東鵬飲料推進全國化戰(zhàn)略 2023能量飲料行業(yè)競爭激烈

• 黃江 2023年4月12日 來源：新浪 443 22
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我國飲料行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，未來產(chǎn)能不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步得到提升和優(yōu)化。2022年我國飲料市場規(guī)模達到12478.0億元，消費者經(jīng)常喝的飲料品類較多，主要有包裝飲用水(62.7%)、碳酸飲料(55.0%)、奶制品(54.0%)和氣泡水(42.0%)。

隨著中國市場活力和消費潛力的持續(xù)釋放，飲料市場逐漸“細分化”、“垂直化”已經(jīng)是大勢所趨，而且隨著國人越來越多地?zé)嶂杂趹敉膺\動，對于功能飲料的需求也逐年上升。

東鵬飲料推進全國化戰(zhàn)略

功能飲料品牌東鵬飲料表示，隨著公司全國化戰(zhàn)略的推進，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點，渠道運營能力進一步加強，通過加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品冰凍化陳列等舉措，提升產(chǎn)品曝光率，提高消費者的購買頻次與單點產(chǎn)出，從而帶動了收入的增長。

東鵬飲料發(fā)布的2022年度業(yè)績快報顯示，2022年度營業(yè)總收入為85.01億元，同比增長21.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.42億元，同比增長20.87%，但與以往數(shù)據(jù)相比，營收增速有所放緩。

近年來，東鵬飲料不斷開拓多元化布局。在先后推出無糖版能量飲料、女性能量飲料、茶飲料、果汁、飲用水等產(chǎn)品后，2021年9月，東鵬飲料推出旗下第一款即飲拿鐵咖啡飲品，命名為“東鵬大咖”，此后正式進軍即飲咖啡賽道。

不過，新賽道也并不好闖。推出東鵬大咖一年后，東鵬飲料咖啡業(yè)務(wù)所在的其他飲料板塊營收出現(xiàn)了下滑。財報顯示，東鵬飲料2022年前三季度其他飲料業(yè)務(wù)貢獻營收2.41億元，較上年同期3.07億元的營收同比下滑了21.5%，僅占總營收的5.54%。

在業(yè)內(nèi)看來，東鵬飲料自身所處的能量飲料行業(yè)競爭激烈，而即飲咖啡市場近幾年持續(xù)增長，東鵬飲料希望通過咖啡等業(yè)務(wù)獲取新的業(yè)績增長點。但長期以來，消費者對東鵬特飲能量飲料的認知基本形成。要布局多元化、發(fā)展咖啡為第二曲線，東鵬飲料接下來的挑戰(zhàn)或?qū)⒉恍　?/p>

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年飲料行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

我國飲料行業(yè)整體呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，未來產(chǎn)能不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進一步得到提升和優(yōu)化。2022年我國飲料市場規(guī)模達到12478.0億元，消費者經(jīng)常喝的飲料品類較多，主要有包裝飲用水(62.7%)、碳酸飲料(55.0%)、奶制品(54.0%)和氣泡水(42.0%)。2020年以來，因受疫情影響，全球軟飲料行業(yè)的投融資數(shù)量出現(xiàn)短暫下滑，但隨著全球經(jīng)濟特別是我國經(jīng)濟的復(fù)蘇，飲料行業(yè)進入快速發(fā)展時期。

東鵬飲料近年來銷售收入增長迅速。

公司營收從2017年的28.44億元上升至2022年的 85.01億元，年復(fù)合增長率達24.48%。由于2021年高基數(shù)以及2022年疫情的影響，2022 年上半年公司營收增速回落至16.54%，下半年增速有所提升，2022年全年營收同比增長21.84%。

公司旗下產(chǎn)品包括東鵬特飲和其他飲料兩大類型，東鵬特飲為主導(dǎo)產(chǎn)品。其他飲料包括能量飲料、非能量飲料、包裝飲用水，具體來看：其他飲料中的能量飲料主要包括東鵬加気、東鵬0糖特飲、東鵬氣泡特飲;非能量飲料主要包括東鵬大咖、由柑檸檬茶、陳皮特飲、冬瓜汁、菊花茶及清涼茶等。

其中，東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，2021 年貢獻收入65.92億元，占公司總收入的94.47%;其他飲料2021年營業(yè)收入為3.72億元，占比5.33%。

為滿足能量飲料消費者對于不同場景及不同價位的多種需求，公司推出了250ml金磚特飲、250ml金瓶特飲、250ml 金罐特飲、250ml金鉆特飲、335ml金罐特飲、500ml金瓶特飲、500ml氣泡特飲等多種能量飲料產(chǎn)品，其中2017年公司推出的500ml大容量金瓶，低價高性價比的策略迅速獲得消費者青睞，銷售收入從2017年的5,954萬元增長到2021年的50.24億元，復(fù)合年增長率達到203.08%，帶動公司的營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)定增長。

東鵬飲料產(chǎn)銷量同步上升。

其中，能量飲料產(chǎn)量從2018年的53.37萬噸上升至2020年的108.15萬噸，年復(fù)合增速達42.35%，銷量從2018年的54.21萬噸上升至2020年的 105.29萬噸，年復(fù)合增速為39.36%，產(chǎn)銷率在100%附近上下波動。

非能量飲料和包裝飲用水2018-2020年的產(chǎn)量年復(fù)合增長率分別為29.38%、6.05%，銷量年復(fù)合增長率分別為29.07%、8.81%。產(chǎn)能利用率上，公司整體產(chǎn)能利用率保持在較高的水平，能量飲料的產(chǎn)能利用率逐年上升，2020年高達83.52%。

2023功能飲料品牌市場銷量競爭格局

紅牛?維生素牛磺酸飲料作為頭部品牌在中國這個全球第二大消費市場高速發(fā)展，不但在京東這樣的電商頭部企業(yè)成為功能飲料銷量TOP1，也為中小經(jīng)銷商搶抓商機提供了全新機遇。

權(quán)威資料顯示，紅牛?維生素?；撬犸嬃吓c普通飲料不同，每罐含有375mg?；撬?。中國疾控營養(yǎng)與健康所何麗教授在接受采訪時，曾將?；撬岱Q之為“人體的半必需氨基酸”，具有增強神經(jīng)調(diào)節(jié)功能、調(diào)節(jié)鈣穩(wěn)態(tài)、抗氧化、緩解疲勞、提高免疫力等多種生物學(xué)功能。

對于中小經(jīng)銷商來說，能夠代理銷售紅牛?維生素?；撬犸嬃?，意味著獲得了一種市場需求大、具備鮮明差異化產(chǎn)品特色的爆款產(chǎn)品。

此外，紅牛?維生素?；撬犸嬃瞎奚碛∮小八{帽子”標(biāo)識，“藍帽子”標(biāo)識的監(jiān)管使紅牛?維生素?；撬犸嬃仙a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)極其嚴苛，每一罐產(chǎn)品都要通過87次檢測、經(jīng)過46道工序,產(chǎn)品出廠全項檢測并證明有效性和安全性方可獲得批準(zhǔn)。這是國家市場監(jiān)管總局批準(zhǔn)的保健食品認證的標(biāo)志，也是對其功效的官方認可。

飲料產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，飲料已成為重要國民消費之一飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年1—12月，全國規(guī)模以上飲料制造企業(yè)產(chǎn)量達到18333.8萬噸，同比增長12.15%，其中，12月當(dāng)月飲料產(chǎn)量1358.8萬噸，同比增長8.3%。

行業(yè)競爭激烈，同類飲品企業(yè)跨界爭奪市場，但頭部企業(yè)依然有競爭優(yōu)勢。以氣泡水飲料為例，像農(nóng)夫山泉、喜茶等均跨界入局氣泡水飲料市場。

農(nóng)夫山泉、喜茶等憑借其品牌影響力跨界發(fā)展氣泡水業(yè)務(wù)，取得不錯的成績，一定程度上加劇了氣泡水飲料行業(yè)競爭。但元氣森林氣泡水通過垂直領(lǐng)域的發(fā)力贏得了一定市場認可度，占據(jù)了較大的市場份額，短期來看，客戶黏性較高，具有明顯優(yōu)勢。

健康產(chǎn)品引領(lǐng)潮流，新型飲料產(chǎn)品氣泡水熱度漸漲。疫情暴發(fā)后，人們越來越重視健康，越來越多的消費者關(guān)注飲料產(chǎn)品成分的來源，尋求支持免疫力、改善睡眠和減輕壓力的產(chǎn)品。因此，飲料企業(yè)正在創(chuàng)新成分，以生產(chǎn)具有健康功能效益的產(chǎn)品。比如新型飲料氣泡水的出現(xiàn)，一定程度上提高了“健康飲料產(chǎn)品”的熱度。

《2023-2028年飲料行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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