潮玩核心消費(fèi)人群將突破1億人 盲盒消費(fèi)心理分析

• 2022年11月8日 WuAoYan來源：新京報(bào) 1030 65
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盲盒、手辦、機(jī)甲，越來越多的“玩具”不再是小孩子的專屬，成為成年人的愛好，他們將這些“潮玩”視若珍寶，有的甚至?xí)度肟捎^資金購買。比如盲盒，就以“一己之力”推動(dòng)中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。在“潮玩發(fā)燒友”心中，“潮玩”帶來的不僅是感官上的滿足，還有心靈

到2025年 潮玩所屬的“收藏玩具”行業(yè)核心消費(fèi)人群將突破1億人

盲盒、手辦、機(jī)甲，越來越多的“玩具”不再是小孩子的專屬，成為成年人的愛好，他們將這些“潮玩”視若珍寶，有的甚至?xí)度肟捎^資金購買。比如盲盒，就以“一己之力”推動(dòng)中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)質(zhì)的飛躍。在“潮玩發(fā)燒友”心中，“潮玩”帶來的不僅是感官上的滿足，還有心靈上的“治愈”。

數(shù)據(jù)顯示，到2025年，潮玩所屬的“收藏玩具”行業(yè)核心消費(fèi)人群將突破1億人。在這些人中，時(shí)代引領(lǐng)、個(gè)性前衛(wèi)、注重精神需求是最大的特點(diǎn)。

實(shí)際上，包含這些盲盒、手辦在內(nèi)，潮流玩具，拼裝積木、變形類、拼裝模型、機(jī)甲、部分毛絨玩具等，均屬于“收藏玩具”范疇?！笆詹赝婢摺备拍钫Q生于海外，通常是指能夠用來收集和收藏的玩具，其含義又超越本身，往往能夠喚醒玩家記憶、與玩家產(chǎn)生情感共鳴，如今更多指代一種被越來越多人所熱愛的文化與生活方式。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示：

盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。盲盒作為一種潮流玩具，盲盒精準(zhǔn)切入年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。

盲盒文化源于美國(guó)，興于日本。所謂盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營(yíng)銷方式，極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。專家認(rèn)為，從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看，在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代，銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂，“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。

2020年國(guó)內(nèi)收藏玩具行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。報(bào)告預(yù)計(jì)2025年，我國(guó)收藏玩具市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元，整體市場(chǎng)增速高達(dá)35%。以男性為主的IP達(dá)人型群體將貢獻(xiàn)最大增量，機(jī)甲變形、人偶、超合金等高階收藏玩具將貢獻(xiàn)主要增量。

盲盒消費(fèi)心理分析

近年來，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，邊界不斷延伸，銷售渠道持續(xù)拓展。報(bào)告顯示，經(jīng)過2015年以來的高速發(fā)展，截止2020年，我國(guó)潮流玩具注冊(cè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到250家。其中發(fā)展出泡泡瑪特、52TOYS、若來若態(tài)、尋找獨(dú)角獸、幸會(huì)潮玩等多家潮流玩具企業(yè)，創(chuàng)造出MOLLY、DIMOO、LuLu、CBB、Farmer Bob、Nanci囡茜等大量受消費(fèi)者青睞的IP。

《報(bào)告》研究發(fā)現(xiàn)，社交和自我愉悅是消費(fèi)者購買潮玩盲盒的主要?jiǎng)訖C(jī)，而非交易投資。46.78%的消費(fèi)者認(rèn)為驚喜感是其購買潮玩盲盒的重要原因，38.95%的消費(fèi)者認(rèn)為購買潮玩盲盒是因?yàn)橛衅湎矚g的IP，21.64%的消費(fèi)者認(rèn)為購買潮玩盲盒是因?yàn)楹陀H友一起選購有趣。但關(guān)于送人和交易投資，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為這并不是其購買潮玩盲盒的主要?jiǎng)訖C(jī)，僅有1.47%的消費(fèi)者將二手交易視為購買動(dòng)機(jī)。

理性消費(fèi)仍是潮玩盲盒消費(fèi)的主旋律。數(shù)據(jù)顯示，過去一年購買潮玩盲盒總花費(fèi)在1000元以下的消費(fèi)者占31.11%，購買潮玩盲盒總花費(fèi)在5000元以下消費(fèi)者占64.03%。這與消費(fèi)者的理性、注重實(shí)用特征密不可分。報(bào)告顯示，1995后出生的女性消費(fèi)者是潮玩消費(fèi)的主力軍。職業(yè)方面，以白領(lǐng)為主，占比54.42%。大部分年輕消費(fèi)者具有良好的教育背景，追求消費(fèi)品質(zhì)，但不盲從廣告和營(yíng)銷，量入為出，理性消費(fèi)。

Z世代是潮玩行業(yè)的主要消費(fèi)群體。根據(jù)京東超市的報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年在京東超市購買潮玩的人群中，25-45歲消費(fèi)者占比超過75%。

另外，以95后為主的Z世代表現(xiàn)出強(qiáng)勁購買力，該群體占總體比重超過40%，Z世代購買盲盒類商品的成交額同比增長(zhǎng)達(dá)580%。

對(duì)于擁有前瞻視角的資本而言，中國(guó)潮玩產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展之中，潮玩IP變現(xiàn)的重要載體“盲盒潮玩”依舊是投資界的網(wǎng)紅賽道。數(shù)據(jù)顯示，盲盒相關(guān)企業(yè)融資次數(shù)已從 2017年的98次增至2021年的120次，資本入局熱情不減。

縱觀當(dāng)下，盲盒市場(chǎng)對(duì)Z世代群體擁有極大的吸引力，盲盒經(jīng)濟(jì)也成功出圈成為了整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)收割年輕人饕餮盛宴。在市場(chǎng)逐漸壯大的前提下，盲盒經(jīng)濟(jì)走向規(guī)范化是大勢(shì)所趨。讓盲盒回歸到規(guī)范化成長(zhǎng)的軌道，為市場(chǎng)主體發(fā)展創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境刻不容緩。

未來行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》。

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