小米發(fā)布智能空調：董小姐的手機失敗 雷軍的空調能成功嗎？

• 2017年8月11日 LuoYang來源：壹觀察 宿藝 1423 94
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2017年這個夏天有些熱，是個賣空調的好季節(jié)，但“董小姐”日子有些不好過：先是格力電器前任董事長朱江洪在自傳中對“沒有董明珠就沒有格力”表示不認可，緊接著售價3200元的格力“色界”智能手機在官方商城首日銷售僅賣出5臺被指“就是一個笑話”。8月10日，小米生態(tài)鏈

小米發(fā)布智能空調：董小姐的手機失敗 雷軍的空調能成功嗎？

　　小米空調目標就是切掉格力年輕用戶

　　小米空調由其生態(tài)鏈企業(yè)智米科技操盤，其創(chuàng)始人蘇峻被劉德于2014年拉入小米生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)，當年12月發(fā)布了首款產品小米凈化器。根據(jù)蘇峻公布的數(shù)據(jù)，小米空氣凈化器2016年銷售了200萬臺，其中小米空氣凈化器2單款出貨180萬臺，2016年小米空氣凈化器占比中國市場份額30%，成為中國市場銷量最高的凈化器品牌。

　　蘇峻同時透露，2016年底智米科技只有員工83人，目前員工總數(shù)120人，但已成為年收入15億元、B輪估值達10億美元的智能硬件獨角獸公司。值得關注的是蘇峻在發(fā)布會上對智米全直流變頻空調的介紹，比如符合年輕人審美的極簡設計、OLED全貼合屏幕、0.1度精確調整，20.6dB(A)低噪音、R410A環(huán)保冷媒，甚至將內部走線、散熱金屬片用料、空調過濾網工藝、室外隔音材質等都拆開進行介紹，像極了小米手機與小米插線板發(fā)布會的“合體”。與董明珠強調“核心科技”相比，蘇峻則突出智米空調其核心零部件“真材實料”，比如使用日立直流變頻壓縮機、松下與日電的直流電機、不二工機的電子膨脹閥等。蘇峻還現(xiàn)場對標了松下、大金等國際空調品牌，以及“國產某一線品牌”，并通過數(shù)據(jù)證實智米空調在產品設計、材質用料、制冷效果、省電靜音等一系列指數(shù)上全面超越?，F(xiàn)場有媒體人小聲笑著說“董小姐今天又要發(fā)飆了”。

　　確實，中國空調市場經過二十幾年的充分市場競爭，空調市場份額超過10%的“國產一線品牌”只剩下格力與美的，而美的是小米戰(zhàn)略投資的企業(yè)，因此智米空調在發(fā)布會上對比的“國產某一線品牌”只能是格力。就連4399元的定價，智米空調也完全瞅準了格力在市場上1.5匹、變頻、一級能效的智能空調產品。再加上發(fā)布會上蘇峻強調的產品設計、材質用料、省電靜音等年輕人重視的因素，同時有小米做強品牌背書，智米空調切掉一部分格力空調的年輕線上用戶人群，并非不可能。

　　有業(yè)內人士在發(fā)布會后對智米空調4399元的定價提出了“過高”的質疑，《壹觀察》認為定價策略并未有太多偏差：購買智能空調的人群其實并不是絕大部分紅米用戶，甚至不是城市白領中的租房用戶，正常情況有穩(wěn)定住宅，愿意消費升級、喜歡常新的年輕中產用戶。蘇峻也在發(fā)布上多次強調消費升級概念，這與同時發(fā)布的智米馬桶蓋實際上目標人群頗為一致。再者，相比手機，空調就是高利潤產品，如格力電器2016年營收為1100億元，其利潤約為150億元。傳統(tǒng)空調企業(yè)過去二十多年的價格戰(zhàn)，也沒能動搖格力空調的地位，董小姐更應該擔憂的實際上有兩點：

　　一是小米通過強調設計、品質、智能化，能否加速格力中高端年輕用戶的流失；二是隨著空調智能化趨勢加速，用戶未來需要的肯定不只是一個空調硬件產品，傳統(tǒng)空調企業(yè)在IOT和大數(shù)據(jù)應用領域明顯缺乏優(yōu)勢。

　　智米CEO蘇峻在發(fā)布會上也表達了這一想法：智米每一件智能空氣產品都在云端連接，產生的數(shù)據(jù)不僅可以上傳、收集、運營，還可以通過算法優(yōu)化后下發(fā)，實現(xiàn)產品間的智能協(xié)同和不斷進化。通過幾百萬臺小米空氣凈化器連接在一起，智米已成為中國最大的室內環(huán)境質量數(shù)據(jù)平臺。

　　為何不是美的?

　　實際上，由長虹代工的“智米全直流變頻空調”并非小米生態(tài)體系的首款空調產品，而是2015年6月30日小米和美的聯(lián)合發(fā)布的“美的i·青春智能空調”，當時小米在傳播中將其定義為“年輕人的第一臺空調”、“融合了美的30年核心技術”、“精準控制超靜音”。雙方的合作始于2014年12月，小米斥資12.66億元戰(zhàn)略投資入股美的集團，獲得了后者獲得1.29%的股份。按時當時雙方的公告，小米與美的將在智能家居產業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展、移動互聯(lián)網電商業(yè)務全面合作、智能家居生態(tài)鏈與移動互聯(lián)網創(chuàng)新共同投資，這三個方面進行深度合作。

　　但根據(jù)公開信息，小米至今仍是美的集團股份有限公司第7大股東，但雙方自2015年6月聯(lián)合發(fā)布智能空調產品之后，并沒有更多深入的重要智能硬件產品合作。相反，由小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負責人劉德領銜的小米生態(tài)鏈布局在此后兩年中快速布局，至今已投資了77家生態(tài)鏈企業(yè)，發(fā)布了200多款產品。而美的在與小米發(fā)布智能空調之后，又分別聯(lián)合阿里巴巴和京東發(fā)布了智能冰箱，但是這三款產品從市場銷量來看都沒有獲得成功。2015年6月發(fā)布的“美的i·青春智能空調”仍在京東降價后銷售，只不過已不再提及小米。

　　由此來看，互聯(lián)網企業(yè)與傳統(tǒng)家電企業(yè)在智能家居的直接戰(zhàn)略合作方式，在實際推進過程中往往很難達到預期。相自己團隊獨立操盤項目，由傳統(tǒng)家電企業(yè)通過ODM制造方式更容易提高效率和實現(xiàn)目標。不過，空調相比傳統(tǒng)智能小家電產品，更加強調渠道、安裝和售后，這對智米和小米而言都是要經歷的考驗；對傳統(tǒng)空調企業(yè)來講，智米全直流變頻空調的發(fā)布，無論是產品設計、銷售賣點，還是營銷方式都將是一大沖擊。長虹在這個過程中會收獲很多經驗和教訓，反過來也一定會推動各項環(huán)節(jié)和流程的改進。

　　而這對市場份額第一的格力和董小姐而言，同樣不是一個好消息。

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