美容院現(xiàn)有企業(yè)競爭及替代品威脅分析

• 2018年11月8日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 808 49
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢，美容院行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

美容院行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)波特模型分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

從市場占有率來看，美容院行業(yè)并沒有形成獨霸一方的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容機(jī)構(gòu)的天下。中國市場潛力之大，也吸引外資大量涌入開辦直營連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國品牌思妍麗自1996年進(jìn)入中國市場后，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市;德國美麗田園則以直營形式廣開店鋪……

目前大城市的美容院市場的競爭格局出現(xiàn)連鎖品牌集中化的現(xiàn)象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導(dǎo)地位的將是連鎖型美容機(jī)構(gòu)，美容企業(yè)數(shù)量將會繼續(xù)縮水，行業(yè)開始由粗獷式擴(kuò)展轉(zhuǎn)向規(guī)模連鎖經(jīng)營。個體老板模式的美容院生存空間被擠壓，一些小型美容院，要么被市場淘汰出局，要么不得不做出變革。

縱觀國內(nèi)專業(yè)線美容產(chǎn)品市場，一些取得成功的美容院均很注重高科技美容產(chǎn)品和儀器的投入和產(chǎn)出，尤其是港派美容院，例如修身堂一直在加大科研力度，不斷推出新產(chǎn)品。據(jù)了解，以生化合成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術(shù)與納米等新技術(shù)、天然活性物的分離提取技術(shù)是國內(nèi)化妝品科研技術(shù)發(fā)展的新方向，不少美容院也開始推出含有納米技術(shù)的多個護(hù)理項目，更多新品正在開發(fā)中。含納米技術(shù)的化妝品產(chǎn)值未來5年內(nèi)將達(dá)到可觀的市場銷售額，美容院推出高科技、高功效、高附加值的產(chǎn)品也將是行業(yè)大勢所趨。

二、潛在進(jìn)入者分析

美容院進(jìn)入門檻低,缺乏國家監(jiān)管,市場競爭非常混亂,甚至在一條街上擁有數(shù)家乃至十?dāng)?shù)家美容院,可見當(dāng)下美容院產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻之低,不過論擁有競爭力的大型美容院則寥寥無幾,目前看來,韓國是全球美容/整形的代名詞,近年來韓國美容/整形品牌開始加速進(jìn)入中國市場，是目前國內(nèi)市場中最具威脅的潛在進(jìn)入來源。

三、替代品威脅分析

美容院的作用主要起保養(yǎng)、淡化、修復(fù)等功能，想得到明顯改善就需要使用相當(dāng)長的時間，這與藥品的功效性與即時性相比較無疑是一個軟助，而藥品成為替代品似乎會是一種必然。另外，一些輔助美容器械，如前幾年熱銷的“再清椿”美容面具等，隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過器械來改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實。美容院與替代品的競爭主要體現(xiàn)在日線線的日益成熟和方便性，會給專業(yè)線帶來沖擊。競爭的加劇、科技的創(chuàng)新、顧客的新需求、產(chǎn)品生命周期的壓力都會促使替代品的形成。目前，美容院主要已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品：

第一、化妝品牌的美容工具：由于現(xiàn)代都市女性工作壓力大，上班時間長，使得很多女性沒有足夠的時間進(jìn)美容院做護(hù)理，現(xiàn)在很多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時也推出了相應(yīng)的美容工具，讓人們在家就可以進(jìn)行簡單的美容護(hù)理，為那些對進(jìn)美容院模棱兩可的人提供了更多的選擇。

第二、運(yùn)動養(yǎng)生：運(yùn)動加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。這是一種綠色的，環(huán)保的養(yǎng)生方式。很多商家也開始注重這方面的研究及開發(fā)。無論是化妝品還是器械，都會對人的身體機(jī)能造成一定損害，但運(yùn)動養(yǎng)生不會，這是它的最大吸引之處。

四、供應(yīng)商議價能力

由于美容院的供應(yīng)商企業(yè)為一些具有比較知名的品牌加盟，其具有穩(wěn)固市場地位而不受美容行業(yè)市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買家很多，所以每一單個買家都不可能成為供應(yīng)商的重要客戶。因此美容院對供應(yīng)商的議價能力較低，主要在以下原因：

第一、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有一定特點，所以美容院一旦加盟就難以退出或退出成本太高。

第二、供應(yīng)商能夠輕易地實行前向聯(lián)合或一體化，采取直營的方式，而美容院難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。由于美容行業(yè)的潛在進(jìn)入者的增多，必然加大對美容原材料的需求，美容院化妝品的很多原材料的生產(chǎn)都是需要高端技術(shù)的，如油性原料的加工提取，粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術(shù)及高端設(shè)備。也必然造成對熱銷產(chǎn)品的限量供應(yīng)。這無形增加了供應(yīng)商的討價還價能力，結(jié)果使美容院背腹受敵。

五、客戶議價能力

近年來，中小美容院如雨后春齊般出現(xiàn)，美容行業(yè)規(guī)模不斷壯大。就目前美容行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，美容市場已經(jīng)趨于飽和甚至供過于求。由此出現(xiàn)的狀況就是結(jié)果顧客由于選擇越來越多而提高了顧客的討價還價能力。顧客是美容院產(chǎn)品和服務(wù)的購買者，是美容院的“上帝”。美容院為了更好地吸引顧客，就需要不斷地推出優(yōu)惠活動，這樣時間一長，顧客就會形成一種心理，他們會等待下一次更優(yōu)惠活動才來購買，并且在美容院提供方的贈品方面會有更多要求。這無疑使得購買者的議價能力大大提升，對美容院的日常銷售和利潤的增長造成巨大的損失。

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