2023珠寶首飾行業(yè)調(diào)研 珠寶首飾市場消費(fèi)者畫像分析

• 黃文玉 2023年7月21日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 869 53
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珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活和消費(fèi)水平逐漸提升，消費(fèi)者對(duì)于珠寶首飾的需求也在不斷增長。珠寶黃金首飾佩戴場景不再局限于傳統(tǒng)的財(cái)富外化或重要時(shí)刻的佩戴，生活化的珠寶需求逐年旺盛。

珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。從珠寶類專利申請的國別來看，通過對(duì)國際專利數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析表明，自2010年起，中國的專利申請量就一舉超過美國躍居世界第一并連續(xù)保持至今。

新生消費(fèi)群體規(guī)模龐大。“85及90后”約3.26億人，占比23.61%，巨大的人口基數(shù)為市場注入新活力。且20-35歲年輕一代消費(fèi)主力進(jìn)入工作領(lǐng)域，逐漸掌握消費(fèi)自主權(quán)。新生消費(fèi)群體更具消費(fèi)活力，黃金珠寶消費(fèi)呈現(xiàn)出常態(tài)化和個(gè)性化消費(fèi)趨勢。年輕一代消費(fèi)主力經(jīng)濟(jì)獨(dú)立掌握消費(fèi)自主權(quán)，超強(qiáng)的購買力。具有“情緒型”消費(fèi)特征，想買就買不需等到特定時(shí)機(jī)和特定地點(diǎn)。

與以往追求產(chǎn)品保值、貴價(jià)的中年消費(fèi)群體不同，在富裕的時(shí)代下成長的年輕消費(fèi)一代，對(duì)彰顯個(gè)性設(shè)計(jì)款式飾品更有消費(fèi)熱情。飾品的購買主要需求為滿足日常彰顯個(gè)性需求，消費(fèi)呈現(xiàn)出日?；徺I趨勢。在三四線消費(fèi)渠道日趨完善、中產(chǎn)階級(jí)崛起以及千禧一代和Z時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)市場情形下，驅(qū)動(dòng)黃金珠寶增速。

珠寶首飾行業(yè)供需分析及市場發(fā)展現(xiàn)狀

國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2021年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額44萬億元，比上年增長12.5%，扣除價(jià)格因素，2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年實(shí)際增長10.7%。具體到珠寶產(chǎn)品，規(guī)模以上企業(yè)金銀珠寶類同比增長29.8%，增速領(lǐng)先于其他品類。根據(jù)中寶協(xié)對(duì)珠寶行業(yè)近全品類綜合統(tǒng)計(jì)來看，按銷售額計(jì)算，2021年，我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約為7200億元，同比增長18%。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局制定的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》，中國把珠寶首飾及有關(guān)物品的制造歸入工藝品及其他制造業(yè)(國統(tǒng)局代碼C24)中的工藝美術(shù)品制造中，其統(tǒng)計(jì)4級(jí)碼為C2438。珠寶首飾，是指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。珠寶首飾種類主要分為鉆石首飾、黃金首飾、鉑金首飾、K金首飾和玉石首飾等五大類。

在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，新零售的模式應(yīng)運(yùn)而生，越來越多的珠寶零售企業(yè)開展要素變革的探索，以提升經(jīng)營效率，降低運(yùn)營成本，不斷適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。銷售研發(fā)方面，珠寶零售企業(yè)通過市場數(shù)據(jù)分析、熱區(qū)識(shí)別、重復(fù)到店提醒、顧客形態(tài)識(shí)別等新技術(shù)，更清晰地了解目標(biāo)市場的需求特征和消費(fèi)者偏好特性;利用自身和其他第三方機(jī)構(gòu)掌握的大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行用戶畫像、用戶行為分析，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國珠寶首飾行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示：

供應(yīng)鏈協(xié)同方面，珠寶企業(yè)利用自身在產(chǎn)業(yè)鏈中最貼近消費(fèi)者的特點(diǎn)，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成為消費(fèi)者的“代言人”，刺激供應(yīng)鏈向需求導(dǎo)向的個(gè)性化和定制化方向重構(gòu)。同時(shí)，不斷發(fā)展的IT技術(shù)，使得珠寶企業(yè)能夠搭建供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道共享庫存、自動(dòng)供應(yīng)商派單等功能，以提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和供應(yīng)商的降本增效。銷售網(wǎng)絡(luò)方面，珠寶企業(yè)通過不斷完善線上線下的全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而建立與消費(fèi)者更加便捷的連接通道，最大程度地滿足消費(fèi)者隨時(shí)瀏覽、實(shí)體體驗(yàn)的購物需求，形成多樣性、多維度和多觸達(dá)點(diǎn)的新零售經(jīng)營形態(tài)。

2021年，根據(jù)中寶協(xié)對(duì)珠寶行業(yè)近全品類綜合統(tǒng)計(jì)來看，珠寶各品類均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。其中，黃金品類市場規(guī)模約為4200億元，同比增長23.5%，同時(shí)黃金首飾消費(fèi)量同比增長45%，較2019年同期也增長5.2%，鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模約為1000億元，同比增長25%，翡翠產(chǎn)品市場規(guī)模約為1000億元，同比增長11.1%，彩色寶石產(chǎn)品市場規(guī)模約為315億元，同比增長5%，珍珠產(chǎn)品市場規(guī)模約為160億元，鉑金及白銀產(chǎn)品市場規(guī)模約為100億元，其他品類產(chǎn)品市場規(guī)模共計(jì)約為150億元。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，珠寶行業(yè)進(jìn)口總額為774.17億美元，同比增長143.9%;出口總額為293.34億美元，同比增長59.1%。整體來看，受上一年低基數(shù)影響，2021年進(jìn)口額和出口額均實(shí)現(xiàn)高位數(shù)增長，且與2019年同比也分別增長28.5%和43.6%，超過疫情前水平，各珠寶品類原材料依然以進(jìn)口為主，繼續(xù)保持巨大貿(mào)易逆差。其中，鑲嵌首飾依然是中國珠寶行業(yè)出口最多的珠寶品類，出口額達(dá)144.86億美元，同比增長81.39%，占出口總額的49.4%，進(jìn)一步奠定了中國作為珠寶首飾深加工大國的龍頭地位。

據(jù)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，法律狀態(tài)為“有效”的珠寶首飾類外觀設(shè)計(jì)專利數(shù)量為8375件，同比增長40.73%，2017年至2021年近5年間，我國珠寶類發(fā)明和實(shí)用新型有效專利數(shù)量逐年上升，年均增幅達(dá)27.81%，表明珠寶產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)，正在從由價(jià)量換市場向由創(chuàng)新引領(lǐng)市場的模式轉(zhuǎn)變，這也是珠寶產(chǎn)業(yè)駛向高質(zhì)量發(fā)展新賽道、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量型增長的重要體現(xiàn)。從珠寶類專利申請的國別來看，通過對(duì)國際專利數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析表明，自2010年起，中國的專利申請量就一舉超過美國躍居世界第一并連續(xù)保持至今。

珠寶首飾市場消費(fèi)者畫像分析

從消費(fèi)端口來看，年輕消費(fèi)群體購買首飾多用于自我犒賞，相較于30歲左右消費(fèi)群體，40歲以上的消費(fèi)群體其社會(huì)角色更為豐富，滋生出家族喜飾、親友祝賀、長輩節(jié)禮等更多的消費(fèi)訴求，消費(fèi)頻率也相應(yīng)增加。

新生消費(fèi)群體規(guī)模龐大。“85及90后”約3.26億人，占比23.61%，巨大的人口基數(shù)為市場注入新活力。且20-35歲年輕一代消費(fèi)主力進(jìn)入工作領(lǐng)域，逐漸掌握消費(fèi)自主權(quán)。新生消費(fèi)群體更具消費(fèi)活力，黃金珠寶消費(fèi)呈現(xiàn)出常態(tài)化和個(gè)性化消費(fèi)趨勢。年輕一代消費(fèi)主力經(jīng)濟(jì)獨(dú)立掌握消費(fèi)自主權(quán)，超強(qiáng)的購買力。具有“情緒型”消費(fèi)特征，想買就買不需等到特定時(shí)機(jī)和特定地點(diǎn)。與以往追求產(chǎn)品保值、貴價(jià)的中年消費(fèi)群體不同，在富裕的時(shí)代下成長的年輕消費(fèi)一代，對(duì)彰顯個(gè)性設(shè)計(jì)款式飾品更有消費(fèi)熱情。飾品的購買主要需求為滿足日常彰顯個(gè)性需求，消費(fèi)呈現(xiàn)出日?；徺I趨勢。在三四線消費(fèi)渠道日趨完善、中產(chǎn)階級(jí)崛起以及千禧一代和Z時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)市場情形下，驅(qū)動(dòng)黃金珠寶增速。

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