養(yǎng)生保健品行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研分析

• 方蔓桃 2023年11月30日 來源：百度 600 34
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如果你想了解養(yǎng)生保健品行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)養(yǎng)生保健品市場(chǎng)深度調(diào)查研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)養(yǎng)生保健品行業(yè)將面臨

近期媒體報(bào)道保健品會(huì)銷的信息又開始多了起來，可以肯定的是， 保健品的傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)窮途末路。而回歸養(yǎng)生保健行業(yè)本質(zhì)，以顧客為中心的服務(wù)營(yíng)銷才是未來。那么從會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵就在于文化營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷的結(jié)合、提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平和與建立客戶之間的關(guān)系紐帶。

由過去洗客戶，看百分比的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榉诸愰_展“全民閱讀”、“智慧通聯(lián)”、“壽者說”、“樂齡樂業(yè)”等文化主題活動(dòng)，前者致力于機(jī)械化篩選顧客，后者用心于創(chuàng)造能吸引顧客的興趣元素。這就是我們店里常講的“志同道合”。根據(jù)參與活動(dòng)分類培養(yǎng)分組委員和理事，由他們帶頭再次發(fā)起文化興趣活動(dòng)，真正讓客戶感受到老有所養(yǎng)和老有所樂的服務(wù)。

如果你想了解養(yǎng)生保健品行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)養(yǎng)生保健品市場(chǎng)深度調(diào)查研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)養(yǎng)生保健品行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)養(yǎng)生保健品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年的雙十一中，從吃到用的養(yǎng)生類產(chǎn)品熱度與銷量都在增加：開場(chǎng)20分鐘,營(yíng)養(yǎng)保健品類成交額破億;燕窩、艾灸儀、頸部按摩儀、泡腳桶等健康產(chǎn)品登上熱榜;部分產(chǎn)品預(yù)售金額實(shí)現(xiàn)同比600%、1400%的大幅增長(zhǎng)。

隨著95后、00后也加入到了養(yǎng)生大軍中，整個(gè)行業(yè)愈發(fā)的“年輕化”。脫發(fā)掉發(fā)、視力減弱、肥胖、運(yùn)動(dòng)能力下降、免疫力下降等，成為了90后所關(guān)心以及健康問題。

保健品會(huì)議營(yíng)銷需要不同的思維方式。傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷是通過設(shè)置會(huì)場(chǎng)環(huán)節(jié)和情節(jié)來影響客戶購買，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是向服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。服務(wù)營(yíng)銷以顧客為中心，創(chuàng)造真實(shí)場(chǎng)景，向顧客展示品牌和服務(wù)，讓顧客參與其中，親自體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和文化氛圍。這種方式讓顧客在買之前就能夠深入了解產(chǎn)品的理念、配方和作用。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售人員的專業(yè)服務(wù)能力至關(guān)重要。他們需要不僅僅以顧客為目標(biāo)，而且需要付出有價(jià)值的個(gè)性化健康指導(dǎo)意見，真正把客戶當(dāng)成個(gè)體來關(guān)心。這種關(guān)懷和專業(yè)指導(dǎo)不僅可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感，還能夠提高顧客的購買意愿。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，保健品企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維方式，從傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷。只有通過向顧客展示產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，提供個(gè)性化的健康指導(dǎo)和專業(yè)的服務(wù)，才能贏得顧客的信任和忠誠(chéng)。這不僅可以讓顧客更愿意購買產(chǎn)品，還能夠?yàn)槠放茦淞⒘己玫目诒托蜗蟆?/p>

不同養(yǎng)生場(chǎng)景下，在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充之外，年輕消費(fèi)者會(huì)針對(duì)性攝入不同細(xì)分功能的保健品，90后更青睞于全景化保健，在運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)膚保養(yǎng)、熬夜通宵、日常工作等不同場(chǎng)景年輕人選擇更加多樣化，“需定制、精準(zhǔn)養(yǎng)生”日益成為90后開始關(guān)注的產(chǎn)品方向之一。

年輕人是消費(fèi)市場(chǎng)的主力，其消費(fèi)變化也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的增長(zhǎng)。隨著養(yǎng)生保健品產(chǎn)業(yè)鏈的愈發(fā)完善，養(yǎng)生保健類產(chǎn)品更多元精細(xì)，賽道玩家日趨增多，大批行業(yè)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大型藥企和食品企業(yè)也加速布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。

從保健食品企業(yè)注冊(cè)量來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)保健食品相關(guān)企業(yè)新注冊(cè)量由2017年的43.0萬家，逐年增加至2022年的131.0萬家。截至7月25日，2023年我國(guó)已新注冊(cè)104.0萬家保健食品相關(guān)企業(yè)。

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，“銀發(fā)一族”和“年輕一代”將是行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)人群。數(shù)據(jù)顯示，72.0%的受訪者將保健品當(dāng)作營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，大多受訪者明晰保健品調(diào)節(jié)人體機(jī)能的用途，對(duì)保健品的認(rèn)知逐漸提高。消費(fèi)者購買保健品的關(guān)注因素中，排在前三位的是功能、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品資質(zhì)，占比分別為91.7%、91.2%、88.1%。

通過中國(guó)消費(fèi)者保健品消費(fèi)金額調(diào)查顯示，七成的消費(fèi)者保健品月均消費(fèi)在100元以上，月均消費(fèi)100—500元的消費(fèi)者占比居多。其中月均消費(fèi)0—100元的消費(fèi)者占比9.0%，100—300元的消費(fèi)者占比34.2%，300—500元的消費(fèi)者占比33.9%，500—1000元的消費(fèi)者占比16.6%，1000元及以上的消費(fèi)者占比6.0%，而不愿意花費(fèi)的消費(fèi)者僅占0.3%。

新生代消費(fèi)者群體崛起疊加消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型，有效帶動(dòng)市場(chǎng)需求擴(kuò)容。一季度保健品板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.89億元，同比增長(zhǎng)33.58%，歸母凈利潤(rùn)11.62億元，同比增長(zhǎng)44.24%。其中，湯臣倍健、仙樂健康、百合股份營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)均取得35%以上高增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年維生素與膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)零售總規(guī)模約2001億元，相較疫情前的1670億元增長(zhǎng)了19.8%，相較2013年的997億元增長(zhǎng)了100.7%，增長(zhǎng)力強(qiáng)勁。

養(yǎng)生保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/strong>

伴隨著國(guó)民收入水平的持續(xù)提升，居民自身健康管理意識(shí)的不斷增強(qiáng)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健食品的需求持續(xù)增長(zhǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大趨勢(shì)。

2023年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3282億元，2027年有望達(dá)到4237億元。隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大以及消費(fèi)能力的提升，保健品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力逐步得到釋放的同時(shí)，企業(yè)還需提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全，拓展多元化品類。

隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)生活的訴求愈發(fā)凸顯，為整個(gè)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2020年突如其來的新冠疫情，更是深刻地改變著國(guó)人的健康觀，后疫情時(shí)代全民健康意識(shí)迸發(fā)，營(yíng)養(yǎng)保健食品也必然會(huì)迎來新一輪長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)標(biāo)成熟市場(chǎng)，我國(guó)養(yǎng)生保健品市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。一方面，我國(guó)養(yǎng)生保健品滲透率與歐美國(guó)家仍相距較遠(yuǎn);另一方面，隨著我國(guó)保健食品的監(jiān)管逐步規(guī)范，有助于行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)和有序發(fā)展。

為促進(jìn)居民健康，強(qiáng)化老年預(yù)防保健，國(guó)家各部門提出系列政策規(guī)劃促進(jìn)保健品行業(yè)規(guī)范發(fā)展。《" 健康中國(guó) 2030" 規(guī)劃綱要》強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)，要堅(jiān)持預(yù)防為主，強(qiáng)化早診斷、早治療、早康復(fù)，保健品的主要作用是增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)細(xì)胞再生、促進(jìn)病體康復(fù)等，同時(shí)也對(duì)健康的居民發(fā)揮預(yù)防和保健作用。從國(guó)家《" 十四五 " 國(guó)民健康規(guī)劃》、《" 十四五 " 中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》等規(guī)劃政策來看，" 十四五 " 時(shí)期大健康政策的利好將有利于保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

隨著人們對(duì)健康的認(rèn)知變化以及對(duì)健康期待值的提高，當(dāng)前養(yǎng)生保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，且該趨勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)老齡化人口加劇，養(yǎng)生保健品剛需屬性加強(qiáng)。與國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，中國(guó)養(yǎng)生保健品整體市場(chǎng)規(guī)模仍然較小，隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大以及消費(fèi)能力的提升，養(yǎng)生保健品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將逐步得到釋放，行業(yè)迎來發(fā)展藍(lán)海。

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