國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的vivo為何在印度放緩了砸錢腳步？

• 2018年1月22日 ZhangHongYuan來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 1362 89
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  2018-2023年中國(guó)腰掛式聲音擴(kuò)大器行業(yè)深度分析及投資決策研究報(bào)告

  腰掛式聲音擴(kuò)大器研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程，或橫向類別分...

印度媒體報(bào)道，出于盈利方面的考慮，OV已經(jīng)把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤(rùn)分成砍掉了40%以上，這導(dǎo)致OV將分別在印度市場(chǎng)失去近萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的OPPO、vivo(以下簡(jiǎn)稱“OV”)在印度的擴(kuò)張腳步卻開始放緩。

近日，印度媒體報(bào)道，出于盈利方面的考慮，OV已經(jīng)把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤(rùn)分成砍掉了40%以上，這導(dǎo)致OV將分別在印度市場(chǎng)失去近萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)。但OV相關(guān)人士均向記者表示，此次調(diào)整是因市場(chǎng)發(fā)展需要，不會(huì)對(duì)公司在印度市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生影響，而具體信息不便透露。

OV放緩砸錢腳步?

根據(jù)上述媒體報(bào)道，OV在印度分別擁有近7萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當(dāng)?shù)厥謾C(jī)零售商的利潤(rùn)分成砍掉了40%以上，引發(fā)了社區(qū)店鋪和手機(jī)連鎖店的不滿，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士稱OV已經(jīng)分別失去銷售網(wǎng)點(diǎn)近萬(wàn)家。

據(jù)悉，OV已經(jīng)把提供給大型手機(jī)連鎖店的利潤(rùn)分成從之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的利潤(rùn)分成從15%～16%，降至5%～6%。

相關(guān)信息也顯示，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認(rèn)了這一調(diào)整的真實(shí)性，并表示自從2017年7月1日印度開始實(shí)施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機(jī)，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)。而vivo的印度發(fā)言人則否認(rèn)了經(jīng)銷商渠道減少的說(shuō)法，還聲稱2018年要開更多新店。

OV相關(guān)人士均向記者透露稱，前述關(guān)店數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性存疑，但未來(lái)公司將在印度主推15000盧比(約合人民幣1500元)以上價(jià)位的中高端產(chǎn)品。

此前有消息稱，2017年OV在印度市場(chǎng)投入高達(dá)220億盧比(約合人民幣23.6億元)的資金，意圖以遠(yuǎn)高于三星及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，這一瘋狂砸錢的舉措也被認(rèn)為是OV向印度市場(chǎng)發(fā)起總攻的沖鋒號(hào)?？紤]到印度市場(chǎng)的消費(fèi)能力，OV還將產(chǎn)品區(qū)間鎖定在6000盧比(約合人民幣600元)至20000盧比(約合人民幣2000元)這一價(jià)位，這一區(qū)間在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額占比為78%。

高額的營(yíng)銷投入也為OV帶來(lái)了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量達(dá)3900萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21%，環(huán)比增長(zhǎng)40%;其中vivo、OPPO出貨量同比增長(zhǎng)153%、81%，市場(chǎng)占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老對(duì)手三星、小米相比，OV的這份成績(jī)單便有些相形見(jiàn)絀。期內(nèi)小米追平了三星在印度市場(chǎng)的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。

另外，從IDC公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場(chǎng)份額總和一直在16%至21%之間波動(dòng)，而以線上渠道為主的小米市場(chǎng)份額卻從10.7%增長(zhǎng)至23.5%;2017年第三季度電商渠道出貨量達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發(fā)力印度線上市場(chǎng)的舉措，這或許是此次OV下調(diào)零售商利潤(rùn)分成的另一個(gè)重要因素。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝在接受記者采訪時(shí)表示，OV此時(shí)選擇下調(diào)零售商利潤(rùn)分成，除因印度稅收政策的調(diào)整外，更多是自身采取了一種穩(wěn)健的市場(chǎng)策略。從市場(chǎng)情形來(lái)看，OV的銷售份額較為穩(wěn)定，關(guān)停一部分效率較低的門店，可以反向促進(jìn)其余零售商的銷售業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看對(duì)OV在印度市場(chǎng)的發(fā)展是有利的。

第二戰(zhàn)場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈

由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈，近年來(lái)國(guó)內(nèi)主流廠商紛紛開拓海外市場(chǎng)。有著龐大人口基數(shù)、智能手機(jī)低普及率、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高的印度成為了中國(guó)廠商的下一個(gè)目標(biāo)。

目前，印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球第二大手機(jī)市場(chǎng)。早先占據(jù)印度市場(chǎng)絕大多數(shù)份額的三星與印度本土廠商也直接受到了中國(guó)品牌的劇烈沖擊。

2015年，三星在印度市場(chǎng)的出貨量份額一度突破40%大關(guān);印度本土廠商Micromax、Intex緊隨其后。短短兩年間，三星的市場(chǎng)份額已經(jīng)降到23%，雖然依舊占據(jù)著第一名的角色，但在出貨量上已經(jīng)被小米趕上，而從小米的強(qiáng)勁勢(shì)頭來(lái)看，出貨量反超三星只是時(shí)間問(wèn)題。印度本土廠商處境更為不利，其生產(chǎn)的3G手機(jī)與中國(guó)4G手機(jī)相比競(jìng)爭(zhēng)力較低，市場(chǎng)前五中的四席如今已牢牢被中國(guó)品牌所占據(jù)。如今的印度手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)品牌除搶占三星及印度本土企業(yè)的份額外，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)壓力也十分巨大。

對(duì)于以線下渠道見(jiàn)長(zhǎng)的OV來(lái)說(shuō)，印度市場(chǎng)渠道的布局卻不如中國(guó)國(guó)內(nèi)般容易。有行業(yè)觀察人士向記者表示，與國(guó)內(nèi)OV起步時(shí)依靠原有步步高體系構(gòu)建線下渠道不同，在印度市場(chǎng)上OV并無(wú)根基;而且印度缺乏大型連鎖的電子賣場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的夫妻店是其零售業(yè)的主力，分散而且規(guī)模很小，政府出于對(duì)零售的保護(hù)，對(duì)線下渠道投資把控嚴(yán)格，這導(dǎo)致OV只能將國(guó)內(nèi)的層層代理制搬到印度，從而自建渠道;除基本的廣告冠名、明星代言等銷售策略，OV還均在印度建設(shè)了自己的手機(jī)工廠，但當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)并沒(méi)有國(guó)內(nèi)成熟，其生產(chǎn)、加工、銷售一體化內(nèi)循環(huán)的經(jīng)營(yíng)模式爆發(fā)期還未來(lái)臨。

相比之下，以互聯(lián)網(wǎng)起家的小米在印度繼續(xù)復(fù)制了自己在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式，專注線上的互聯(lián)網(wǎng)饑餓營(yíng)銷在印度市場(chǎng)也取得了成效。依托印度富士康的制造能力，小米在印度的步伐相比OV而言更顯輕便。吸取了國(guó)內(nèi)教訓(xùn)的小米也并未忘記線下市場(chǎng)的重要性，其在2017年開始構(gòu)建線下大型零售店并在各地與第三方商店進(jìn)行合作開辦小米之家的舉措，也在一定程度上彌補(bǔ)了線下渠道的不足。單季920萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出貨量的成績(jī)也足以證明，在當(dāng)前階段，小米模式相比于其他國(guó)產(chǎn)品牌更具優(yōu)勢(shì)。

王艷輝向記者分析稱，目前小米在印度市場(chǎng)的出貨主要以低端的紅米系列走量為主，而OV主推15000盧比(約合人民幣1500元)價(jià)位的中端手機(jī)依舊能夠在市場(chǎng)上取得一定的份額，說(shuō)明印度市場(chǎng)的消費(fèi)潛力依舊是巨大的。前述觀察人士也向記者表示，目前印度手機(jī)市場(chǎng)還處在智能手機(jī)第一批換機(jī)潮時(shí)期，需要先解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題;隨著未來(lái)印度人民消費(fèi)能力的提升，市場(chǎng)也必然會(huì)轉(zhuǎn)向不再關(guān)注性價(jià)比的階段，屆時(shí)提早進(jìn)行中高端布局的OV將會(huì)在市場(chǎng)上展現(xiàn)出更多的實(shí)力。

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