門窗行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

• 陳博 2023年10月25日 來(lái)源：中研網(wǎng) 1179 76
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第一以優(yōu)惠讓利推廣高端精品、新品的快速普及，追求新品上市即引爆，防止過(guò)去系統(tǒng)門窗企業(yè)的新品推廣周期長(zhǎng)，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問題，讓中高端精品和新品成為所有系統(tǒng)門窗廠磋商增利長(zhǎng)的新動(dòng)力；第二則是要借助原材料價(jià)錢動(dòng)搖，帶來(lái)的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)去低價(jià)錢

欲了解更多中國(guó)門窗行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)深度全景調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》。

我國(guó)金屬門窗行業(yè)新進(jìn)入者的威脅一般。因?yàn)樾袠I(yè)盈利能力較弱，對(duì)新進(jìn)入者的吸引力一般。從行業(yè)進(jìn)入壁壘來(lái)看，我國(guó)金屬門窗行業(yè)進(jìn)入門檻較低，并沒有特別多的限制，雖然有來(lái)自技術(shù)、品牌和銷售渠道等方面的壁壘，但是這幾方面進(jìn)入壁壘均不高。新進(jìn)入者只要達(dá)到工商部門規(guī)定的最低注冊(cè)資本及其他相關(guān)條件，就可以生產(chǎn)營(yíng)業(yè)。從這方面來(lái)看，行業(yè)新進(jìn)入者威脅相對(duì)較高。

但是，中國(guó)金屬門窗新進(jìn)入者的威脅更多的是來(lái)自于跨國(guó)公司，可怕的是資本的進(jìn)入。規(guī)模龐大、資本雄厚的跨國(guó)公司對(duì)于資本運(yùn)營(yíng)之道已是輕車熟路。利用跨國(guó)并購(gòu)的形式快速進(jìn)入市場(chǎng)，并形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)獲取成本優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)份額充分顯示了資本運(yùn)營(yíng)的威力所在。

門窗五金市場(chǎng)，潛在進(jìn)入者的分析：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地;這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。門窗五金行業(yè)的潛在進(jìn)入者威脅較高，因?yàn)槲覈?guó)門窗五金行業(yè)進(jìn)入門檻低，雖然近兩年陸續(xù)頒布了一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但相對(duì)于國(guó)外門窗五金市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是資金要求還是技術(shù)要求都還有所不及;再加上目前我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)、城市化發(fā)展進(jìn)程，門窗五金市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)向好，使得進(jìn)入者大量增加。

真正有效果的“價(jià)格戰(zhàn)”需要兩個(gè)前提，一個(gè)是規(guī)?；?，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化。但是門窗不適用，它是個(gè)定制產(chǎn)品，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，更不能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化?！皟r(jià)格戰(zhàn)”背后滿是套路，最終消費(fèi)者支付的成本一般會(huì)高于最初報(bào)價(jià)，而且品質(zhì)難以保證。這明顯與國(guó)務(wù)院提出的“提高供給質(zhì)量”背道而馳。

國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)任重道遠(yuǎn)。但也有一批企業(yè)不卷價(jià)格卷質(zhì)量，迎頭趕上高質(zhì)量發(fā)展的浪潮。

在萬(wàn)億家居市場(chǎng)，門窗被認(rèn)為是最后的藍(lán)海。然而，近幾年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)不確定性增加和居民消費(fèi)動(dòng)力不足等諸多因素影響，家居建材市場(chǎng)增速按下“暫停鍵”。這一場(chǎng)流量戰(zhàn)逐漸演變成惡性“價(jià)格戰(zhàn)”：為了保住市場(chǎng)蛋糕，原來(lái)均價(jià)在1000-2000元/平方米的品牌系統(tǒng)門窗，如今報(bào)價(jià)可能少于千元。

門窗行業(yè)正處在深刻的變革當(dāng)中，需要不斷地提升科技創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在這個(gè)萬(wàn)億大市場(chǎng)面前脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。

分析認(rèn)為業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)相繼的出現(xiàn)，只不過(guò)風(fēng)口將會(huì)出現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變。

價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)向的兩大轉(zhuǎn)變：

一是價(jià)格戰(zhàn)的主體將從過(guò)去的低端產(chǎn)品升格為中高端產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價(jià)錢優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會(huì)加速市場(chǎng)引爆，不只是停留在過(guò)去的樹形象，而是要爭(zhēng)銷量。二是受到原材料價(jià)錢的持續(xù)無(wú)規(guī)律上漲影響，部分系統(tǒng)門窗企業(yè)和系統(tǒng)門窗產(chǎn)品的調(diào)價(jià)將會(huì)成為常態(tài)，有降價(jià)戰(zhàn)，自然也會(huì)有漲價(jià)。受制于去年延續(xù)幾個(gè)月的原材料價(jià)格上漲，猴尾雞頭的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)價(jià)錢呈現(xiàn)一輪繼續(xù)上漲。由此還驚擾國(guó)家發(fā)改委提前出手“告誡廠商不能亂漲價(jià)、聯(lián)盟漲價(jià)”。

能力不同價(jià)格戰(zhàn)效果也不同

關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”這種企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段自身，并沒有任何“原罪”和“對(duì)錯(cuò)”。過(guò)去幾年來(lái)，中國(guó)系統(tǒng)門窗市場(chǎng)上出現(xiàn)的大量?jī)r(jià)格戰(zhàn)，有的成功幫助中國(guó)企業(yè)完成對(duì)外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批系統(tǒng)門窗企業(yè)的開展推向泥潭或死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實(shí)力差，打價(jià)格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場(chǎng)洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

系統(tǒng)門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何突破：

第一以優(yōu)惠讓利推廣高端精品、新品的快速普及，追求新品上市即引爆，防止過(guò)去系統(tǒng)門窗企業(yè)的新品推廣周期長(zhǎng)，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問題，讓中高端精品和新品成為所有系統(tǒng)門窗廠磋商增利長(zhǎng)的新動(dòng)力;第二則是要借助原材料價(jià)錢動(dòng)搖，帶來(lái)的系統(tǒng)門窗市場(chǎng)去低價(jià)錢惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和場(chǎng)面，積極加大減少新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進(jìn)程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

系統(tǒng)門窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，因而中國(guó)系統(tǒng)門窗企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更容易迸發(fā)，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的越發(fā)理性，企業(yè)經(jīng)過(guò)"價(jià)格戰(zhàn)"來(lái)獲利的可能越來(lái)越少。因而，如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破成為系統(tǒng)門窗企業(yè)的難題。

總之通過(guò)以上幾種方式，門窗加盟店可以更好地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。然而，在實(shí)際操作中，門窗加盟店還需要注意以下幾點(diǎn)：

1、合理規(guī)劃營(yíng)銷策略

門窗加盟店需要根據(jù)自身的實(shí)際情況，合理規(guī)劃營(yíng)銷策略。在選擇銷售渠道和推廣品牌時(shí)，需要考慮自身的財(cái)力和人力資源，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。同時(shí)，還需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)適應(yīng)能力。

2、保持穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

門窗加盟店需要保持穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的及時(shí)性?？梢耘c供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)提升。同時(shí)，還需要注意庫(kù)存管理，避免庫(kù)存積壓和斷貨等情況的發(fā)生。

3、建立完善的售后服務(wù)體系

門窗加盟店需要建立完善的售后服務(wù)體系，提供專業(yè)的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)。在售后服務(wù)過(guò)程中，需要注意客戶反饋和投訴，并及時(shí)解決問題，提高客戶滿意度和口碑。通過(guò)良好的售后服務(wù)，可以建立起忠誠(chéng)的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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