茅臺(tái)酒都去哪兒了？ 炒酒客囤貨融資活躍

• 2018年1月21日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 1320 86
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

近日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒。而實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格則達(dá)到了每瓶2000元左右。業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，在終端市場(chǎng)極度缺貨的情況下，上調(diào)飛天茅臺(tái)的零售價(jià)，會(huì)助推經(jīng)銷商進(jìn)行終端漲價(jià)。

飛天茅臺(tái)一瓶難求，茅臺(tái)酒都去哪兒了呢？

1月15日，貴州茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)下紀(jì)錄，最高沖至每股797元，市值一度突破萬億元大關(guān)，成為A股第一個(gè)市值突破萬億的消費(fèi)股。

同時(shí)，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格也進(jìn)行了新一輪的增長。近日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒。而實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格則達(dá)到了每瓶2000元左右。業(yè)內(nèi)有聲音認(rèn)為，在終端市場(chǎng)極度缺貨的情況下，上調(diào)飛天茅臺(tái)的零售價(jià)，會(huì)助推經(jīng)銷商進(jìn)行終端漲價(jià)。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛告訴?記者，貴州茅臺(tái)在現(xiàn)有供需依舊不平衡的情況下上調(diào)出廠價(jià)和零售價(jià)，會(huì)進(jìn)一步刺激終端的漲價(jià)趨勢(shì)，激化供需矛盾。但長遠(yuǎn)來看，過高的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步拉高消費(fèi)人群，囤貨風(fēng)險(xiǎn)加大，釋放大量渠道貨源，許多炒酒客會(huì)考慮高位退出，這有利于捋順合理價(jià)格體系。

此外，在股價(jià)、售價(jià)雙雙增長的情況下，飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)仍一瓶難求，就連在貴州茅臺(tái)自建電商平臺(tái)茅臺(tái)云商上購買也需要提前預(yù)約。不少業(yè)內(nèi)人士都拋出了同一個(gè)問題：茅臺(tái)酒都去哪兒了呢？

記者就相關(guān)問題致電貴州茅臺(tái)并發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿前，并未收到相關(guān)回復(fù)。

茅臺(tái)酒都去哪兒了？

1月9日，貴州茅臺(tái)發(fā)布了《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司關(guān)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格說明的公告》。公告顯示，為了統(tǒng)籌兼顧各種因素，要求本公司各級(jí)子公司、茅臺(tái)集團(tuán)各級(jí)子公司，必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒，不助推價(jià)格，以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定。建議銷售商酌情參照，不囤貨捂售，不捆綁搭售。

在貴州茅臺(tái)股價(jià)、售價(jià)雙雙增長的情況下，飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)卻仍是一瓶難求。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年貴州茅臺(tái)白酒產(chǎn)量12.4萬噸，同比增長24.5%，茅臺(tái)酒銷量同比增長32.8%。盡管產(chǎn)量增長，但市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒卻依然緊缺，不少業(yè)內(nèi)人士都發(fā)出疑問：茅臺(tái)酒都去哪兒了？

北京新發(fā)地某商貿(mào)公司銷售經(jīng)理劉先生告訴記者：“現(xiàn)在茅臺(tái)酒根本到不了北方，在南方就被人買到囤積了。有的人是為了收藏，有的是為了等待價(jià)格上漲再出手賺取差價(jià)，有的人則是利用茅臺(tái)酒的金融屬性進(jìn)行抵押、貸款等進(jìn)行民間融資?！?/p>

一位不愿透露姓名的小額貸款工作人員對(duì)記者說：“正品茅臺(tái)酒進(jìn)行抵押的情況很普遍，不過要成批量，抵押的價(jià)格也要打?qū)φ?，也就是說5萬元的酒品，只能抵押2.5萬元。如果是收藏級(jí)的年份酒、紀(jì)念酒，價(jià)格會(huì)更高?！彼€透露，此前還專門有村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行茅臺(tái)酒理財(cái)產(chǎn)品的代發(fā)行業(yè)務(wù)，以達(dá)到融資的目的。

同時(shí)，記者以囤積了大量飛天茅臺(tái)酒為名，向北京地區(qū)多家典當(dāng)行進(jìn)行咨詢。只有華夏典當(dāng)行回復(fù)稱有酒類抵押業(yè)務(wù)，但需要上世紀(jì)90年代之前的茅臺(tái)正品酒，并且要進(jìn)行鑒定之后確定價(jià)格。

蔡學(xué)飛告訴記者：“利用茅臺(tái)酒進(jìn)行民間融資的現(xiàn)象在南方地區(qū)很常見，在四川、成都、上海都有專門的交易中心。這也是白酒金融化的一種表現(xiàn)。而茅臺(tái)產(chǎn)品具有高保值性，所以更受相關(guān)貸款機(jī)構(gòu)的歡迎?！?/p>

同時(shí)蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)酒作為消費(fèi)品，被過度的追求金融屬性進(jìn)行炒作是不健康的，也是茅臺(tái)集團(tuán)不想看到的情況，產(chǎn)品的金融屬性過強(qiáng)的話，就會(huì)使產(chǎn)品失去價(jià)格控制?！袄顼w天茅臺(tái)，在社會(huì)熱炒的環(huán)境下，無論廠家怎么放量，總會(huì)有投機(jī)者、炒酒客去炒作，使價(jià)格高居不下?！辈虒W(xué)飛說。

但部分經(jīng)銷商卻對(duì)自身囤貨的說法予以否認(rèn)。在1月9日召開的茅臺(tái)全國經(jīng)銷商代表價(jià)格承諾座談會(huì)上，就有經(jīng)銷商表示，自己遵守價(jià)格體系進(jìn)行售賣，卻經(jīng)不住炒酒客囤貨加價(jià)，擾亂了市場(chǎng)供需。

記者了解到，炒酒客一般在批發(fā)市場(chǎng)、傳統(tǒng)終端、大經(jīng)銷商等渠道拿貨，而在茅臺(tái)集團(tuán)大力發(fā)展茅臺(tái)云商、茅臺(tái)商城等線上新渠道之后，電商平臺(tái)也成為了他們的主要拿貨途徑。近日，就有媒體報(bào)道稱，有黃牛利用作弊軟件在茅臺(tái)云商APP、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行搶購。

蔡學(xué)飛告訴記者：“炒酒客的位置一般處于經(jīng)銷商和零售商之間，在經(jīng)銷商手中拿貨，囤積一段時(shí)間再向零售商供貨。很多時(shí)候，零售商本身也是炒家?！?/p>

而根據(jù)這種情況，茅臺(tái)集團(tuán)也有所動(dòng)作。在日前舉行的茅臺(tái)集團(tuán)2018年工作會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)透露，在今年春節(jié)前計(jì)劃投放不少于7000噸茅臺(tái)酒、6000噸系列酒，分別達(dá)到全年計(jì)劃的25%和20%。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)集團(tuán)雖然加大了投放量，但是茅臺(tái)酒的供需關(guān)系能否改善，產(chǎn)品能否真正的走向市場(chǎng)終端，還是一個(gè)疑問。

提價(jià)旨在維穩(wěn)？

事實(shí)上，此前貴州茅臺(tái)曾多次表示不會(huì)進(jìn)行漲價(jià)。2017年4月，茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布文章稱，要在“穩(wěn)價(jià)”上做足功課；2017年8月，茅臺(tái)在北京舉行的國酒茅臺(tái)研討會(huì)上，茅臺(tái)方面又一次強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行穩(wěn)價(jià)。

在蔡學(xué)飛看來，茅臺(tái)調(diào)價(jià)也會(huì)進(jìn)一步助推終端市場(chǎng)的漲價(jià)。

記者了解到，在上調(diào)零售價(jià)之后，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格實(shí)際已經(jīng)達(dá)到了1800元/瓶左右。上述銷售經(jīng)理劉先生對(duì)記者表示，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格最低也達(dá)到了1780元每瓶，而且還處于限購狀態(tài)，購買要提前預(yù)定。如果想通過其他途徑“插隊(duì)”購買，則需要再進(jìn)行加價(jià)。

而記者登錄茅臺(tái)商城發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)53度500ml則是標(biāo)價(jià)1499元每瓶，不過需要預(yù)約后進(jìn)行搶購，每人限購2瓶。

雖然飛天茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià)和零售價(jià)進(jìn)一步刺激了供需關(guān)系，導(dǎo)致終端價(jià)格再次提高，但蔡學(xué)飛認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看此舉對(duì)于茅臺(tái)構(gòu)建合理的價(jià)格體系有積極作用?！帮w天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)逼近2000元每瓶，接近歷史最高點(diǎn)，過高的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)進(jìn)一步拉高消費(fèi)人群，使得囤貨風(fēng)險(xiǎn)加大，進(jìn)而會(huì)釋放大量渠道貨源，許多炒家會(huì)考慮高位退出，一定程度上緩解了市場(chǎng)供需壓力。”蔡學(xué)飛說。

飛天茅臺(tái)選擇提價(jià)，不僅使其自身終端價(jià)格上漲，也給其他高端白酒品牌帶來了漲價(jià)的空間。白酒營銷專家楊承平分析認(rèn)為：“在銷售高峰春節(jié)即將到來之際，茅臺(tái)此次提價(jià)是順應(yīng)市場(chǎng)需求的動(dòng)作。飛天茅臺(tái)拉高了高端白酒價(jià)格的天花板，價(jià)格升至1499元每瓶，在1300元這一價(jià)格帶給了其他品牌機(jī)會(huì)。同時(shí)，價(jià)格的上漲能夠給企業(yè)帶來更多的利潤，維持白酒行業(yè)的熱度，利于行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

蔡學(xué)飛同時(shí)指出，價(jià)格越高面臨的消費(fèi)人群就越窄，而其他白酒企業(yè)隨之漲價(jià)進(jìn)攻高端空間，高端消費(fèi)的目標(biāo)增多，會(huì)對(duì)茅臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)。

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