被夫妻店耽誤了的當(dāng)當(dāng) 曾幾何時(shí)電商圈一哥的李國(guó)慶是何等風(fēng)光

• 2018年3月12日 GuoMeng來(lái)源：財(cái)知道 433 22
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  2018-2023年理財(cái)培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

曾幾何時(shí)，作為電商圈一哥的李國(guó)慶是何等風(fēng)光。北大才子出身的李大嘴，以敢說(shuō)出名，懟天懟地懟一切。2011年當(dāng)當(dāng)剛上市的時(shí)候，李國(guó)慶與初戀女友的往事、李國(guó)慶舌戰(zhàn)“大摩女”那都是天天上新聞的節(jié)奏，曝光度毫不遜色如今的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

被夫妻店耽誤了的當(dāng)當(dāng) ?曾幾何時(shí)電商圈一哥的李國(guó)慶是何等風(fēng)光

當(dāng)當(dāng)

當(dāng)當(dāng)是知名的綜合性網(wǎng)上購(gòu)物商城，由國(guó)內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。

李國(guó)慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書(shū)出版領(lǐng)域摸爬滾打了10年，很了解中國(guó)傳統(tǒng)的圖書(shū)出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學(xué)學(xué)金融MBA畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過(guò)幾個(gè)很成功的案例。她在美國(guó)生活了整整10年，投資者非常信任她。

1996年，李國(guó)慶和俞渝邂逅，然后在紐約結(jié)婚，當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱簿烷_(kāi)了頭。兩人從談戀愛(ài)開(kāi)始，就經(jīng)常一起思考，一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來(lái)夫婦倆常探討在圖書(shū)這個(gè)行業(yè)中間賺錢(qián)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是什么，有著多年圖書(shū)出版運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的李國(guó)慶說(shuō)肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風(fēng)險(xiǎn)投資商，說(shuō)服了IDG、LCHG(盧森堡劍橋集團(tuán)，該集團(tuán)公司擁有歐洲最大的出版集團(tuán))共同投資，目標(biāo)鎖定在憑借發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)代圖書(shū)市場(chǎng)的運(yùn)作模式和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)今世界最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，用來(lái)推動(dòng)中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的"可供書(shū)目"信息事業(yè)，及"網(wǎng)上書(shū)店"的門(mén)戶建設(shè)，成為中國(guó)最大的圖書(shū)資訊集成商和供應(yīng)商。

被夫妻店耽誤了的當(dāng)當(dāng) ?曾幾何時(shí)電商圈一哥的李國(guó)慶是何等風(fēng)光

被夫妻店耽誤了的當(dāng)當(dāng)

李國(guó)慶俞渝夫婦終于下定決心要把當(dāng)當(dāng)賣掉了。

海航系旗下天海投資(6.490, 0.00, 0.00%)3月9日發(fā)公告稱正與當(dāng)當(dāng)談股權(quán)購(gòu)買(mǎi)事宜，但具體方案仍在溝通協(xié)商中。

海航洽談收購(gòu)當(dāng)當(dāng)?shù)倪^(guò)程并不順利。早在去年10月就有消息稱海航正在洽談收購(gòu)當(dāng)當(dāng)九成以上股權(quán)，估值超過(guò)10億美元，只是當(dāng)時(shí)李國(guó)慶稱該消息不屬實(shí)。

而背后最為主要的原因是，李國(guó)慶夫婦意見(jiàn)不統(tǒng)一。李國(guó)慶想讓當(dāng)當(dāng)獨(dú)立上市，但是俞渝想賣掉。

和阿里巴巴同為1999年成立的當(dāng)當(dāng)曾先后被亞馬遜、百度和騰訊看上，但每一次都被不愿意失去絕對(duì)控制權(quán)的李氏夫婦拒絕了。

但這一次，李國(guó)慶和俞渝應(yīng)該終于是累了，想放手了。

當(dāng)然，在拒絕了一堆“繡球”之后，如今市場(chǎng)上對(duì)當(dāng)當(dāng)這個(gè)盤(pán)子感興趣并且能買(mǎi)得起的玩家也沒(méi)幾個(gè)了，再堅(jiān)持下去當(dāng)當(dāng)很可能得愁嫁。畢竟如今電商格局已經(jīng)穩(wěn)定，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)。

擺脫不了的圖書(shū)標(biāo)簽

曾幾何時(shí)，作為電商圈一哥的李國(guó)慶是何等風(fēng)光。北大才子出身的李大嘴，以敢說(shuō)出名，懟天懟地懟一切。2011年當(dāng)當(dāng)剛上市的時(shí)候，李國(guó)慶與初戀女友的往事、李國(guó)慶舌戰(zhàn)“大摩女”那都是天天上新聞的節(jié)奏，曝光度毫不遜色如今的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東。

只是隨著當(dāng)當(dāng)逐步被邊緣化之后，李國(guó)慶即使現(xiàn)在仍然不時(shí)在微博發(fā)表犀利觀點(diǎn)，但已沒(méi)多少人捧場(chǎng)了。

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)立的時(shí)候，因?yàn)槔顕?guó)慶圖書(shū)出版行業(yè)的背景，李氏夫婦決定從圖書(shū)切入電商領(lǐng)域。但是當(dāng)后來(lái)者京東已經(jīng)做起來(lái)之后，當(dāng)當(dāng)優(yōu)勢(shì)還是集中在圖書(shū)。

對(duì)于當(dāng)當(dāng)總被打上圖書(shū)標(biāo)簽，李國(guó)慶自己也很無(wú)奈。畢竟，相比服裝、3C等其他品類，圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)頻次、客單價(jià)以及利潤(rùn)都不占優(yōu)勢(shì)。

京東、聚美和阿里集中上市的2014年，李國(guó)慶決定押寶包括服裝、美妝在內(nèi)的時(shí)尚板塊。

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)招聘了一大批時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)、買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)、視覺(jué)體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，這些著裝與互聯(lián)網(wǎng)員工相距甚遠(yuǎn)的潮流人士被李國(guó)慶認(rèn)為是當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)尚趨勢(shì)的溫度計(jì)和顧問(wèn)向?qū)?。為了表明轉(zhuǎn)型時(shí)尚的姿態(tài)，當(dāng)當(dāng)還在內(nèi)部頒布了22條軍規(guī)，指引提升員工的時(shí)尚意識(shí)。

只是，當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型已經(jīng)不能明顯改善市場(chǎng)格局。更何況，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，天貓和京東也都在布局時(shí)尚業(yè)務(wù)，而且兩家的手筆要比當(dāng)當(dāng)大得多。

不敢燒錢(qián)

對(duì)于當(dāng)當(dāng)而言，很多時(shí)候還是格局限制了發(fā)展。

這一點(diǎn)上，影響當(dāng)當(dāng)?shù)牟粌H僅是時(shí)尚業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)上市之后，除了講初戀故事和與“大摩女”罵戰(zhàn)，李國(guó)慶還和京東、當(dāng)時(shí)的卓越亞馬遜打了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

起因是當(dāng)當(dāng)上市前的招股說(shuō)明書(shū)披露募資將用于百貨類電子商務(wù)的發(fā)展，這直接就動(dòng)了中國(guó)第一大B2C電商京東的盤(pán)子。劉強(qiáng)東的回應(yīng)是隨即宣布將對(duì)圖書(shū)降價(jià)20%，針對(duì)當(dāng)當(dāng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

一開(kāi)始李國(guó)慶也很硬氣，宣布斥資4000萬(wàn)元對(duì)電子商品及百貨類商品降價(jià)。但隨后京東商城宣布8000萬(wàn)元跟進(jìn)降價(jià)，卓越亞馬遜則再次宣布將以1億元跟進(jìn)此次百貨降價(jià)，淘寶商城也發(fā)起了年終大促銷。

資本市場(chǎng)對(duì)于這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最直接的反應(yīng)是，6天時(shí)間，當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄嫡舭l(fā)了超過(guò)30%。從此之后，電商價(jià)格戰(zhàn)中，當(dāng)當(dāng)再也沒(méi)有當(dāng)過(guò)主角。

事實(shí)上，在以燒錢(qián)著稱的電商市場(chǎng)上，當(dāng)當(dāng)一直被認(rèn)為是在燒錢(qián)上力度最小的一個(gè)。

相比京東此前的常年巨虧，當(dāng)當(dāng)上市之后經(jīng)常能實(shí)現(xiàn)盈利，還創(chuàng)下過(guò)毛利率連續(xù)六個(gè)季度穩(wěn)定在17%以上的紀(jì)錄。

而保守穩(wěn)健的戰(zhàn)略也被業(yè)界解讀為李國(guó)慶夫婦的性格決定了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展，使當(dāng)當(dāng)錯(cuò)過(guò)了做大的機(jī)會(huì)。

對(duì)于當(dāng)當(dāng)和李國(guó)慶，《創(chuàng)業(yè)家》雜志前執(zhí)行主編申音發(fā)過(guò)這樣一條微博：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，性格決定命運(yùn)。

在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部，一直維持“夫妻店”的模式。李國(guó)慶擔(dān)任CEO，俞渝出任董事長(zhǎng)，一個(gè)主管內(nèi)部戰(zhàn)略，一個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)外事宜。

但華爾街出身的俞渝這些年在當(dāng)當(dāng)?shù)馁Y本運(yùn)作上一直不夠大刀闊斧。為了不稀釋股權(quán)，喪失對(duì)公司的控制權(quán)，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力融資的過(guò)程中，當(dāng)當(dāng)在融資上一直特別保守。

在阿里上市之前，李國(guó)慶被反復(fù)問(wèn)及的同一個(gè)問(wèn)題是，阿里上市之后，當(dāng)當(dāng)怎么辦?

李國(guó)慶的答案是“為了維持股價(jià)，阿里上市以后一定會(huì)繼續(xù)進(jìn)行大肆并購(gòu)，而這對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域是個(gè)機(jī)會(huì)”。

后來(lái)，當(dāng)當(dāng)去天貓上開(kāi)了自家的旗艦店。再后來(lái)，業(yè)界關(guān)于當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇艟驮絹?lái)越少了，除了當(dāng)當(dāng)“賣身”的消息。

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