國產(chǎn)手機第二太遙遠(yuǎn)格力手機路在何方？

　　從格力電器董事長董明珠稱一年大賣5000萬部的豪言壯語到如今市場上難覓蹤影，格力手機堪稱手機界中的一朵奇葩。格力手機剛剛問世時，引起的關(guān)注并不少。身為空調(diào)業(yè)界的龍頭第一，跨界闖進手機廠商的競爭紅海，搭配的又是董明珠這樣一位“快人快語”的網(wǎng)紅董事長，可以說是集萬千矚目于一身。但是相比OPPO、vivo捆綁明星密集曝光的宣傳方式，董明珠更喜歡親自上陣。不僅格力手機的開機畫面用了自己的個人寫真，而且董小姐走到哪里，格力手機的硬廣告就要做到哪里。董明珠頻頻在公開場合表示，一定要用格力手機，格力手機就是最好的手機。

　　對于董小姐來說，手機就像是她心目中的野馬，可是市場一直沒有給她草原。早在2015年1月初，董明珠放言“格力做手機，分分鐘滅掉小米”。之后的3月份，她又說格力手機很快將會上市。直到當(dāng)年6月的股東大會上，董明珠還強調(diào)未來目標(biāo)5000萬部應(yīng)該沒什么大問題。但在之后很長一段時間里，格力手機依然僅限于內(nèi)部采購，不僅作為員工的年終獎，而且也作為對經(jīng)銷商的獎勵。

　　事實上，格力一共發(fā)布過3款手機，銷量都不盡如人意。第一代格力手機銷量不足10萬部，目前仍在售的第二代格力手機已經(jīng)上市一年，線上銷量只有2.5萬部左右，距離董明珠一年賣出5000萬部的“小目標(biāo)”差了幾乎2000倍。在格力電器2016年度股東大會上，董明珠曾用格力手機狠狠刷了一遍存在感。董明珠直接放出“華為賣第一，我們就賣第二”的豪言。但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。格力想當(dāng)國產(chǎn)手機的“第二”，恐怕連OPPO、vivo這關(guān)都過不了。數(shù)據(jù)顯示，2017年第1季度全球手機銷量為3.8億部，中國品牌手機華為、OPPO和vivo占全球銷量的24%。同比，華為市場全球市場份額從8.3%增至9%，OPPO的全球市場份額從4.6%增至8.1%，vivo的全球市場份額從4%增至6.8%。

全智賢為OPPO R9s代言的海報

　　也就是說，2017年第1季度，國產(chǎn)手機中“第一”華為賣了3420萬部，“第二” OPPO 賣了3078萬部，“第三” vivo 賣了2584萬部。而格力手機，估計也就是第三名的個位數(shù)。就目前國產(chǎn)手機銷量第二的OPPO來說，2017年上半年，OPPO主力推銷的手機只有OPPO R9s，主打時下年輕人感興趣的拍照功能，號稱“這一刻，更清晰”。除了請全智賢、李易峰等當(dāng)紅明星代言外，還贊助綜藝節(jié)目、電視劇等，在各個媒體上得以頻繁曝光，得到了近乎恐怖的宣傳效果。僅今年第一季度，就在全球銷售了890萬部。

　　格力手機呢？不僅被戲稱“萬能的淘寶”沒有賣家銷售格力手機，連格力自己的天貓旗艦店也沒有格力手機出售，幾乎全靠官網(wǎng)苦撐銷售大旗。2016年董明珠稱：未來格力手機會實現(xiàn)每天10萬部的出貨量。但是，按目前的銷量來看，格力在售的兩款手機賣了1年多都沒完成1天的預(yù)期目標(biāo)。

　　一款手機是不是成功，與品牌的沉淀和市場的檢驗密不可分。從前者來看，格力手機還有很長的路要走，而從后者來看，格力手機在征服市場上，現(xiàn)在也缺少根底與底氣。格力想在手機市場分一杯羹確實有點困難，董明珠應(yīng)該冷靜下來，不只喊口號，而是給格力手機一個新玩法。