面對(duì)陶瓷行業(yè)的這個(gè)“寒冬” 陶瓷企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?

• 2018年10月15日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1326 87
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  市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，木材陶瓷行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力？

  木材陶瓷研究報(bào)告對(duì)木材陶瓷行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的木材陶瓷資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

市場(chǎng)終將以它自己的腳步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你變不變。陶瓷人都說：陶瓷市場(chǎng)的風(fēng)似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了，而是你自己太不經(jīng)意了吧。

市場(chǎng)終將以它自己的腳步前行，不管你理不理，不管你跟不跟，不管你變不變。陶瓷人都說：陶瓷市場(chǎng)的風(fēng)似乎變得太早了、太急了、太快了。是這樣嗎?不是變得太急、太早、太快了，而是你自己太不經(jīng)意了吧。

早在2014年左右，陶瓷行業(yè)已經(jīng)傳來各種不利的消息，事實(shí)上那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)已經(jīng)開始變天了，只是當(dāng)夏天轉(zhuǎn)向冬天的時(shí)候必須要經(jīng)過秋天的轉(zhuǎn)換，行業(yè)由大熱轉(zhuǎn)向大冷也需要一定的時(shí)間轉(zhuǎn)換和緩沖，陶瓷行業(yè)叫冷叫了很多年，其實(shí)那不叫冷，那僅僅是秋天的涼意而已，直到今年冬天才真正來臨，于是乎企業(yè)業(yè)績(jī)下滑、企業(yè)失信、企業(yè)倒閉之聲此起彼伏，寒風(fēng)一陣陣襲來，各種悲觀情緒籠罩著整個(gè)陶瓷行業(yè)，在行業(yè)間彌漫。

壹

那么陶瓷行業(yè)到底何去何從呢?

筆者去年寫文章已經(jīng)表明市場(chǎng)將會(huì)大變，甚至?xí)绊懙浇灰捉Y(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)只是基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段、房地產(chǎn)發(fā)展階段以及政府對(duì)房地產(chǎn)態(tài)度以及出臺(tái)的政策而言。但時(shí)至今日又多了與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)以及美國(guó)國(guó)債收益率高企、全球貿(mào)易體系陷入危機(jī)的等因素，因此2019年左右發(fā)生全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾率大增，甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家篤定經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會(huì)超過2020年，而且危機(jī)程度會(huì)大大超過2008年的力度，至少IMF已經(jīng)調(diào)低全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

北京燕郊房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)腰斬超過一半;萬科現(xiàn)金流在非常充足的情況下，竟然率先喊出“活下來”。這一切都說明了明年會(huì)比今年更冷，會(huì)比今年更難。那么陶瓷企業(yè)怎么辦?這一輪下來，估計(jì)會(huì)持續(xù)三年甚至五年以上，那些沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)、渠道沒有根基、品牌沒有優(yōu)勢(shì)，銷售量又低的企業(yè)有可能會(huì)被淘汰出局，而那些處于淘汰邊緣的企業(yè)必須小心面對(duì)、小心應(yīng)對(duì)，否則很可能會(huì)回到解放前。

陶瓷大躍進(jìn)發(fā)展已經(jīng)成為過去，陶瓷精耕細(xì)作，回歸本源的時(shí)代真正來臨，不管你愿不愿意、接不接受，它已經(jīng)來了。只要你做陶瓷它就在你身邊，你揮之不去，只能選擇面對(duì)。老一套的辦法已經(jīng)不管用，即使有些用也是臨時(shí)性的，不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。因?yàn)檫@次的調(diào)整是從國(guó)家的經(jīng)濟(jì)層面、政策層面到產(chǎn)業(yè)鏈前端的房地產(chǎn)革命，加上全球性的貿(mào)易危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，連續(xù)幾重的壓力;再加上持續(xù)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，不像房地產(chǎn)調(diào)整一年半載就會(huì)改向，這次幾乎不能這么去指望。

貳

那么陶瓷企業(yè)對(duì)外如何應(yīng)對(duì)呢?

首先擺正心態(tài)，不要定過高的任務(wù)，重新審視合作伙伴，對(duì)那些經(jīng)過詳細(xì)客觀分析能夠與與企業(yè)走的更遠(yuǎn)、價(jià)值觀一致，管理水平足夠的經(jīng)銷企業(yè)給予一定力度的支持和保護(hù)，包括：管理方面、營(yíng)銷方面、甚至一定可控的資金方面，大家互幫互助共度時(shí)艱。對(duì)于那些有希望共同前行的經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行一定幫扶，一道前行，至于怎么幫扶則根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力及經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展階段而定，因?yàn)榘凑招畔⒉粚?duì)稱理論，其實(shí)經(jīng)銷商的存在已經(jīng)不合時(shí)代，應(yīng)該會(huì)隨著時(shí)代改變角色，至于多長(zhǎng)時(shí)間有待觀察。

其二，建立多渠道營(yíng)銷體系，將戰(zhàn)略營(yíng)銷支點(diǎn)前移。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上，其實(shí)經(jīng)銷商手中也沒有顧客，廠家拼命去壓經(jīng)銷商也解決不了根本問題，即使壓貨也是壓得了一時(shí)但壓不了一世。那么陶瓷企業(yè)就有必要考慮如何將戰(zhàn)略營(yíng)銷支撐點(diǎn)前移，并做好新的渠道與老的經(jīng)銷商如何和諧共存的措施。近幾年隨著市場(chǎng)惡化，會(huì)有大量經(jīng)銷商企業(yè)退出市場(chǎng)，因此未來的渠道如何建設(shè)是所有陶瓷廠家必須嚴(yán)肅考慮的問題。

其三，在服務(wù)上做好文章。服務(wù)主要指對(duì)用戶的服務(wù)，力圖在服務(wù)上搶占制高點(diǎn)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

其四，做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是如何“知”消費(fèi)者、知市場(chǎng)、知上游產(chǎn)業(yè)變化極其重要。因?yàn)槟阋呀?jīng)投了少則幾千萬，多甚至幾個(gè)億、幾十個(gè)億做陶瓷企業(yè)，不“知”如何決策?不知如何規(guī)劃未來?不知如何做出正確的調(diào)整?每一個(gè)決策都是成本，錯(cuò)誤的決策可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)從此走進(jìn)萬劫不復(fù)的深淵，正確的決策可能讓你從此離開危境走上金光大道，陶瓷企業(yè)粗放式經(jīng)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

其五，有基礎(chǔ)的企業(yè)應(yīng)該考慮逐漸回歸產(chǎn)品，不要一窩蜂的跟隨。即使往下發(fā)展，精裝房大量提升，產(chǎn)品的差異化和品牌化也是有必要的，畢竟房地產(chǎn)還沒有到寡頭壟斷的階段，而且按照區(qū)塊鏈發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更加嚴(yán)格。

叁

那么陶瓷企業(yè)對(duì)內(nèi)如何應(yīng)對(duì)呢?

首先有基礎(chǔ)的企業(yè)建立或強(qiáng)化企業(yè)文化，以此凝聚人心，讓企業(yè)保持一定的穩(wěn)定，企業(yè)的穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

其二，梳理薪酬機(jī)制，薪酬機(jī)制是企業(yè)與員工合作的基石，好的薪酬機(jī)制讓員工自動(dòng)自發(fā)的干，不好的薪酬機(jī)制讓員工看著、比對(duì)著干、甚至不干，因?yàn)樗J(rèn)為他是為老板干。

其三，梳理業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式幾乎都市在市場(chǎng)環(huán)境好的基礎(chǔ)上建立起來的，無非就是招商、展廳裝修、業(yè)務(wù)員出差管理、發(fā)貨等工作，稍微好的企業(yè)會(huì)加上活動(dòng)支持，而新的環(huán)境下，這些已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，廠家有必要對(duì)業(yè)務(wù)模式做一次詳細(xì)的分析整理，并根據(jù)市場(chǎng)需求來做調(diào)整。

其四，對(duì)于有條件的企業(yè)可以考慮建立可控制的產(chǎn)業(yè)鏈模式，筆者前段時(shí)間到一個(gè)企業(yè)聊天，他說他們老板已經(jīng)布下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的局，即使產(chǎn)業(yè)再差，他們都可以賺錢，因?yàn)樗麄円呀?jīng)提前做了布局。

其五，真正的回歸原點(diǎn)，重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略，逐步從戰(zhàn)略、管理、人才、銷售、渠道、服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整，讓企業(yè)真正回歸到正常的發(fā)展軌道上來，這才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之道。

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