藥品“高溢價”時代即將過去 OTC市場成為大蛋糕 藥企抱團搶占零售渠道

• 2019年7月3日 YaoEnHua來源：互聯(lián)網(wǎng) 1030 65
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2020年我國處方藥市場總規(guī)模可達18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

2020年我國處方藥市場總規(guī)?？蛇_18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

醫(yī)藥零售市場，處方藥將是未來的增長點之一，而處方藥及處方藥企業(yè)轉(zhuǎn)型做OTC市場，既是大勢所趨，也是歷史必然，還是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大事。

不過，處方藥銷售合規(guī)性普遍偏低，合規(guī)銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規(guī)生態(tài)顯得更為重要。

另外，筆者了解到，目前，我國醫(yī)改使出了系列組合拳——醫(yī)保控費、一致性評價、兩票制、“4+7”帶量采購等。

藥品“高溢價”時代即將過去，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“保護期懸崖”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的機遇。

因此，處方藥企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為一大難題。筆者了解到，目前，OTC市場已經(jīng)是塊大蛋糕，正吸引越來越多的處方藥企業(yè)入局。據(jù)悉，OTC市場已經(jīng)是接近4千億元級別的大市場了。

有專家也表示，慢慢失去醫(yī)院市場的產(chǎn)品需要有創(chuàng)新經(jīng)營策略，零售渠道很可能會成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價值的方式之一。

另外，兩證合一、簡化流程，醫(yī)保定點資質(zhì)放開，醫(yī)保統(tǒng)籌試點放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。

如今，連鎖藥店終端渠道不再是藥企可有可無的補充銷售渠道了，且隨著民眾自我藥療、自我醫(yī)療、自我保健意識觀念提升。

不過，零售渠道也在重構(gòu)，目前中國醫(yī)藥零售行業(yè)較為分散，還未達到成熟階段，中國藥品零售市場近兩年緩慢增長，零售行業(yè)也呈現(xiàn)關(guān)店率提升、集中度進一步提高等行業(yè)特點。

業(yè)內(nèi)人士分析表示，面對市場擴容和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，千億處方零售平臺的建立將結(jié)束藥企傳統(tǒng)的“單打獨斗”的現(xiàn)狀，進入“資源共享”的時代，進一步在幫助藥企保留產(chǎn)品價值的同時，實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)價值回歸。

據(jù)悉，有企業(yè)就在深入研究鏈接各方醫(yī)療機構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過優(yōu)秀的零售渠道進入應用場景。

此外，針對目前零售終端銷售處方藥的痛點，該企業(yè)還通過易復診等平臺，為零售藥店提供處方來源、藥事服務(wù)，物流規(guī)范等打包服務(wù)。

分析人士表示，在千億處方外流的趨勢下，率先解決處方藥零售痛點的平臺將成為一批醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的選擇。

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