實(shí)體書店的未來 探索多業(yè)態(tài)盈利模式 體書店行業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

• 李波 2023年4月23日 來源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 1091 70
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如何讓實(shí)體書店在倡導(dǎo)閱讀、傳播文化的同時(shí)收獲經(jīng)濟(jì)效益，從而獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展?這一問題的答案關(guān)乎著實(shí)體書店的未來。讓書店有自我造血功能，能獨(dú)立生存下去是每個(gè)書店人的目標(biāo)。

如何讓實(shí)體書店在倡導(dǎo)閱讀、傳播文化的同時(shí)收獲經(jīng)濟(jì)效益，從而獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展?這一問題的答案關(guān)乎著實(shí)體書店的未來。讓書店有自我造血功能，能獨(dú)立生存下去是每個(gè)書店人的目標(biāo)。

2021年“雙減”政策實(shí)施后，傳統(tǒng)書店新華書店的教輔書籍銷量明顯下滑，謀求變革擺在了它的面前。2022年，順義新華書店溫榆河田園店開業(yè)，經(jīng)營(yíng)圖書、特色文創(chuàng)、品茶、咖啡飲品、甜點(diǎn)等。

店內(nèi)盡可能保留玻璃幕墻，將室內(nèi)室外景色融于一體，打造成一個(gè)集閱讀、活動(dòng)、簡(jiǎn)餐等多個(gè)功能于一體的綜合型書店。開業(yè)后不久，該店就登上了北京閱讀空間類網(wǎng)紅打卡地榜單。

“這是轉(zhuǎn)型升級(jí)后邁出的重要一步，也是新華書店探索‘文化+旅游’的新嘗試，為新華書店的未來發(fā)展拓展了新路徑?！北本┦许樍x新華書店有限責(zé)任公司總經(jīng)理張秀梅說。

著迷星球圖書島主打兒童親子沉浸式閱讀，其裝修風(fēng)格令人耳目一新。店內(nèi)場(chǎng)景豐富，有聲閱讀艙、配音艙等充滿科技感，還設(shè)計(jì)有哈利波特主題屋、太空宇宙探秘主題屋等主題閱讀屋。

“圖書哪里都可以買，我希望給家長(zhǎng)和孩子們打造一個(gè)沉浸式的閱讀空間，讓他們?cè)诎察o舒服的場(chǎng)景里踏實(shí)閱讀。”著迷星球圖書島主理人朱莉說，“此外，我們還有許多活動(dòng)能幫助孩子完成閱讀。目前，以活動(dòng)帶動(dòng)閱讀、以閱讀帶動(dòng)圖書的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證是可行的。”

會(huì)員制也是許多書店的選擇，有助于增強(qiáng)書店與讀者的黏性。朱莉告訴記者，店里有不同的會(huì)員類型，包括閱讀年卡星星會(huì)員、儲(chǔ)值會(huì)員以及可以參加免費(fèi)公益活動(dòng)的會(huì)員等。

“書店創(chuàng)立至今兩年，我與每名會(huì)員都進(jìn)行過交流，向他們了解對(duì)書店的建議等?！碑?dāng)記者問到如果沒有補(bǔ)貼，書店能否養(yǎng)活自己時(shí)，朱莉自信地說：“沒問題!”

近年來短視頻的興起讓書店又多了一個(gè)推介的窗口。2022年年底，雍和書庭開始嘗試做微信視頻號(hào)，只售賣自己小眾書坊出品的詩歌。小試牛刀后，效果不錯(cuò)。

彼岸書店有12個(gè)大小不一的書房隱藏在書架后面。這些書房原本可以用來舉辦活動(dòng)，但是趙超越告訴記者，他們并不參與活動(dòng)策劃，而是把精力集中用在圖書上。

“雖然書房空間利潤(rùn)高，但是我們把它藏起來了，我們要讓讀者進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)書店?！壁w超越說，“經(jīng)過幾年經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)把書店的氛圍做好，把書選好，書房就會(huì)經(jīng)常有人租，利潤(rùn)也會(huì)增加，書店也能好好活著?！?/p>

“有的書店之所以沒落，不是大家不讀書了，而是因?yàn)闀隂]有跟上時(shí)代和讀者的腳步?！壁w超越說，“行業(yè)沒有那么悲觀，我們能做很多事。只要努力做到極致，就能打動(dòng)讀者?！?/p>

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2019-2025年中國實(shí)體書店行業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

實(shí)體書店行業(yè)市場(chǎng)分析

近年來，直播帶貨快速發(fā)展，成為了繼傳統(tǒng)電商平臺(tái)之后搶占圖書市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，連老牌圖書電商當(dāng)當(dāng)也開始直播帶貨。

這些網(wǎng)絡(luò)售書平臺(tái)和直播的KOL、大V們?yōu)榱宋脩?，增加流量，折扣?jìng)爭(zhēng)手法比傳統(tǒng)電商更加凌厲，常常以“全網(wǎng)最低價(jià)”作為噱頭，致使線上銷售折扣不斷降低。

近年來，由于疫情、線上書店的沖擊等原因，一些知名實(shí)體書店逐漸走向衰落。同時(shí)，也有一些書店積極探索轉(zhuǎn)型“自救”，增加內(nèi)生動(dòng)力，“書店+N”模式盛行。實(shí)體書店長(zhǎng)足發(fā)展離不開政策支持、社會(huì)關(guān)注和書店經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。

書店未來會(huì)走得很好，但形式一定不會(huì)像從前那樣單一。比如有像西西弗這樣以書為主業(yè)的，有像方所那樣不是純書主義，還有服裝、文創(chuàng)產(chǎn)品的。

此外，其他商店也可以以書為副業(yè)。比如服裝店空出一個(gè)角落來賣與服裝有關(guān)、與設(shè)計(jì)師有關(guān)的書籍，把書作為配角來銷售。其實(shí)，不管哪種形式，只要能夠把書賣出去，都是非常好的形態(tài)。

實(shí)體書店行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中以中信書店、樊登書店為代表的一批專業(yè)書店正在向知識(shí)分享中心邁進(jìn)，以一個(gè)書店、新華書店城市書房為代表的新型書店，結(jié)合5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)日益成為智慧書城和數(shù)字化體驗(yàn)館。

目前，我國大部分實(shí)體書店企業(yè)正在向空間最美呈現(xiàn)、集聚功能完善、復(fù)合經(jīng)營(yíng)多元、專業(yè)服務(wù)細(xì)分、創(chuàng)新驅(qū)引領(lǐng)等方向轉(zhuǎn)型，初步構(gòu)建并形成了以企業(yè)為主體、政府為引導(dǎo)、市場(chǎng)機(jī)制有效、宏觀調(diào)控有力的行業(yè)發(fā)展新格局。

從渠道來看，全部渠道與2020年同比均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，門店網(wǎng)銷和團(tuán)購渠道增幅超過30%。與2019年同期相比，團(tuán)購渠道增幅顯著，是拉動(dòng)實(shí)體書店復(fù)蘇的主要助推力;門店零售渠道仍不及疫情前水平，同比下降20.85%。

此外，門店零售在實(shí)體書店的碼洋占比逐年下降趨勢(shì)明顯;各渠道中僅團(tuán)購渠道占比逐年上升，去年占比近30%。

在多元化經(jīng)營(yíng)模式探索之外，數(shù)字化浪潮也給書店帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。站在實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)者的角度，日益普及的網(wǎng)購平臺(tái)、直播平臺(tái)既是強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也是幫助其觸達(dá)更多消費(fèi)者的“東風(fēng)”。

近年來，國內(nèi)幾大在線購書平臺(tái)打折售書、發(fā)券、滿減促銷等活動(dòng)已成為常態(tài)。在今年的世界讀書日、“6·18”“雙11”“雙12”等重要促銷節(jié)點(diǎn)，某平臺(tái)上的大量新書售價(jià)低至定價(jià)的四折左右。

隨著“直播帶貨”走進(jìn)大眾生活，越來越多的出版社也走到臺(tái)前，以四至六折的價(jià)格直接面向讀者售書，在一定程度上加劇了書價(jià)“批零倒掛”的現(xiàn)象。

不乏實(shí)體書店借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)“自救”，通過“線上+線下”增強(qiáng)體驗(yàn)、社交媒體宣傳推廣、社群運(yùn)營(yíng)構(gòu)建場(chǎng)外連接、即時(shí)零售滿足“到家”需求等數(shù)實(shí)融合的方式實(shí)現(xiàn)了盈利。

例如，新華書店搭上了即時(shí)零售的快車，讓“叫一本《新華字典》外賣”的居家消費(fèi)場(chǎng)景成為可能;某社交平臺(tái)聯(lián)合全國百余家獨(dú)立書店舉辦換書活動(dòng)，讓更多人“看到”書店、走進(jìn)書店，為實(shí)體書店的復(fù)興積蓄力量。

受到疫情影響，中國圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降了5.08%，碼洋規(guī)模為970.8億元。其中，網(wǎng)店渠道保持正向增長(zhǎng)，但實(shí)體書店行業(yè)和前幾年相比增速有所放緩，同比增長(zhǎng)7.27%，碼洋規(guī)模為767.2億元;

目前，中國實(shí)體書店行業(yè)數(shù)量超過1000家的有20座城市，其中成都書店數(shù)量最多，達(dá)到3522家。因?yàn)槌啥加袊壹?jí)科研機(jī)構(gòu)30家，國家級(jí)研發(fā)平臺(tái)67個(gè)，高校56所，各類人才約389萬人，龐大的人才催生了對(duì)書店的需求。

我國大部分書店以連鎖書店形勢(shì)經(jīng)營(yíng)，像新華書店、西西弗書店等，都是非常具有代表性的書店。上海作為全國第一大城市，卻只有1445家書店，比長(zhǎng)沙(1483家)還少。

上海是一座快節(jié)奏的城市，所有人都在爭(zhēng)分奪秒的工作，閑暇閱讀時(shí)間較少。大多數(shù)北京文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在有限的空間里主動(dòng)調(diào)整出15%-20%的面積，配套建設(shè)實(shí)體書店、圖書館、美術(shù)館、劇院等公共文化空間。

實(shí)體書店行業(yè)市場(chǎng)前景分析

近年來，電商平臺(tái)的興起、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊以及新冠疫情的影響等，都對(duì)實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)帶來極大挑戰(zhàn)。面對(duì)實(shí)體零售逐漸下滑，實(shí)體書店未來的出路將在何方?

中金易云科技有限責(zé)任公司首席分析師王夢(mèng)瑤在接受本報(bào)記者采訪時(shí)建議，實(shí)體書店仍要抓住中小學(xué)生這一實(shí)體零售最主要的目標(biāo)客群。

2021年實(shí)體書店分析報(bào)告顯示，文教和少兒讀物類的銷售側(cè)重于門店零售渠道，碼洋占比過半;科技和經(jīng)管勵(lì)志類的銷售則以館配渠道為主;文藝類圖書的銷售在門店零售和館配渠道熱銷，占比均超過35%。

中國政府出臺(tái)各項(xiàng)針對(duì)實(shí)體書店的扶持政策，涵蓋減免租金、減輕稅費(fèi)、資金幫扶和金融支持等多個(gè)領(lǐng)域。財(cái)政部等部門早在2013年就發(fā)文表示，將免征圖書批發(fā)、零售增值稅，每年減負(fù)50億元。

2016年6月，11部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持實(shí)體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》更明確表示，要“支持實(shí)體書店進(jìn)一步融入文化旅游、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，努力建設(shè)成為集閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、聚會(huì)休閑等功能于一體的復(fù)合式文化場(chǎng)所”。

此外，政府的文化消費(fèi)惠民政策也為實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型提供更多機(jī)會(huì)。

2020年10月發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)全民閱讀工作的意見》明確提出：“到2025年，通過大力推動(dòng)全民閱讀工作，基本形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民閱讀推廣服務(wù)體系?！?/p>

值得注意的是，盡管各種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式的確為實(shí)體書店帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益，但靠情懷取勝的“網(wǎng)紅”經(jīng)營(yíng)模式只是影響書店收入的眾多因素之一，難以扭轉(zhuǎn)以圖書銷售為主要收入來源的實(shí)體書店所面臨的真正困境。

此外，雖然一系列幫扶政策為那些瀕臨倒閉的實(shí)體書店解了部分燃眉之急，但對(duì)實(shí)體書店的政策支持力度仍有提升空間。

實(shí)體書店行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，預(yù)測(cè)未來業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景，以幫助客戶撥開政策迷霧，尋找行業(yè)的投資商機(jī)。

實(shí)體書店行業(yè)報(bào)告在大量的分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為實(shí)體書店行業(yè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略實(shí)體書店行業(yè)投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。

更多實(shí)體書店市場(chǎng)調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2019-2025年中國實(shí)體書店行業(yè)現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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