家居行業(yè)：小米+宜家跨界融合 攜手拓展國內(nèi)智能家居領(lǐng)域

• 2018年12月11日 YaoEnHua來源：東方財富網(wǎng) 382 18
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  中國經(jīng)濟基本面穩(wěn)定，但動力和質(zhì)量較為不足，家居建材行業(yè)發(fā)展如何受限？

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，突出改革創(chuàng)新；遠近結(jié)合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應(yīng)對...

在11月28日舉行的小米AIoT開發(fā)者大會上，小米與宜家宣布達成戰(zhàn)略合作。，雙方將在中國推出智能照明解決方案，宜家全線智能照明產(chǎn)品將在12月接入小米IoT平臺，這也是宜家第一次與中國科技企業(yè)合作。

在11月28日舉行的小米AIoT開發(fā)者大會上，小米與宜家宣布達成戰(zhàn)略合作。，雙方將在中國推出智能照明解決方案，宜家全線智能照明產(chǎn)品將在12月接入小米IoT平臺，這也是宜家第一次與中國科技企業(yè)合作。

小米——AI+IoT領(lǐng)域龍頭，市場份額遙遙領(lǐng)先。與線下巨頭合作融合，補充線下零售與場景體驗?zāi)芰Α?/p>

1)小米從最初的客戶積累à逐漸擴大品類供應(yīng)商以及生態(tài)鏈公司，再提供低價IoT WiFi模組和開放式平臺，逐漸建起物物相聯(lián)+智能家居的雛形。根據(jù)小米集團18Q3財報顯示，小米IoT消費級物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備數(shù)已經(jīng)達1.32億臺(不含手機、平板和筆記本電腦)，AI智能語音助理“小愛同學(xué)”的月活躍用戶超過了3400萬;小米在消費級IoT硬件全球份額達到1.7% VS蘋果0.9%。

2)多領(lǐng)域?qū)ふ引堫^合作伙伴，共同構(gòu)筑線下場景體驗。本次AIoT大會上小米還宣布與愛空間、全季酒店、車和家達成合作，將產(chǎn)品融入線下居住、酒店、汽車等場景中，并借助線下龍頭的資源優(yōu)勢進一步拓寬產(chǎn)品受眾面，擴大線下流量入口。家居作為典型的低頻、高客單、重體驗產(chǎn)品，家居零售核心競爭力仍需扎根于線下，包括產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈管理、售前售后服務(wù)等。宜家多年在傳統(tǒng)線下零售搭建的完整的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、全球的供應(yīng)鏈能力、線下場景體驗、以及對消費者心理的深刻洞察，都構(gòu)筑了強大的線下家居零售競爭力，對于小米而言是很重要的能力補充。除了此次小米的跨界合作之外，近幾年我們還看到了其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下合作試水：如京東&曲美、喜臨門、美的，阿里&居然之家、海爾，天貓&索菲亞等。

宜家：首次與中國科技企業(yè)合作，標志著宜家以更開放、更靈活的姿態(tài)開啟升級之路。近兩年國內(nèi)家居市場受宏觀地產(chǎn)調(diào)控影響沖擊，加之消費者選購與決策方式的靈活化，家居零售渠道開始呈現(xiàn)多樣化特征。宜家在近幾年國內(nèi)銷售業(yè)績開始有所放緩，單店收入多年維持在6億元水平，客單價提升幅度有限;在這樣的背景下，宜家也開始嘗試探索多元的增長途徑。除了此次在智能照明領(lǐng)域和小米的探索合作，借助小米平臺的用戶基礎(chǔ)，新拓展了差異化的消費客群外，宜家還通過：

1)零售新渠道拓展明顯加速——擁抱電商。宜家品牌知名度較高，但官網(wǎng)僅顯示信息而無購物功能，我國甚至催生了“宜家代購”模式來滿足消費者需求，也間接推動了其他家居/生活電商平臺的發(fā)展。宜家經(jīng)過近6年時間在國內(nèi)自建多個分撥配送中心來部署電商業(yè)務(wù)，終于在2018年8月推出網(wǎng)上商城及微信小程序，嘗試創(chuàng)新玩法和新業(yè)態(tài)刺激消費。

2)探索嘗試線下新業(yè)態(tài)——體驗中心門店。2018年11月宜家在中國建立首個體驗中心：1)去除倉儲空間，將經(jīng)營面積最大化，更多樣板間/產(chǎn)品供顧客體驗;2)增加數(shù)字化展示+互動體驗工具;3)新增家居設(shè)計中心;4)掃碼購物、配送到家。此體驗中心是宜家在“小店”模式的嘗試，未來宜家計劃在中國開設(shè)更多“市中心店”，讓消費者可以更容易接觸到宜家的產(chǎn)品以及家居設(shè)計解決方案。

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