新零售時代 國內(nèi)家居賣場重現(xiàn)“渠道為王”新魅力

• 2017年12月14日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1434 95
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  2017-2022年中國無溶劑型涂料行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告

  隨著無溶劑型涂料行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的無溶劑型涂料企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研...

在消費升級、新零售的時代，家居賣場并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實力，成為一股不可忽視的渠道新勢力。

中國最知名的兩大家居賣場居然之家和紅星美凱龍在2017年歲末好戲連臺：12月16日，居然之家第200店即將開業(yè)，并謀劃在未來一年開到300店;紅星美凱龍在即將回歸A股之時，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經(jīng)銷商的追捧。在消費升級、新零售的時代，家居賣場并沒有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實力，成為一股不可忽視的渠道新勢力。

居然之家謀開300店

“年底店面數(shù)量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數(shù)量有望超過300家?！本尤恢腋笨偛萌纬赏嘎读司尤恢医诘膭酉?。

居然之家自1999年在北京北四環(huán)開設第一家家居賣場后，經(jīng)過15年努力，實現(xiàn)百店連鎖的規(guī)模，又經(jīng)過三年拼搏，第200店將于12月16日在長春太陽城居然之家自購物業(yè)中開業(yè)，一雪在長春遭到封殺的前恥。

居然之家第200店長春太陽城店即將開業(yè)。

“按照居然之家董事長汪林朋的規(guī)劃，未來五年，店面數(shù)量將達到600家，年銷售額超千億，十年實現(xiàn)1200家店、年破2000億元的目標?！比纬梢舶l(fā)布了對未來的發(fā)展規(guī)劃?！安粩嗌壍昝娴耐瑫r，居然之家還向家居產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加速從‘大家居’向‘大消費’轉型?！?/p>

對于這些規(guī)劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心?！巴艨偟暮芏嗄繕耍陂_始看似很難實現(xiàn)，但最后都實現(xiàn)了”，榮麟世佳董事長戚麟回顧與居然之家一同成長時表示。其中的原因是居然之家的發(fā)展引領了行業(yè)發(fā)展。“在我們癡迷于促銷時，居然之家開始做標準化、提倡零延遲;當我們做標準時，居然之家開始做設計和線上線下融合，并形成風口。居然之家高瞻遠矚的決策，在引領自身發(fā)展的同時也帶領了行業(yè)發(fā)展。”

紅星美凱龍布局新疆

12月5日晚，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司在A股發(fā)行股票的申請通過了中國證監(jiān)會的審核。12月9日，來自京派、津派兩大品牌的數(shù)十家家居企業(yè)與來自新疆的70多位家居經(jīng)銷商進行了一場高峰對話，暢談未來新疆家居業(yè)的發(fā)展，以及紅星美凱龍在新疆的布局。

紅星美凱龍在新疆的布局可謂是大手筆，“一店一城”雙出擊，團隊則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營”的模式輻射整個新疆乃至中亞地區(qū)。其中“一店”就是紅星美凱龍在烏魯木齊紅光山區(qū)的20萬平方米全球家居一號店，針對新疆乃至亞歐的C端消費者;“一城”就是居酷·亞歐國際家居博覽交易中心。

該中心不僅針對B端和C端客戶，更將成為眾多名牌家居企業(yè)新“5S”標準旗艦店集群。在當天的巔峰對話上，不管是廠家代表還是經(jīng)銷商代表都對紅星美凱龍在新疆的布局產(chǎn)生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經(jīng)銷商對北京商報記者表示：“紅星美凱龍經(jīng)營團隊、管理理念有一定的優(yōu)勢，是吸引我進駐紅星美凱龍的重要原因?！?/p>

家居賣場展現(xiàn)新勢力

不管是居然之家200店開業(yè)，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續(xù)發(fā)力無不體現(xiàn)了家居賣場的渠道優(yōu)勢。這種優(yōu)勢在消費升級，消費者更加注重體驗、服務的新零售時代下，則更趨明顯。

“未來，顧客進入賣場，通過人臉識別系統(tǒng)，賣場就能夠了解到顧客曾經(jīng)瀏覽過哪些家居品牌的網(wǎng)站，登錄過哪些企業(yè)的App?！? 紅星美凱龍總裁助理兼招商中心總經(jīng)理胡利杰表示，“賣場不僅要看位置，更要看與數(shù)據(jù)的有效對接和轉化能力，為商家精確營銷賦能;賣場雖然不是惟一的變現(xiàn)場景，但卻是最理想、價值最高的場景?！?/p>

意風家具董事長溫世權用自己的經(jīng)歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個半小時車程，高鐵需要40分鐘，當?shù)刭彿恐髁Α?0后”購買家具都是開車或乘高鐵到青島的居然之家?！啊?0后’作為互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實、服務好、體驗好?！?/p>

榮麟世佳董事長戚麟講述與居然之家的故事。

渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺很重要?！狈峭揖叨麻L喬印軍將渠道優(yōu)勢總結為：“平臺比能力重要，選擇比天賦重要。”

相關研究報告：2018-2023年中國智能家居行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

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