四年一屆的世界杯背后蘊藏著多少生意？

• 2018年6月17日 ZhangHongYuan來源：人民日報海外版 541 29
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  2018-2024年中國能源金融行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

今天來算算世界杯背后的經(jīng)濟(jì)賬。

目前，F(xiàn)IFA對于世界杯贊助商的開發(fā)主要分為三級贊助體系，每一級權(quán)限各不相同。

第一級別是FIFA合作伙伴，可以在任何時間任何地點，使用FIFA及其所有賽事活動商標(biāo)，是“必爭之地”。據(jù)彭博社估算，這一級別贊助費在1.5億美元左右。目前，F(xiàn)IFA全球合作伙伴有7家公司，萬達(dá)是其中之一。

第二級別是FIFA世界杯贊助商，海信、vivo、蒙牛3家中國企業(yè)位列其中。相比于巴西世界杯時的8家，俄羅斯世界杯只找到了5家。這意味著，中國企業(yè)占據(jù)了二級贊助商的大半江山。

第三級別主要是區(qū)域級贊助商，這是本屆世界杯的創(chuàng)新，此前只向主辦國本土的公司開放，今年則增加到全球范圍5個區(qū)域。今年，亞洲區(qū)域的4個贊助商名額，已有3個被中國企業(yè)拿下。據(jù)悉，這3家企業(yè)支付的贊助費用各為2000萬美元。

2014年世界杯，F(xiàn)IFA六大全球合作伙伴一共支付了7.3億美元贊助費。萬達(dá)此次躋身FIFA全球合作伙伴，業(yè)內(nèi)預(yù)計其花費或在1億美元以上。而蒙牛、海信、vivo成為“FIFA世界杯贊助商”，其贊助價碼也在5000萬美元級別。

營銷

花了如此大手筆的價錢和精力，中國企業(yè)將打出怎樣的營銷牌?

萬達(dá)體育控股副總經(jīng)理趙相林介紹：“萬達(dá)和FIFA的合作簽到了2030年，這意味著萬達(dá)將參與未來4屆世界杯。萬達(dá)希望借助贊助的機(jī)會，把世界杯帶到中國來?！?/p>

“從整個國際體育贊助市場來看，越來越多中國元素、中國企業(yè)，開始進(jìn)入全球最高級別的體育舞臺。另一方面，證明了中國整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實力，以及對于文化軟實力的訴求?！壁w相林補(bǔ)充。

對海信而言，打開海外市場，可能將是重要出發(fā)點之一。作為海信贊助本屆世界杯的牽線人，盛開體育前運營副總裁丁明昊說得很直接：“海信通過歐洲杯這樣頂級賽事的背書，能為其省去5至8年說服海外消費者的時間?！?/p>

海信2016年年報顯示，公司營業(yè)收入318.32億元，同比增長5.44%;從地區(qū)上看，海信國內(nèi)市場收入出現(xiàn)下降，增長主要來自海外市場，其海外收入達(dá)97.08億元，同比增長23.18%。

事實上，海信方面已經(jīng)證實，海信正在加快國際化進(jìn)程，提高全球占有率。據(jù)了解，海信牽手FIFA后，F(xiàn)IFA將委托海信就比賽顯示技術(shù)進(jìn)行專項深度開發(fā)。

相比成為贊助商，另一些企業(yè)走的是借勢營銷的“討巧路線”。

廚電品牌萬和成為阿根廷隊的官方贊助商，TCL則簽約巴西頭號球星內(nèi)馬爾，實現(xiàn)了足球營銷夢。

作為法國國家足球隊的官方贊助商，廚電企業(yè)華帝公開宣稱，如果法國隊在2018年俄羅斯世界杯上奪冠，則對于2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，按照發(fā)票金額給予全額退款。

這樣的營銷不僅成本較低，也非常吸引眼球，并在業(yè)內(nèi)引起連鎖反應(yīng)，花樣頻出。

“世界杯是品牌的放大器，可以讓更多中國以外的消費者了解我們?！眝ivo品牌副總裁鄧力說。

正因為如此，各個中國企業(yè)都是卯足了勁以獲得贊助的入場券。負(fù)責(zé)世界杯第三等級贊助商亞洲區(qū)招商的公司雙刃劍體育稱，“我所接觸的95%以上的企業(yè)，今年二季度的營銷主題都和世界杯有關(guān)?！?/p>

該公司總裁蔣立章更是直言：“過去一個月的時間里，我和我的團(tuán)隊每天都會接到十幾個相關(guān)咨詢電話，這讓我充分感受到了中國品牌對于優(yōu)勢資源的渴望。”

轉(zhuǎn)播

除了贊助，另一口誰都不愿意放棄的“肥肉”，則是轉(zhuǎn)播權(quán)。要知道，各大平臺面對的可是世界杯這個頂級IP。

央視的花費清單，大家可以感受一下。2002年、2006年兩屆世界杯，央視花費2400萬美元購得轉(zhuǎn)播權(quán)。2010年、2014年，世界杯中國區(qū)轉(zhuǎn)播權(quán)價格上漲3.79倍，至1.15億美元。外界預(yù)計，央視為2018年和2022年世界杯獨家全媒體版權(quán)花費大約在3億~4億美元。

花費如此巨資，怎么回本?

規(guī)模規(guī)模龐大、消費能力日益增強(qiáng)的中國觀眾，是一部分。不過，如今大家更盯緊的，可能是轉(zhuǎn)播權(quán)帶來的巨額廣告收入和分銷收益。

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