B站發(fā)力雙11：流量導(dǎo)向電商平臺 打通京東阿里拼多多商品庫

• 李波 2023年10月19日 來源：中研普華集團、央視財經(jīng)、中研網(wǎng) 582 32
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記者獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達成深度合作，同時，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會員購板塊的同時，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關(guān)商品，并支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。

記者獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達成深度合作，同時，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會員購板塊的同時，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關(guān)商品，并支持點擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。

多位B站內(nèi)部人士向記者透露，今年B站將在電商業(yè)務(wù)上采取“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺。雙11期間，B站不僅與各家電商平臺打通商品庫，還與阿里、京東、拼多多有針對性地進行合作。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，直播場次數(shù)超過1.1億場，直播商品數(shù)超過7000萬個，活躍主播數(shù)超過270萬人。相比2022年數(shù)據(jù)，直播場次數(shù)、直播商品數(shù)和活躍主播數(shù)都有明顯增長，整體直播電商業(yè)態(tài)呈快速增長態(tài)勢。

網(wǎng)絡(luò)直播已全面滲入中國實體經(jīng)濟零售、批發(fā)、生產(chǎn)等所有產(chǎn)業(yè)鏈條，直播帶貨、B2B直播、生產(chǎn)直播、直播大會等新業(yè)態(tài)新模式層出不強，將引領(lǐng)中國電商發(fā)展新常態(tài)。

直播電商的興起，是現(xiàn)代消費潮流、網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)以及消費者個人價值追求覺醒等一系列動因形成的產(chǎn)物。直播電商在我國消費領(lǐng)域大規(guī)模爆發(fā)，是其時代賦能和內(nèi)在規(guī)律綜合的結(jié)果。作為在“疫情場景+信息網(wǎng)絡(luò)”背景下，直播與營銷兩種業(yè)態(tài)相互融合的商業(yè)模式，迎來了這兩年新消費最熱的風(fēng)口。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告》顯示：

直播電商顧名思義就是以直播的方式，進行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對商品進行銷售，從而達到銷售商品，增加營業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營銷手段。

通過直播互動，消費者可以更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，解決購買中的疑慮，從而提升購買意愿。同時，直播電商的崛起也幫助一些傳統(tǒng)熱門品類保持上升趨勢。

珠寶服飾、運動戶外、服飾內(nèi)衣和美妝護膚等品類，在直播電商平臺上的需求勢頭依然強勁。與此同時，直播電商也在推動線上線下消費融合，促進線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

直播電商行業(yè)正從流量驅(qū)動向內(nèi)容和品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)變，直播電商利用視頻推介，把一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)產(chǎn)品加入直播間貨架。借助直播電商渠道，一些傳統(tǒng)印象中的“小眾”品類，表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈分析

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由供應(yīng)端、平臺端和消費者構(gòu)成。供應(yīng)端主要包括商品供應(yīng)方(廠商、品牌商、經(jīng)銷商)及內(nèi)容創(chuàng)作方(主播/MCN);平臺端包括電商平臺(淘寶、京東、拼多多、蘑菇街、快手電商等)和直播平臺(快手、抖音、淘寶直播等)。

品牌方/廠商對接電商平臺提供貨源，對接MCN機構(gòu)或主播，確定直播內(nèi)容方案，引入直播平臺進行內(nèi)容輸出，最終引導(dǎo)消費者在電商平臺實現(xiàn)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。電商平臺、直播平臺、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的傭金。

直播電商行業(yè)市場現(xiàn)狀研究

2022年我國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億元，年增長率為53%。以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式為社會化營銷帶來了全新機遇，線上虛擬對話、交流的方式便于消費者傳達自身訴求，了解商品信息。

直播電商平臺方主要包括傳統(tǒng)電商平臺、內(nèi)容平臺及社交平臺，三類平臺各有所長。具有電商基因的傳統(tǒng)電商平臺通過直播電商，拓展?fàn)I銷渠道，增強用戶粘性;內(nèi)容平臺和社交平臺憑借流量優(yōu)勢，通過直播電商探索流量變現(xiàn)模式。從群雄逐鹿到三足鼎立，直播電商平臺競爭加劇。淘寶直播、快手、抖音成為直播電商平臺三大巨頭。

2022年至2023年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)穩(wěn)步增長。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場次數(shù)、觀看人次和直播商品數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，直播電商成為商家推廣產(chǎn)品、吸引消費者的重要途徑。

服飾鞋包、食品飲料、美妝護膚等具有客單價低、復(fù)購率高、毛利率高等特點的商品，成為直播電商熱銷商品。生鮮食品、數(shù)碼家電等成長型品類快速滲透，成交金額快速增長。全品類發(fā)展，從汽車、房子到火箭，直播間內(nèi)的貨品池打破地域、品類限制，突破傳統(tǒng)電商渠道局限性。

直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為經(jīng)濟發(fā)展的新動力新引擎。各行業(yè)不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一，而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑，基于行業(yè)自身特點打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。

直播電商的發(fā)展正推動一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達123.4萬，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規(guī)模達到8億以上。

直播電商行業(yè)未來發(fā)展走勢

隨著政策環(huán)境變化，直播電商將迎來更多的合規(guī)挑戰(zhàn)和政策機遇。未來，監(jiān)管機構(gòu)將對直播電商行業(yè)投入更多關(guān)注，以保護消費者權(quán)益和維護市場秩序，品牌需要不斷提高合規(guī)意識，積極遵守各項法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

同時，各級政府也將積極制定政策引導(dǎo)、扶持行業(yè)發(fā)展，給直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造更加積極健康的政策環(huán)境。

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量將繼續(xù)成為競爭的關(guān)鍵因素。未來，直播電商需要投入更多資源來提升產(chǎn)品的質(zhì)量，確保符合消費者的期望。這包括嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗檢測、認(rèn)證以及建立高效的供應(yīng)鏈管理體系。直播電商還需要不斷優(yōu)化用戶體驗，提供個性化服務(wù)，以提高用戶滿意度和忠誠度。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告》。

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  2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預(yù)測研究報告

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