份嗶哩嗶哩應用在應用市場30天的下架，雖然會對數(shù)字帶來一些影響，但不會影響我們用戶在下半年包括整個第三季度快速增長的事實。

在7月份少5天拉新用戶的情況下，我們仍然達到了9800萬MAU(月活躍用戶)，這也是歷史新高，超出我們預期。嗶哩嗶哩應用已經(jīng)在8月25日在所有應用商店恢復上架，而且也搞了一些促銷活動，抓取暑期最后一段時間的高峰期時機。我們預測8月份MAU肯定會比6月份高，同時也預計第三季度平均MAU應該超過9000萬。

如果從以前的數(shù)據(jù)來推測，由于暑期一般是全年的高峰，第四季度的數(shù)據(jù)會比第三季度稍微低一點點兒。但由于今年8月份應用下架的影響，我們預計第四季度的數(shù)據(jù)是大于或等于第三季度的數(shù)據(jù)。

我再來回答有關下半年新游戲發(fā)布的問題。剛才亞歷克斯也提到了游戲版號，這其實是一個行業(yè)性問題，而且我們相信這只是一個短期性的延誤，不是什么特別難的問題。我相信版號停發(fā)會對下半年整個行業(yè)的游戲發(fā)行節(jié)奏有一定的影響。但我們知道中國用戶玩游戲的需求是非常旺盛的。所以的話，我推測一旦版號恢復發(fā)放，用戶會有特別高漲的玩新游戲的熱情。

事實上，我們手頭上儲備的游戲，無論是國內游戲，還是代理自日本的游戲，都是從上千款游戲評測中挑選出來的質量最好的。一旦上線，我們相信定會取得很好的成績。另外，我們代理自日本的游戲，它們在日本的營銷成績，對我們也是一種背書。這幾款游戲在日本的表現(xiàn)都特別好，包括《BAD DREAM》、《魔法少女小圓外傳》。

在等待新版號發(fā)放期間，我們其實也在積極地準備各種各樣的轉型方案，比如近期我們就會推出一款國內獨家發(fā)布游戲——《方舟指令》。這款游戲已經(jīng)是有版號的ACG游戲。包括像亞歷克斯剛才提到的綠色通道之類的積極方案，我們都在準備著。實際上，我們幾個月前就有一些游戲已經(jīng)提交了審批流程，目前已經(jīng)有四款游戲完成了前置審批流程，包括前面提到的《BAD DREAM》和《魔法少女小圓外傳》。

Fan Xin：我來回答有關用戶獲取成本以及市場營銷投入趨勢的問題。通常情況下，我們在第二和第三季度的支出更高，因為夏季是我們獲取用戶的高峰季節(jié)，特別是第三季度，在我們的應用恢復上架以后，我們加大了營銷投入以獲取新用戶。與此同時，我們還組織了一些線下活動，同時參加了許多相關活動。我們正準備在今年9月份慶祝一個特殊的節(jié)日。

我們估計，今年下半年在市場營銷方面的投入將占到總營收的15%，而且會在第三季度投入更多預算，以確保我們的市場策略取得成功。我們市場營銷相關成本的另一個組成部分是我們的廣告業(yè)務。隨著公司廣告業(yè)務的不斷擴大，這種成本也會隨之增加。這就是我們今年下半年市場營銷投入的整體趨勢。

麥格理資本分析師：我有兩個問題，第一個同樣是關于嗶哩嗶哩應用下架的影響，請問管理層有沒有量化這件事的影響。因為公司預計第三季度營收會有小幅同比增長。如果刨除嗶哩嗶哩應用下架的影響，具體增長又是多少?另外，在成本和費用方面，這件事是不是也會帶來一些影響，比如增加了一些審核人員等等。第二個問題關于廣告業(yè)務。公司之前表示會有意增加廣告投放量，請問嗶哩嗶哩已經(jīng)在做這件事了嗎，管理層能否詳細介紹一下這方面的最新情況?

陳睿：我先來回答有關應用下架的影響問題。我主要說兩點，首先應用下架肯定會在數(shù)字上帶來一些損失，但不會影響我們之前提出的增長計劃，無論是用戶增長，還是收入增長，因為我們整體增長勢頭依舊很好，雖然下架帶來了一些負面因素，但沒有對原計劃帶來影響。在應用下架期間的整改過程中，我們確實加強了我們審核團隊的建設，但加強審核團隊建設并不是應付整改而突然增加的，因為我們之前就預測審核工作會在今年有大幅提升，所以本身就做了這樣的預算，只是說因為整改，我們又把預算數(shù)字往上調了一些。

Fan Xin：我來補充兩點。首先，我們將內容審核團隊的人員增加了一倍，我們認識到這種舉措會在今年下半年給我們帶來500萬人民幣的損失。第二，正如我們之前提到過的，我們會加大在市場營銷方面的投入，以充分抓住迅猛的用戶增長勢頭。下面再請陳總詳細介紹廣告業(yè)務的最新情況。

陳睿：我再來回答有關廣告業(yè)務的問題?，F(xiàn)在公司廣告收入增長勢頭非常好，第二季度超過三分之一的廣告收入，來自于我們今年初才開始發(fā)力的效果類廣告。在品牌廣告方面，我們在3月底和6月初分別舉行了一系列廣告招商會，吸引了大量廣告代理商，第二季度廣告主數(shù)量的同比增長超過了100%。這些廣告主不僅是數(shù)量上的增加，與此同時我們也擴大了行業(yè)覆蓋，不斷嘗試對我們有好的廣告效果的行業(yè)。

我們也在不斷優(yōu)化廣告效果和算法，不斷提高點擊率。眾所周知，無論是廣告主的數(shù)量和質量的提升，還是算法和策略的提升，以及廣告投放量的提升，都能增加效果廣告的收入。對于我們來說，我們第二季度做的主要是前兩個，一個是廣告主數(shù)量和質量的提升，另一個是算法和推薦策略的提升，我們并沒有在第二季度廣告投放量上增加。在品牌廣告方面，我們的進展和增長仍然是非常順利和迅速的，吸引了眾多優(yōu)質、大型廣告主，在廣告策劃和營銷能力的經(jīng)驗方面也有所提升。

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