返利網(wǎng)用戶需求調(diào)研 2022返利網(wǎng)站行業(yè)前景及投資價值分析

• 2021年11月11日 ZouJunRong來源：互聯(lián)網(wǎng) 625 36
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返利類網(wǎng)站迅猛發(fā)展的同時，也帶來了一系列的問題。返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。

2022返利網(wǎng)站行業(yè)前景及投資價值分析

返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。

返利網(wǎng)站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網(wǎng)站可以分為兩大類，一類是專業(yè)性的返利網(wǎng)站，一類是非專業(yè)性的返利網(wǎng)站，或者可以理解為一個是全職性質(zhì)的，一個是兼職性質(zhì)的。專業(yè)的返利網(wǎng)站平臺是以幫助其它廣告主網(wǎng)站推廣商品為主要業(yè)務，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網(wǎng)站平臺，之后這些網(wǎng)站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返。

目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。

根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

返利類網(wǎng)站迅猛發(fā)展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網(wǎng)的用戶數(shù)量在迅速增長，但與此同時返利網(wǎng)的數(shù)量也在迅速增長，從而導致該行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，若只是一味盲目進入返利網(wǎng)這個新興行業(yè)，一味的效仿復制，而不增添新的內(nèi)容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網(wǎng)必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷改進自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展下去。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2021-2026年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》分析

返利網(wǎng)用戶需求調(diào)研

一、需求規(guī)模

目前我國網(wǎng)絡(luò)消費領(lǐng)域保持穩(wěn)步增長，截至2020年12月，我國返利網(wǎng)站用戶規(guī)模達到7.82億，較2020年3月增長7215萬，占網(wǎng)民整體的79.1%。2019年返利購物網(wǎng)站市場交易規(guī)模達10.63萬億元，占社會消費品零售總額比例逐年持續(xù)增長。

圖表：2015-2020年中國返利網(wǎng)站用戶規(guī)模及使用率變化情況

資料來源：中研普華研究院整理

二、需求結(jié)構(gòu)

抽傭返利輕資產(chǎn)模式在給商家?guī)磉\營優(yōu)勢的同時，也注定該模式的易復制性。因此，為避免被像騰訊、淘寶這樣的大電商企業(yè)的吞并，返利網(wǎng)必須關(guān)注用戶，專注細節(jié)，在運營中做好用戶體驗。返利網(wǎng)平均每個用戶每月生成8個訂單，而普通購物網(wǎng)站只有1.2單，用戶活躍度遠遠高于普通購物網(wǎng)站。

圖表：中國返利網(wǎng)站市場用戶年齡構(gòu)成情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華

三、區(qū)域市場

圖表：返利網(wǎng)站行業(yè)主要收入?yún)^(qū)域占比情況

數(shù)據(jù)來源：中研普華

如圖所示，返利網(wǎng)行業(yè)主要市場需求在華東地區(qū)與華南地區(qū)，華東地區(qū)與華南地區(qū)占比高達56.9%。

國內(nèi)市場供給分析

一、供給規(guī)模

目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。

根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。

此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

二、供給結(jié)構(gòu)

按照返利網(wǎng)站和商家的關(guān)系，可將返利網(wǎng)站分為兩類，即商家自辦的返利網(wǎng)站(如淘寶旗下的淘寶返利)，以及獨立于商家的第三方返利網(wǎng)站(如我要返利網(wǎng)和返還網(wǎng)等)。首先，用戶在返利網(wǎng)站注冊成為會員，之后通過返利網(wǎng)站提的知識與技能來分析和解決問題，表現(xiàn)了正遷移作用。定向思維應用于網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要意義。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中利用定向思維研究市場上的某一群體，進行鎖定式營銷，加強對于該類人群的關(guān)注力度，制定針對性的營銷策略在一些網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中具有獨特的作用。某些特定產(chǎn)品需要針對特定的人群，這些特定人群也有其自身的特點，利用定向思維進行固定人員的跟蹤和把握，掌握他們的固定習慣和思維方式以及行為習慣方式，進而采取相應的策略對其進行營銷，實現(xiàn)營銷策略的有效性和營銷目的的最大化。

首先，鎖定固定人群研究其思維方式。特定產(chǎn)品的針對人員具有特定的不同之處，研究和利用這些不同之處開展有針對性的營銷，采取有針對性的營銷策略往往可以取得事半功倍的效果。特定人群的獨特之處需要營銷人員研究其思維模式下的固定習慣及對于銷售產(chǎn)品的使用習慣。例如有些慢性病人習慣于服用某種藥物，那么在進行藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷時可以采取有針對性的營銷此類藥品。

其次，研究其思維模式的固定路徑，深入了解其思維定勢。固定的思維路徑又稱為思維慣性，即按照一定的思維習慣進行定向式思維。這對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說具有重要的意義。研究此類人群的固定思維習慣和思維路徑，深入分析其思維定式中的可利用因素，采取相應的營銷策略和營銷模式進行營銷活動，進而提高營銷活動的成功幾率。

三、區(qū)域分布

圖表：返利網(wǎng)站行業(yè)主要企業(yè)所在區(qū)域占比情況

資料來源：中研普華研究院整理

從上圖可以看出，返利網(wǎng)站行業(yè)企業(yè)主要分布在華東、華北、華南地區(qū)，這三個地區(qū)的總量占比高達76.4%。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2021-2026年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》。

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