酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時(shí)間把自己玩壞的？

• 2017年7月28日 LuoYang來(lái)源：創(chuàng)事記 耿彪 315 13
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酷派手機(jī)曾經(jīng)位列“中華酷聯(lián)”，屬于一線手機(jī)品牌的一份子，每年數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)銷量，而今短短三年時(shí)間不到，中華酷聯(lián)解體，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。

酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時(shí)間把自己玩壞的？

???當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)，華為、OV逆勢(shì)崛起，小米、一加、金立呈現(xiàn)持續(xù)走高趨勢(shì)，魅族、中興等岌岌可危，或許智能手機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)五年內(nèi)便可以結(jié)束紛爭(zhēng)。不過(guò)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的酷派已經(jīng)處于崩潰的邊緣，為何在短短的三年時(shí)間里，酷派便走到這般地步？

究其根源，除了大環(huán)境的改變之外，與酷派本身也是有很大的關(guān)系，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有固定粉絲，沒(méi)有品牌，拿什么與華為、小米們爭(zhēng)？

大神，酷派最后的“救心丸”失效

曾經(jīng)的酷派大神，品牌鮮明，用戶強(qiáng)勢(shì)支持。尤其是推出的大屏幕酷派機(jī)型，拿在手里就是有范兒，當(dāng)時(shí)大神整體價(jià)位甚至還要略低于小米，那時(shí)候紅米機(jī)型還未走強(qiáng)，在千元機(jī)市場(chǎng)中，聯(lián)想和酷派就是代名詞。然而，隨著運(yùn)營(yíng)商渠道的崩盤(pán)，線上被小米占領(lǐng)，線下被OV掠奪，千元機(jī)價(jià)位涌出了紅米、魅藍(lán)、榮耀等多款機(jī)型，而酷派卻來(lái)不及布局自有銷售渠道，他選擇和360合作，推出奇酷手機(jī)。沒(méi)想到，正是這一決定，葬送了酷派最后的希望。

360與酷派以各占50%股份的方式，大神品牌與360手機(jī)共同建立新的品牌，名為奇酷?？崤傻哪康木褪窍Ｍㄟ^(guò)借助360的線上優(yōu)勢(shì)，為酷派手機(jī)掘得一線生機(jī)。然而好景不長(zhǎng)，酷派在引入樂(lè)視之后引發(fā)360的不滿，雙方不歡而散，酷派因?yàn)楸?60指責(zé)違反同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條例，將合并在奇酷的大神品牌拱手相讓，360將奇酷撤掉，仍然使用360手機(jī)品牌 。之后，沒(méi)有了奇酷，也沒(méi)有了大神。后來(lái)在樂(lè)視的主導(dǎo)下，Cool品牌誕生，但是再也無(wú)法仿刻當(dāng)年大神的輝煌。再到去年樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)，樂(lè)視手機(jī)幾乎停擺，酷派也因此而受到了牽連。

曾經(jīng)輝煌一時(shí)的酷派，已經(jīng)走到了崩潰的邊緣，大神品牌之后已長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有爆品。在360N4S、魅藍(lán)Note5、紅米Note4x的逼迫之下，酷派下一步幾乎無(wú)路可走。

酷派品牌單一，過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商渠道

要說(shuō)酷派最大的敗筆，那就是運(yùn)營(yíng)策略上的失誤，后知后覺(jué)。小米成立于2010年，崛起于2014年，在這當(dāng)中是有四年的發(fā)育期的，然而中華酷聯(lián)中，似乎只有華為做到了對(duì)小米的暫時(shí)趕超，我們要注意這個(gè)詞，暫時(shí)，華為手機(jī)業(yè)務(wù)的危機(jī)我們稍后再說(shuō)。運(yùn)營(yíng)商渠道并非是誰(shuí)想進(jìn)就進(jìn)得去的，其中涉及到各種利益相關(guān)。酷派、聯(lián)想此前都是運(yùn)營(yíng)商的御用機(jī)型，充話費(fèi)送手機(jī)就是聯(lián)想、酷派手機(jī)，而早期的小米沒(méi)有什么影響力，運(yùn)營(yíng)商也是不屑的，或許這也是逼迫小米鐵下心來(lái)走線上的一個(gè)因素。

可是，運(yùn)營(yíng)商渠道并非是永久不變的，為了利益，聯(lián)想出局自尋出路反而處處碰壁，只得放棄Zuk，而酷派現(xiàn)今也難以吃下運(yùn)營(yíng)商的需求，OV、華為、小米開(kāi)始入局，在更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品面前，酷派就顯得蒼白無(wú)力了許多。早期運(yùn)營(yíng)商定制低端機(jī)的品牌形象也已經(jīng)深入人心，即便是再有高端價(jià)位機(jī)型也很難改變，比如鋒尚、比如S系列。其實(shí)酷派并非是被渠道拋棄，反而是自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下滑，用戶紛紛轉(zhuǎn)投其他競(jìng)爭(zhēng)者，所以說(shuō)到底是被用戶所拋棄的。現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商渠道雖然不至于雞肋，但像OV、華為可以確保在離開(kāi)運(yùn)營(yíng)商之后，渠道并不會(huì)受到多大的影響，這點(diǎn)就可以看出酷派在運(yùn)營(yíng)上的劣勢(shì)了。

智能手機(jī)市場(chǎng)的“頭部”戰(zhàn)爭(zhēng)

一旦品牌優(yōu)勢(shì)先建立起來(lái)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難超越。利潤(rùn)是屬于頭部廠商的，譬如蘋(píng)果一家獨(dú)占國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)近70%的利潤(rùn)，即便小米在國(guó)內(nèi)銷量排名要高于蘋(píng)果，但是提及利潤(rùn)，全都沒(méi)了底氣。

2015年小米與華為爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終華為以年銷量一億多臺(tái)，徹底將小米壓制，以至于小米用了一年多的時(shí)間來(lái)翻身。正因?yàn)槿绱?，華為行業(yè)老大的地位得以確定，基于其品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即便是在P10遭遇信任危機(jī)也能夠很輕松的度過(guò)去，這就是頭部競(jìng)爭(zhēng)勝利者的優(yōu)勢(shì)。盡管在那個(gè)時(shí)候，酷派依然還算得上是個(gè)“人物”，但在過(guò)去的一年多里，小米發(fā)布將近二十多款機(jī)型，而酷派也就CoolDual、鋒尚、S品牌新機(jī)能排的上號(hào)，這幾款機(jī)型在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中竟被打的毫無(wú)還手之力。

沒(méi)有一部值得稱贊的爆款旗艦手機(jī)是酷派最大的軟肋，這樣長(zhǎng)時(shí)間下去，在中高端市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有酷派的立足之地。而在低端市場(chǎng)中，紅米、魅藍(lán)等低端機(jī)型性價(jià)比高，市場(chǎng)占有率高，酷派很難與之相比。在行業(yè)的頭部戰(zhàn)爭(zhēng)中，酷派徹底的敗下陣來(lái)。

酷派還有機(jī)會(huì)嗎？

對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的首要是解決與樂(lè)視的問(wèn)題。樂(lè)視目前是酷派的第二大股東，但樂(lè)視的資金狀況很不樂(lè)觀，起碼是無(wú)法在這方面幫得上酷派的。反而因?yàn)闃?lè)視的牽連，銀行關(guān)于酷派的8000萬(wàn)債務(wù)正在進(jìn)行調(diào)整，結(jié)果也很難預(yù)料。

這是一方面，此外，酷派面臨的是如何做出一款爆款機(jī)型。它在與格力、360相比是有技術(shù)基礎(chǔ)和積累的，所以，分析好客戶需求，低調(diào)做幾款真正好用的機(jī)型，仍然是當(dāng)務(wù)之急。

1、快速解決債務(wù)問(wèn)題

酷派可以選擇與與樂(lè)視協(xié)商解決，將樂(lè)視手里的酷派股份轉(zhuǎn)讓出去，這樣樂(lè)視就有了資金來(lái)解決自己的問(wèn)題，而酷派也可以與樂(lè)視劃清界限。因?yàn)闃?lè)視手機(jī)的問(wèn)題，其手里握有的酷派股并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的價(jià)值，反而正處于下滑階段的酷派還會(huì)拖累樂(lè)視的手機(jī)業(yè)務(wù)。

酷派也急需要一個(gè)新的合作伙伴來(lái)解決自身的問(wèn)題，先是銀行債務(wù)，再者就是關(guān)于未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題。相比較而言，華為、小米并非只是手機(jī)廠商，他們還有別的業(yè)務(wù)來(lái)支撐，而酷派僅僅只有手機(jī)業(yè)務(wù)，沒(méi)有手機(jī)市場(chǎng)那意味著酷派的死亡。趁著現(xiàn)在的依然還有余力，破釜沉舟才能有扭虧為盈的希望。

2、樹(shù)立品牌價(jià)值，走多元化道路

酷派需要的是新生，只有改革自我，突破現(xiàn)有的桎梏才能有一個(gè)新的開(kāi)始。從樹(shù)立品牌價(jià)值開(kāi)始，更新戰(zhàn)略布局，扭轉(zhuǎn)渠道劣勢(shì)。當(dāng)然還是需要一款有說(shuō)服力的品牌產(chǎn)品，像小米5、樂(lè)視Pro3、360N4S等機(jī)型，要么產(chǎn)品配置是行業(yè)內(nèi)最好的，要么產(chǎn)品性價(jià)比是最高的，要么是顏值最高的、拍照最好的，總要占有一樣。

其次，不要把蛋糕只放在一個(gè)籃子里，可以嘗試發(fā)展新的業(yè)務(wù)，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。聯(lián)想起碼在智能手機(jī)市場(chǎng)潰敗后還能去做AI，這需要魄力和勇氣的。酷派也是一樣，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，起碼再轉(zhuǎn)行做其他業(yè)務(wù)時(shí)還能有些底氣在。

對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，過(guò)去的三年就如坐過(guò)山車般刺激，而激蕩多變的智能手機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有放過(guò)它?？崤杉幢闶鞘兄档藢⒔?5%，那不是還有15%嗎?總還是有機(jī)會(huì)的，就看酷派能不能把握住了。

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