時尚博主gogoboi 如何登頂中國時尚博主第一

• 2018年4月4日 zengpingping來源：華麗志 253 8
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  2018-2023年洗浴手套行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  洗浴手套行業(yè)研究報告主要分析了洗浴手套行業(yè)的市場規(guī)模、洗浴手套市場供需求狀況、洗浴手套市場競爭狀況和洗浴手套主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時對洗浴手套行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測。中研普華憑...

中國的時尚博主們正以驚人的速度快速迭代。作為內(nèi)容生產(chǎn)者，不僅要適應(yīng)中國日新月異的媒體環(huán)境，他們還必須思考，如何在應(yīng)對激烈競爭和堅守個人調(diào)性的前提下，實現(xiàn)更高的商業(yè)價值。

中國的時尚博主們正以驚人的速度快速迭代。作為內(nèi)容生產(chǎn)者，不僅要適應(yīng)中國日新月異的媒體環(huán)境，他們還必須思考，如何在應(yīng)對激烈競爭和堅守個人調(diào)性的前提下，實現(xiàn)更高的商業(yè)價值。

全球范圍內(nèi)，時尚博主和KOL們大都通過生產(chǎn)、分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方式與品牌開展合作。但正如巴黎銀行的一份相關(guān)報告指出，不同于西方國家，中國時尚博主的崛起一直伴隨著中國本土奢侈品市場的發(fā)展，他們甚至比奢侈品、時尚品牌及主流媒體更早一步填補了互聯(lián)網(wǎng)向中國消費者傳遞時尚品牌資訊的空白，因此，他們給品牌帶來的宣傳效果有時甚至比后者更好。

當(dāng)面臨競爭激烈、媒體環(huán)境多變、消費者需求尚存空白時，脫穎而出的一批中國時尚博主們開始思考，如何為粉絲提供更好的內(nèi)容甚至服務(wù)，同時，為自己的IP影響力找到更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)變現(xiàn)渠道?！度A麗志》獨家采訪了知名時尚博主 gogoboi ，作為中國第一個開設(shè)線上商店的時尚博主，了解他對于IP打造、內(nèi)容生產(chǎn)與商業(yè)價值之間的平衡和思考。

關(guān)于gogoboi

根據(jù)不久前法國巴黎銀行( Exane BNP Paribas)發(fā)布的報告，《購物指南：中國博主(The Shopping Guide: Bloggers in China)》，按照微博粉絲數(shù)排名，gogoboi 穩(wěn)居榜首。Dipsy迪西、包先生緊隨其后。其他上榜的還包括黎貝卡、吉良先生、Freshboy、石榴婆等。

gogoboi 本名葉嗣，2010年憑借在微博上對明星穿著的犀利點評俘獲了大批粉絲，短短幾年內(nèi)便成長成為最炙手可熱的博主之一，越來越多的品牌向其發(fā)出合作邀約。截至目前，其微博粉絲數(shù)已達 741 萬。2017年，gogoboi 與 LOOK 合作，推出基于自身微信公眾號的網(wǎng)店——不大精選，成為最早嘗試微信公眾號小程序電商的時尚博主。他還和獨立設(shè)計師品牌 Wanderland 推出聯(lián)名系列眼鏡 gogoboi x Wanderland(下圖)。

以下為經(jīng)過整理的采訪實錄：

Q：《華麗志》

A：gogoboi

Q：作為中國最有代表性的時尚博主，你的成長經(jīng)歷也折射了中國時尚博主群體的成長歷程，請介紹一下。

gogoboi: 我覺得我應(yīng)該算是第二代時尚博主。第一代時尚博主是從博客開始的，但當(dāng)時的媒體距離時裝產(chǎn)業(yè)和大眾比較遠。我自己是從新浪微博開始的，恰逢時裝產(chǎn)業(yè)大眾化的興起，從以前的有錢人消費逐步過渡到大眾消費，當(dāng)時看我微博文章的人越來越多，就開始出現(xiàn)品牌主動尋求合作。

后來微信出現(xiàn)，我就把微博內(nèi)容搬到微信上，隨著后者發(fā)展得越來越快，我也將內(nèi)容生產(chǎn)的重心轉(zhuǎn)向微信。在微博時代，我和其他幾位都算是最好的一批時裝博主，然而當(dāng)微信時代來臨，我一下子就拉開了和他們的距離。在經(jīng)歷這整個過程后，我發(fā)現(xiàn)因為自己比較靈活，能夠在發(fā)現(xiàn)微信和微博的區(qū)別后立即做出改變。

Q：在這個過程中，gogoboi的讀者和粉絲有哪些變化?

gogoboi: gogoboi的受眾一直在變，因為我的內(nèi)容一直在變。如果一直做同樣的內(nèi)容，讀者和粉絲總會厭倦。

比如我的內(nèi)容最初是毒舌明星穿著，但明星就這么多，大家穿著也差不多，寫來寫去都是相似的內(nèi)容，同樣風(fēng)格的博主也多起來，我就主動嘗試創(chuàng)新的內(nèi)容，這樣不斷循環(huán)往復(fù)，一旦創(chuàng)新的內(nèi)容受到歡迎，立刻有更多人效仿，我就又被迫繼續(xù)創(chuàng)新。在這個過程中，我的受眾是在不斷變化的。舉個簡單的例子：如果一個讀者沒有購買產(chǎn)品的需求，只想看毒舌評價，那他現(xiàn)在可能已經(jīng)不關(guān)注我，或者即使關(guān)注，也不經(jīng)常閱讀我們的公眾號了。

Q：如何總結(jié)gogoboi現(xiàn)在的風(fēng)格?

gogoboi: 有趣、輕松、且有實質(zhì)性的內(nèi)容。

Q：您覺得是因為什么，才會讓gogoboi在激烈的時尚博主競爭中脫穎而出?

gogoboi: 我對內(nèi)容的要求很高，甚至為了內(nèi)容的質(zhì)量，把全公司人都逼死!

今天，我們會衡量和取舍品牌合作，如果有趣有創(chuàng)意適合我們，才會做，反之則拒絕。如果是大的合作項目，我們的內(nèi)容一定是基本沒人做過的，即使有人做過，我們必須保證做出來比別人好很多。

Q：如何看待明星與時尚博主 在與品牌合作時的不同優(yōu)勢?

gogoboi: 明星只產(chǎn)生流量，不生產(chǎn)內(nèi)容。KOL是生產(chǎn)內(nèi)容的，主要分為兩種：一是自己出鏡，穿衣造型拍照，國外很多KOL都是這種;另一種是像我們這樣，主要用文字來生產(chǎn)內(nèi)容，不一定是以銷售為導(dǎo)向，是兼顧銷售和品牌推廣的。

Q：品牌應(yīng)該如何選擇博主或者說時尚領(lǐng)域的KOL?

品牌在選擇 KOL 時一定要看真實的流量數(shù)據(jù)，不能被假數(shù)據(jù)迷惑。其實真數(shù)據(jù)并不難看到，但由于種種原因，大家都不去看。

此外，要根據(jù)品牌需求，追求長遠效益。以 Chanel 為例，20年前品牌就將明星定位于品牌推廣，并不考慮銷售，20年之后的效果顯而易見。但如果一開始就讓明星和KOL 以銷售為目標(biāo)推銷產(chǎn)品，最初銷量可能不錯，但長遠看人們會看不到品牌定位。

Q：目前跟中國品牌合作的多么?

gogoboi：不是特別多。在電商層面，我很樂意跟中國品牌合作，因為發(fā)貨、物流等都更易配合。在內(nèi)容合作方面，肯定要衡量，比如品牌的原創(chuàng)性，這也是出于愛護自己IP的角度。

Q：何時開始搭建團隊和公司化運作?

gogoboi: 大概兩年前，我找到了現(xiàn)在的兩位合伙人。當(dāng)時內(nèi)容團隊要兼顧內(nèi)容和商業(yè)，實在忙不過來，于是當(dāng)時就想到和朋友合開博主經(jīng)紀(jì)公司，像藝人簽經(jīng)紀(jì)約一樣，當(dāng)時嘗試簽約了很多博主，后期發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式很容易復(fù)制，博主簽下來后，一旦熟悉行業(yè)的運作模式后就可以出去單干了，所以這個業(yè)務(wù)最終還是解散了。

Q：在公司領(lǐng)導(dǎo)者的層面，你扮演怎樣的角色?

gogoboi: 我一向會保持冷靜，會更實際一些。比如定發(fā)展目標(biāo)時，合伙人說今年收入要翻三番，我會覺得他很天真，因為擔(dān)心這樣目標(biāo)能否實現(xiàn)?，F(xiàn)在這位合伙人主要負責(zé)公司內(nèi)部管理和商務(wù)合作，我們在公司發(fā)展的大方向上能夠保持一致，當(dāng)然日常會在細節(jié)上有所爭吵。

Q：在做“內(nèi)容+電商”，尤其是選擇和第三方合作以嵌入小程序的形式時，是怎么考慮的?

gogoboi：我是第一個嘗試小程序的時尚博主，一方面，我覺得我們的合作伙伴LOOK的創(chuàng)始人嚴(yán)明讓人感覺踏實可靠;另一方面，我自己也一直想做這個事情。幾年前，我就嘗試和朋友一起合作做電商，但配合不是很好就放棄了。

在這種合作模式下，合作方什么都幫我們做了，我們只要負責(zé)內(nèi)容即可，所以覺得可以試一下。我們之間分工非常明確。凡是跟內(nèi)容相關(guān)的，包括選貨、導(dǎo)流、小程序視覺效果、欄目制定等都由我們來負責(zé)，LOOK會給建議，但最終決定權(quán)在我這，由我在格調(diào)和賺錢之間把握好平衡。

Q：gogoboi的粉絲們怎么看待開店賣貨這件事?

gogoboi：粉絲們反饋都挺好的。坦白講，起初我不太看好開店，當(dāng)時只是抱著嘗試一下而且也不損失什么的心態(tài)。店鋪中所有的產(chǎn)品我都會過目，現(xiàn)在越來越多的人都跟我說店鋪挺好，甚至還有男生也這樣覺得 。

Q：如何看待意大利時尚博主Chiara Ferragni 的商業(yè)化案例?

gogoboi: 我對這方面的態(tài)度還是非常謹(jǐn)慎的，因為這條路線不好做。

我覺得自己和 Chiara Ferragni有本質(zhì)不同，她是走明星路線的，長得好看，穿的也好看，主要靠走到前臺吸引崇拜者。但是我一開始不是做幕前的，做幕前時也沒有她那么出眾，我們主要依靠內(nèi)容包括文章、視頻、圖片等來吸引讀者。我們的讀者基本不是喜歡我這個人，而是喜歡 gogoboi 這個賬號。

Q：打造個人品牌和IP在今天愈發(fā)重要，KOL天然有這樣的優(yōu)勢，你如何規(guī)劃自己的IP?和獨立設(shè)計師品牌 Wanderland 推出聯(lián)名系列眼鏡，類似的嘗試是否成功?

gogoboi：我最早是寫批判性內(nèi)容的，對內(nèi)容質(zhì)量要求很高。如果做產(chǎn)品，我不確定能不能做出讓自己滿意的東西，所以推出自己IP產(chǎn)品的進度非常緩慢，中間也有很多坎坷。

我是在開了“不大精選”店鋪后才嘗試推出自己IP聯(lián)名款 gogoboi x Wangderland，當(dāng)時我們僅在溝通方面就花了半年時間，投入成本非常高，我甚至強迫Wangderland的每一位員工試戴產(chǎn)品并拍照給我。

我現(xiàn)在主要嘗試做一些生活方式類的配飾產(chǎn)品，但我也很擔(dān)心產(chǎn)品出來后被人罵。因為自己以前專門批評別人，那我現(xiàn)在出來做產(chǎn)品，別人對我的要求也會更加苛刻。目前我們還沒有涉足服裝品類，這部分是最難做的。開發(fā)IP產(chǎn)品對我而言是錦上添花，未來重在踏實做好內(nèi)容。另外，從今年開始電商也成為很重要的部分，我沒想到電商這部分做的這么好。

Q：未來您對gogoboi有什么期待?

gogoboi: 希望它不要太早過氣吧，因為我想做一些實際的事情。我現(xiàn)在全權(quán)負責(zé)內(nèi)容，所以希望在內(nèi)容創(chuàng)作部分，盡量多嘗試一些創(chuàng)新的東西。我也無法確定這些創(chuàng)新會否收到積極反饋，但總要先去嘗試。

總之我每兩個月就會嘗試做一些新的東西。在內(nèi)容方面我們今年還將引入美妝、生活方式等版塊(目前只有時裝)，粉絲社群的管理上也會不斷推陳出新。

Q：從流量角度，你認為內(nèi)容生產(chǎn)者面臨什么樣的挑戰(zhàn)?

gogoboi：下一個挑戰(zhàn)可能是怎樣快速占領(lǐng)像抖音這樣新涌現(xiàn)的平臺。當(dāng)前國內(nèi)社交媒體發(fā)展太快了!有種不停地要開發(fā)新App的趨勢，國外的速度完全沒辦法比。

我覺得我們不會永遠都處于最風(fēng)口浪尖的位置。我歸根究底還是做內(nèi)容的，只想踏踏實實把內(nèi)容做好。

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