泛家居行業(yè)工程渠道大比拼 優(yōu)質(zhì)開發(fā)商搶奪戰(zhàn)開打

• 2018年12月13日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 205 5
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  中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定，但動(dòng)力和質(zhì)量較為不足，智能家居行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

即使精裝房政策沒有大面積推行之前，房地產(chǎn)開發(fā)商也是家居、建材與裝修公司眼里的肥肉。而如今，成品住宅政策的落地提速，誘發(fā)了優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的搶奪戰(zhàn)，本質(zhì)上來(lái)講，就是工程訂單的爭(zhēng)搶。

在上述榜單之外，鷹牌陶瓷前兩年組建了戰(zhàn)略合作部，并且新投產(chǎn)了一個(gè)生產(chǎn)基地，服務(wù)于地產(chǎn)合作。年初的房地產(chǎn)綠色采購(gòu)品牌峰會(huì)上，鷹牌陶瓷還拿了一個(gè)大獎(jiǎng)，合作的開發(fā)商名單里已出現(xiàn)了：恒大、萬(wàn)達(dá)、龍光地產(chǎn)、綠地、敏捷、雅居樂、華潤(rùn)、榮盛等。

03 衛(wèi)浴板塊

與涂料、瓷磚有所區(qū)別的是，按照“2018中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌”測(cè)評(píng)成果，主榜單上，國(guó)外的衛(wèi)浴品牌占了大半江山。只是在部分子品類里，本土衛(wèi)浴品牌才有較大的份額。

衛(wèi)浴主榜單上，首選率前10名的品牌包括：科勒、TOTO、美標(biāo)、箭牌、樂家、漢斯格雅、杜拉維特、摩恩、當(dāng)代、和成衛(wèi)浴等?？评照急雀哌_(dá)25%，TOTO也有22%，美標(biāo)21%，國(guó)內(nèi)的代表品牌是箭牌，才15%。

淋浴房類前5強(qiáng)中，有朗斯、德立、玫瑰島、理想、萊博頓等，都是本土的，很不容易。比如朗斯，早年就在全國(guó)成立七大工程部，包括北京、上海、廣州、重慶、蘇州等，為大型地產(chǎn)的精裝項(xiàng)目服務(wù)。有一個(gè)公開信息是，前30強(qiáng)的地產(chǎn)公司，朗斯合作了28家。

德立已經(jīng)確立了全渠道的戰(zhàn)略，包括工程、整裝與設(shè)計(jì)師渠道，不過目前還是零售占大頭。大材研究發(fā)現(xiàn)，從前幾年的情況看，至少?gòu)?016年開始，房地產(chǎn)500強(qiáng)的首選衛(wèi)浴品牌里，都是國(guó)外衛(wèi)浴公司占主導(dǎo)。不過國(guó)內(nèi)的頭部品牌正在提速追趕，比如前牌的首選率，從2017年的3%上升到15%，這就是明顯的進(jìn)步。

和成在2017年還有2%的首選率，降到了2018年的1%。而恒潔呢，2017年上了榜，1%首選率，到2018年卻沒有出現(xiàn)。這是兩家國(guó)內(nèi)的品牌，一個(gè)在臺(tái)灣，一個(gè)是廣東的。

2017年還有一個(gè)子榜，名叫智能衛(wèi)浴民族品牌，其中有箭牌、九牧、恒潔、安華、法恩莎，不出意外，大多是活躍于智能衛(wèi)浴舞臺(tái)的一流好手。不過，即使沒有出現(xiàn)在這個(gè)首選品牌測(cè)評(píng)榜單上，并不代表其它衛(wèi)浴企業(yè)沒有發(fā)力。比如惠達(dá)，已經(jīng)集中精力攻打工程市場(chǎng)，2018上半年跟碧桂園、龍湖、保利等達(dá)成了合作，工程渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過76%。去年11月份的時(shí)候，惠達(dá)入選了國(guó)家第一批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地名單。

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