茅臺將在京東投放共5.9萬瓶飛天茅臺 白酒從增量發(fā)展進(jìn)入到存量競爭時代

• 黃江 2023年7月20日 來源：新浪 959 60
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醬酒熱度開始降溫，消費者也逐漸回歸理性，已經(jīng)火起來的醬酒品牌呈現(xiàn)價格倒掛，比如金沙摘要、珍酒珍15、習(xí)酒窖藏1988等醬香型產(chǎn)品

近年來，醬酒產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，以10%的產(chǎn)能創(chuàng)造了30%的白酒行業(yè)銷售收入，創(chuàng)造了40%多的白酒行業(yè)利潤。醬香型白酒依舊是占據(jù)中酒展主導(dǎo)地位，但是受困于價格和庫存招商比較困難。名酒消費者積極性開始逐漸變高，新興品牌依舊難受到青睞，中國酒業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整正在發(fā)生。

茅臺將投放共5.9萬瓶飛天茅臺?

2023年貴州茅臺在增量市場上持續(xù)探索。貴州茅臺京東自營旗艦店將加大投放茅臺酒及系列產(chǎn)品數(shù)量，7月20日-26日，將投放總共2萬瓶飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)。其中，23日將投放1萬瓶。不僅如此，華潤萬家APP在7月25日-7月26日也將投放39000瓶53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)，每瓶售價為1499元。

今年上半年貴州茅臺預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入706億元左右，其中茅臺酒營業(yè)收入591億元左右，系列酒營業(yè)收入99億元左右，同比增長18.8%左右;預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤356億元左右，同比增長19.5%左右。

2022年營業(yè)總收入約為1275.54億元，同比增長16.53%。今年年初，公司也實現(xiàn)開門紅，一季度營業(yè)收入約為388億元，同比增長20%;歸母凈利潤約為208億元，同比增長20.59%，首次突破200億關(guān)口。

茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示，總體來看公司業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)，圓滿實現(xiàn)了時間、任務(wù)“雙過半”目標(biāo)任務(wù)。據(jù)披露，“i茅臺”目前注冊用戶突破4000萬，成為茅臺數(shù)字營銷的主陣地。2022年5月正式上線的“i茅臺”是貴州茅臺官方推出的數(shù)字營銷APP，支持消費者在線注冊、實名認(rèn)證、線上線下支付、取消退款、門店提貨等，消費者每天可預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品。

今年開年之際由貴州茅臺和網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的巽風(fēng)數(shù)字世界注冊用戶也已經(jīng)突破386萬，日活躍用戶近40萬，成為文旅業(yè)態(tài)中的重要增長極。巽風(fēng)數(shù)字世界的主要玩法是用戶通過任務(wù)賺取積分，根據(jù)積分榜排名，排名靠前的用戶可獲得相應(yīng)的“貴州茅臺二十四節(jié)氣酒”數(shù)字藏品，獲得數(shù)字藏品后對應(yīng)的核心權(quán)益是原價購買節(jié)氣酒的資格。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國醬香型白酒行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示：

然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，醬酒熱度開始降溫，消費者也逐漸回歸理性，已經(jīng)火起來的醬酒品牌呈現(xiàn)價格倒掛，比如金沙摘要、珍酒珍15、習(xí)酒窖藏1988等醬香型產(chǎn)品。

醬香型白酒企業(yè)依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，并且由醬香型白酒企業(yè)貴州安酒冠名，習(xí)酒、金沙、珍酒、夜郎古、金醬、仁懷醬香酒、潭酒、賴世家、貴州國威、赤脈等企業(yè)參與。

酒水從業(yè)者表示，今年白酒價格內(nèi)卷是最嚴(yán)重的一年，以金沙摘要為例，官方指導(dǎo)價為1399元/瓶，出廠價為720元/瓶，結(jié)果有的經(jīng)銷商賣560元/瓶，但是你賣560，有人比你賣的更低550元/瓶就出貨;還有珍酒珍15，有人賣380元/瓶，其他人就敢賣370元/瓶。所以今年的醬香酒非常難做，同時濃香型白酒也出現(xiàn)了不同程度的價格倒掛。

白酒行業(yè)將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢

白酒產(chǎn)業(yè)上半年呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇態(tài)勢，由增量發(fā)展時代進(jìn)入到存量競爭時代。雖然仍然存在高庫存、價格倒掛等問題，但總體上看呈現(xiàn)理性增長趨勢。

從消費者角度來講，醬香酒入口醇厚，回味悠長。醬酒的消費人群購買力比較強，這些因素推動了之前的“醬酒熱”。

醬酒行業(yè)目前存在的價格倒掛和庫存問題，一是受到濃香白酒和清香白酒市場份額的擠壓。二是一些大酒廠、白酒上市公司為了完成業(yè)績向渠道塞貨，對渠道造成擠壓，加上社會購買力不足，使得終端去庫存比較慢，供過于求，造成價格倒掛和社會庫存量比較大。

過去的酒廠只要打通渠道，業(yè)務(wù)就能做得很大。現(xiàn)在行業(yè)生態(tài)發(fā)生了很大改變，酒廠需要與消費者溝通互動，提升美譽度，才能獲得增長。是否能獲得消費者消費體驗的分享，決定了酒廠的品牌能做多大，能走多遠(yuǎn)。從過去的渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的消費者驅(qū)動，需要酒廠去做更多細(xì)致的工作，做圈層營銷，這意味著傳播成本、營銷成本在提高。

在這種環(huán)境下，名酒復(fù)興成為趨勢，今年春季糖酒會上，名酒推出的新產(chǎn)品展位人頭攢動，消費者積極性非常高，但是新興品牌很難受到青睞。中國酒業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整正在發(fā)生。

目前白酒消費群體中，31-40歲的消費占比最高，21-30歲的年輕消費群體則增速最快。對于90后，甚至00后來說，購買白酒不只是用來送禮或宴請，自己留在手邊品鑒小酌，才更是快意人生。無論是燒烤攤上的“滋溜一口酒”，還是去深山野外露營來口白酒暖身御寒，或是在酒吧里以白酒為基酒調(diào)制一杯特別的雞尾酒，年輕一代不斷開發(fā)出飲用白酒的新場景，這也讓以前顯得傳統(tǒng)厚重的白酒更多了幾分輕盈活力，在年輕群體中的接受度越來越高。

與此同時，白酒品牌更著力開拓年輕消費者這片廣闊的藍(lán)海，通過各種媒介與年輕人展開深層次互動。比如美酒和美食更配，那就打造一個“中華美食群英榜”活動，全國巡回弘揚各地美食，更讓自家白酒成為受眾心中的牢固記憶點;跟國潮國風(fēng)玩得超溜的河南衛(wèi)視合作，獨家冠名傳統(tǒng)文化節(jié)目，打造視聽文化盛宴，傳播了白酒品牌宗旨;與年輕人離不開的B站合作發(fā)起話題，號召年輕人發(fā)現(xiàn)生活中的國風(fēng)印記，更令白酒品牌成為國風(fēng)代表。

《2023-2028年中國醬香型白酒行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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