飛天茅臺價格飆升 1499元的官方指導(dǎo)價格就是形同虛設(shè)

• 2018年10月10日 GuoMeng來源：南方日報 錢江晚報 930 58
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國慶假期，親朋聚會，飯桌上拿出一瓶茅臺倍有面子，可茅臺真不是一般人喝得起的。

飛天茅臺價格飆升

國慶假期，親朋聚會，飯桌上拿出一瓶茅臺倍有面子，可茅臺真不是一般人喝得起的。

中秋國慶雙節(jié)是白酒市場的傳統(tǒng)銷售旺季，白酒價格也是一路上漲，飛天茅臺酒的價格更是居高不下。53度飛天茅臺價格已飆升至近2400元/瓶，大大超出廠家指導(dǎo)價1499元，仍然一瓶難求。針對飛天茅臺市場價格“失控”，茅臺集團董事長、總經(jīng)理李保芳在近日的工作會議上指出要持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市。但這一被喊了多年的口號，卻仍難抑制飛天茅臺的市場價格。

飛天茅臺價格飆升

今年8月，有媒體向北京、上海、西安、銀川、仁懷多地經(jīng)銷商詢問飛天茅臺價格，均被告知是市場價已逼近兩千元。而到了中秋國慶前后，飛天茅臺酒的價格更是飆升至2400元。

在茅臺的電商平臺“茅臺云商”上，茅臺酒貨源長期處于缺貨狀態(tài);京東商城里，一瓶飛天茅臺的價格則遠遠超出了1499元的指導(dǎo)價;在酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等網(wǎng)站上，飛天茅臺也出現(xiàn)斷貨或高價出售現(xiàn)象。

此前，有茅臺經(jīng)銷商向媒體表示，今年以來，廠家一直沒能如愿把控飛天茅臺價格和市場。從2018年春節(jié)至今，1499元的官方指導(dǎo)價格就是形同虛設(shè)。

今年初，茅臺酒價格平均上調(diào)幅度在18%左右，其中飛天茅臺的市場指導(dǎo)價從1299元上漲到1499元。進入9月以來，高端白酒市場銷量顯著上升，價格也持續(xù)上揚。盡管茅臺采取了一系列措施擴大供應(yīng)量并嚴(yán)懲違規(guī)操作經(jīng)銷商，鼓勵通過扁平化渠道售賣等方式來緩解市場壓力，但由于茅臺價格的持續(xù)走高，中間渠道開始囤貨惜售，真正到消費者手里的并不多。

在茅臺的授權(quán)自營店中，飛天茅臺的定價為1499元/瓶，但消費者很難買到這樣的“平價茅臺”。據(jù)了解，飛天茅臺實行“限購”政策，消費者要憑身份證和銀行卡排隊購買，每天限量供應(yīng)。雖有限購措施，但“上有政策，下有對策”，每天早上在茅臺自營店門口排著長隊等候開門的消費者中，黃牛黨占據(jù)了絕大多數(shù)。他們不僅用親戚朋友的身份證、銀行卡突破“限購”，就地加價進行倒賣，而且還向真正要買酒的市民賣起了排隊號。

資深白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前飛天茅臺價格嚴(yán)重偏離企業(yè)定價，是市場預(yù)期向好渠道惜售帶來的緊缺，相較于目前市場的需求量與以往茅臺渠道管控效果來看，效果非常有限。

增量控價并非長遠之策

為了控價，茅臺近期出臺了一系列的穩(wěn)價組合拳，包括在中秋國慶雙節(jié)前向市場投放7000噸供應(yīng)量，允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前執(zhí)行9月份、10月份的計劃等，但是效果卻微乎其微。

對此，白酒營銷專家肖竹青表示，廠家增加的投放量相對于需求而言仍是杯水車薪，而且市場囤積態(tài)勢也沒有改變。在他看來，現(xiàn)在的茅臺酒雖以大眾、商務(wù)消費為主，但仍是“面子消費”的代表，甚至已成為一種社會符號，人為炒作更強化了“物以稀為貴”的消費心理。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于醬香酒釀造工藝復(fù)雜，存放要求嚴(yán)格，茅臺酒的產(chǎn)量一直受限。2017年，茅臺集團包含系列酒在內(nèi)整體產(chǎn)量只有6.38萬噸。而主打濃香型白酒的五糧液集團一年能生產(chǎn)18萬噸，幾乎是茅臺的3倍。2020年茅臺預(yù)計市場投放量僅為3.2萬噸，2017-2020年三年間復(fù)合增速僅為1.95%，相較于高端人群復(fù)合增速13.5%有顯著差距，唯有繼續(xù)通過漲價緩解供不應(yīng)求的狀態(tài)。

“好酒越陳越香”的年份酒定價規(guī)律也使得茅臺酒的投資屬性被放大，越貴越火。食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，茅臺作為價值型白酒的領(lǐng)頭羊，被賦予了更多的附加值，甚至成為了“硬通貨”，滿足了變現(xiàn)、收藏和增值等各種功能。在這樣的背景下，一瓶飛天茅臺酒成為多數(shù)人的“剛需”。而一些經(jīng)銷商或黃牛黨趁機囤貨惜售、炒買炒賣，進一步阻礙了茅臺酒作為普通商品的流通。

在業(yè)內(nèi)人士看來，小幅度加大茅臺在節(jié)前的供應(yīng)量只是治標(biāo)不治本的做法，并沒有實際作用。朱丹蓬表示，“一方面醬香型白酒的工藝限制了產(chǎn)能，產(chǎn)量極少;另一方面，品牌附加值太高，追捧的人過多?！?/p>

除去品牌自身效應(yīng)以外，自2015年白酒行業(yè)復(fù)蘇以來，消費端結(jié)構(gòu)與上一輪周期相比已大有不同，高端白酒消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步實現(xiàn)從政務(wù)消費向個人消費和商務(wù)消費的轉(zhuǎn)變。2012-2015年間，高端白酒的政務(wù)消費比例由40%降至5%以內(nèi)，商務(wù)消費占比從42%提升至50%，而個人消費比重從18%大幅上升至45%。政務(wù)消費下降顯著，個人消費崛起。與此同時，隨著居民消費水平提高，購買力有所提升，“喝好點，喝少點”會成為中國白酒的消費新趨勢。

高價茅臺誰在買

吳先生是杭州一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中層管理人員。國慶長假前，他就計劃著買幾瓶茅臺酒帶回老家孝敬長輩，“可是在市區(qū)跑了近10家專賣店，都沒買到。”吳先生說，幾天前，他還托朋友幫著去打聽哪里能買到飛天茅臺，“有一個朋友以前開過煙酒門店，也說最近實在買不到?！?/p>

吳先生有些疑慮，這種已經(jīng)帶著奢侈品屬性的白酒，到底都被誰買走了?

幾天來，錢江晚報記者趕到茅臺位于杭州的多家授權(quán)自營店，看到飛天茅臺的定價為1499元，但消費者很難買到這樣的“平價茅臺”。在建國北路的一家專賣店，飛天茅臺實行“限購”政策，消費者要憑身份證排隊購買，每人每月限購兩瓶。但幾個老顧客連續(xù)幾天上午10點左右趕到這家自營店，都被告知已經(jīng)無貨了。

在這家專賣店不遠處，有一家煙酒專賣店。記者詢問得知，飛天茅臺售價在1900元至2200元不等，但店主告知，要想買到酒，要先付一半的訂金，且不能保證在一周甚至十天內(nèi)能拿到貨。

焦急之下，吳先生還在自己社區(qū)門口找過兩家小型煙酒店，報價最低的是1900元，“但不知道真假，就不敢買。”

吳先生說，他買茅臺酒其實屬于“剛需”，“買回去也是趁著一家人聚會喝掉的?！钡麉s發(fā)現(xiàn)，不少和他一樣急切買酒的人，卻并非如此，而是成為高價推動器?！氨热缬腥擞?800買到一瓶酒，打聽到有人需要，就加價三五百賣出去。”

不過，吳先生還算幸運，他在茅臺的電商平臺“茅臺云商”上，最終通過預(yù)約、搶購的方式，以1499元的價格買到了兩瓶飛天茅臺酒。

錢江晚報記者了解到，在酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等網(wǎng)站上，飛天茅臺目前一直處于斷貨狀況。而在淘寶等平臺，一些個人賣家將一兩年的飛天茅臺，價格標(biāo)注在2500元左右。

漲價背后誰受益

老夏在杭州經(jīng)營茅臺專賣店已有十多年時間，在他記憶中，茅臺酒價格迅猛上漲也是最近兩三年的事，“節(jié)前出現(xiàn)大幅漲價潮，更算‘新鮮事’了。”

老夏說，在公務(wù)消費降溫的這幾年，高端白酒價格泡沫被刺破，茅臺價格每瓶曾一度跌破千元?！暗缃窨磥恚窍M升級拉動了高端白酒的價格，讓市場再次出現(xiàn)了一定的不平衡狀況?！?/p>

“我們作為經(jīng)銷商，看到供不應(yīng)求本應(yīng)該高興，但其實，無論終端市場怎么樣，經(jīng)我們專賣店出售的酒并不會漲價?！崩舷恼f，面對目前這樣的高價格，他反而有些擔(dān)憂，“就怕市場膨脹過大，再次成了泡沫，打擊了消費者的正常心態(tài)。”

老夏說，今年年初，茅臺提高出廠價和市場指導(dǎo)價后，市場預(yù)期茅臺價格還會漲，所以中間渠道開始囤貨惜售。供給量少了，市場價就被抬高了，“這也是目前市場逐漸失衡的原因。”老夏說，“很大一部分都被囤放在渠道的倉庫里了，有經(jīng)銷商也有游資，真正到消費者手里的并不多?！?/p>

事實上，在茅臺酒提價后，今年全國市場的高端白酒集體漲價，五糧液、國窖1573、洋河等高端白酒相繼提價，市場反應(yīng)強烈。比如，五糧液市場價保持在1099元，國窖1573也標(biāo)價到1099元。

錢江晚報記者采訪中了解到，不少經(jīng)銷商表示，相比過快上漲的終端價格，他們更期望茅臺酒能重回理性消費，“其實，茅臺的價格受到投資需求的影響，相對稀缺、保值增值的投資屬性導(dǎo)致市場出現(xiàn)奇貨可居、越漲越買的現(xiàn)象，這是需要整個消費市場一起來努力控制的?！崩舷恼f。

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