調(diào)查顯示，有50%以上的家具消費者關(guān)心家具的環(huán)保性。
鋁制家具的市場突破口在哪里?
調(diào)查顯示，有50%以上的家具消費者關(guān)心家具的環(huán)保性。
鋁制家具從材質(zhì)上環(huán)保，理應(yīng)得到消費者的歡迎，但是由于消費者很難找到他們心目中真正可靠的鋁制家具品牌，而賣鋁制家具的也很難找到想買鋁制家具的消費者，形成了買與賣的錯位。
當(dāng)然，這也是鋁制家具市場剛剛形成時的正?，F(xiàn)象。
最重要的，鋁制家具銷售商應(yīng)該找準市場突破口，實現(xiàn)銷售突破，這樣才能真正理順市場的買賣關(guān)系。
建材市場不是合適的銷售窗口
鋁制家具廠家很多是從做鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，他們習(xí)慣于在建材市場進行銷售。轉(zhuǎn)型做鋁制家具之后，很多企業(yè)也習(xí)慣性地在建材市場銷售鋁制家具。
但是家具消費者并不習(xí)慣在建材市場買家具。
建材市場是定制廚柜的傳統(tǒng)市場，定制衣柜也在建材市場獲得了不錯的業(yè)績，但是，鋁制家具能否從建材市場走出來，還要打一個問號。
想購買鋁制家具的消費者，主要是關(guān)心環(huán)保問題，還是真正懂家具的消費者才會買鋁制家具，因此，鋁制家具消費者是傳統(tǒng)家具消費者中的一小部分。
因此，從這一角度分析，在建材市場賣家具，能獲得的潛在消費者很少。即使在傳統(tǒng)家具賣場，也只能獲得少量的鋁制家具消費者。
獨立店是合適的銷售窗口
傳統(tǒng)家具賣場租金昂貴，即使是傳統(tǒng)的家具品類也很難生存，在傳統(tǒng)家具賣場銷售鋁制家具在當(dāng)下較難有成功的可能。
租金較為低廉的獨立店會是合適的鋁制家具的銷售窗口。在人流量大的區(qū)域，可以開設(shè)一家門面不必太大的實體店，對產(chǎn)品進行展示。
時下鋁制家具品種并不是太多，設(shè)計也不復(fù)雜，還處在市場導(dǎo)入期。喜歡鋁制家具的消費者，最關(guān)心的是它的環(huán)保性，對其藝術(shù)性要求并不是太高。
因此，交通方便、人流量大、租金相對較低的獨立店，是非常合適的一個市場起飛點。
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鋁制家具優(yōu)點眾多 怎樣才能成為市場的寵兒？ 
