張迎光從代購(gòu)做起 創(chuàng)立韓都衣舍 60萬(wàn)創(chuàng)業(yè)20億收入

• 2018年4月25日 zengpingping來源：電子商務(wù)頭條 1097 70
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他看起不太時(shí)尚，但卻將女裝做到了全網(wǎng)第一。

他看起不太時(shí)尚，但卻將女裝做到了全網(wǎng)第一;

他做代購(gòu)起家，機(jī)緣巧合做起了淘寶，用60萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，如今年入20億。

他就是趙迎光!什么，沒有聽說過?韓都衣舍就是他一手創(chuàng)辦的!

趙迎光一個(gè)大男人為什么做起了女裝品牌呢?這一切要從他畢業(yè)之后說起。

趙迎光大學(xué)專業(yè)是韓語(yǔ)，所以畢業(yè)之后他順利進(jìn)入一家外貿(mào)公司，并且被調(diào)到韓國(guó)工作，這一干，就是10年。

這10年間韓國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，趙迎光身邊不少人都在網(wǎng)上開店，他跟風(fēng)也開店，賣過化妝品也賣過母嬰用品，但因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確，都沒有激起多大的水花。

知道有一次他被邀請(qǐng)參加了一家韓國(guó)的服飾電商，得知如今女裝行業(yè)非常受歡迎，老板也告訴他只要款式夠多，更新夠快，就可以成功做起一個(gè)品牌。

苦于一直沒有創(chuàng)業(yè)方向的趙迎光明白自己要等的就是這個(gè)項(xiàng)目，于是他決定進(jìn)入服裝行業(yè)。

作出決定之后他很快就辭職并且回國(guó)著手，拿出60萬(wàn)創(chuàng)辦了“韓衣都舍”。

但是當(dāng)時(shí)趙迎光并沒有多少錢去進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，正好當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)也比較流行韓國(guó)服裝，于是他決定曲線救國(guó)，先做韓國(guó)代購(gòu)。

坐久了之后他發(fā)現(xiàn)代購(gòu)并不好做，很容易出現(xiàn)斷貨缺貨，而且也不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，于是趙迎光決定改變發(fā)展的業(yè)務(wù)。

他不再做韓國(guó)代購(gòu)，而是轉(zhuǎn)身決定自己去做有韓國(guó)風(fēng)格的服裝。

他做的第一步就是大量引進(jìn)韓國(guó)的最新最潮的款式，然后結(jié)合中國(guó)女孩的穿衣風(fēng)格，進(jìn)行改良，然后再拿去工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

這樣做了一段時(shí)間之后，趙迎光開始招聘和培養(yǎng)設(shè)計(jì)師，進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，就這樣慢慢的，韓衣都舍不管是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是銷售都慢慢走上了正軌，并且飛速發(fā)展。

到了2010年，韓衣都舍在淘寶終于做到了綜合人氣第一，用戶達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，在趙迎光的老家山東他也坐上了電商領(lǐng)域第一把交椅。

反思成功的原因，趙迎光表示招聘和培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才是當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵。

當(dāng)時(shí)他在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，趙迎光招聘設(shè)計(jì)師沒有招那些有經(jīng)驗(yàn)的，反而去找一些剛畢業(yè)的大學(xué)生。

之所以這樣做的原因是因?yàn)樗X得只要花精力去培養(yǎng)這些優(yōu)秀的大學(xué)生，讓他們多多實(shí)踐，一定會(huì)培養(yǎng)出符合韓衣都舍要求的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。

趙迎光讓這些大學(xué)生在進(jìn)入公司之后都先做代購(gòu)，充分了解顧客的需要和公司的基本業(yè)務(wù)之后，再開始進(jìn)行設(shè)計(jì)。

值得一提的是趙迎光建立的產(chǎn)品小組，韓衣都舍有幾百個(gè)小組，每個(gè)小組最多三人:設(shè)計(jì)師、推廣員和采購(gòu)員。

小組最顯著的特色就是去中心化，這樣賦能式的小組煥發(fā)了生機(jī)，團(tuán)隊(duì)成員都非常與干勁。

事實(shí)證明，趙迎光的策略是對(duì)的，小組每年都會(huì)貢獻(xiàn)3萬(wàn)多款新樣式，可以說趕超很多快時(shí)尚品牌。

韓都衣舍的策略發(fā)展也隨著時(shí)代的變化而改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，韓衣都舍也跟隨潮流在營(yíng)銷方面做出了一番動(dòng)作。

通過意見領(lǐng)袖的效應(yīng)，讓有著眾多粉絲的網(wǎng)紅去解說或者代言韓衣都舍的衣服，這樣會(huì)引發(fā)粉絲的大量效仿，銷售量大大增加;

簽約或年輕或時(shí)尚的明星代言人，比如香奈兒超模、五官精致的女星“古力娜扎”、韓國(guó)女星“全智賢”等，將韓衣都舍的知名度和時(shí)尚度提高。

進(jìn)行跨界合作，在B站進(jìn)行營(yíng)銷，圈了一大波粉絲;

進(jìn)行一輪積極有效的嘗試之后，韓衣都舍的時(shí)尚有范兒的形象深入人心，粉絲也全方位地進(jìn)行收割。

如今，韓衣都舍微博微信粉絲破百萬(wàn)，微淘粉絲千萬(wàn)，這證明了韓衣都舍的嘗試都是非常成功的。

韓衣都舍還做了一件非常重要的事，就是從服裝企業(yè)升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)企業(yè)，做大數(shù)據(jù)和人工智能，并且自主研發(fā)企業(yè)系統(tǒng)，這些都為韓衣都舍快速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

如今韓衣都舍不再是當(dāng)初的那個(gè)代購(gòu)公司，也不再盲目借鑒日韓風(fēng)，而是能夠獨(dú)立自主設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格，產(chǎn)出爆款，獲得大量粉絲，多年蟬聯(lián)天貓女裝累計(jì)銷售冠軍。

淘寶做女裝的那么多，韓衣都舍為什么可以脫穎而出?

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的質(zhì)量和自主的設(shè)計(jì)、深入大數(shù)據(jù)且注重營(yíng)銷、大量斬獲并深入互動(dòng)留住粉絲，這些都是韓衣都舍的獨(dú)特所在，足以讓它能夠多年蟬聯(lián)冠軍。

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