大疆創(chuàng)新面臨和當年蘋果一樣的局面

• 2018年6月25日 ZhangHongYuan來源：全天候科技 1134 73
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  2018-2024年中國自控飛機行業(yè)市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  自控飛機研究報告對行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出論...

大疆創(chuàng)新面臨的局面和當年的蘋果如出一轍。

據了解，大疆銷售人員曾多次向研發(fā)建議，開發(fā)無人機續(xù)航或載重能力更強的產品，以適應不同行業(yè)客戶的需求，但是進展緩慢。與大疆一貫以來的研發(fā)文化不同，研發(fā)團隊似乎不愿意接受此類按需開發(fā)、按時交付的需求。

現階段，消費級無人機仍是大疆投入的重點。數據顯示，2016年，大疆消費級無人機銷售收入占比80%，2017年進一步提升至85%。2017年，消費級無人機營收為149.3億元，較上年實現了近一倍的增長，而行業(yè)無人機銷售額為26.4億元。

“站在研發(fā)的角度，做出來的產品在100臺上賣，還是在1000臺、10000臺上賣，成就感和愿意花的精力是不一樣的?！焙髁腋嬖V記者，當消費級還在高速成長時，大疆不會輕易轉移重心。

從體量上來說，大疆尚未強大到可以藐視一切對手。有投資者告訴記者，到2022年，大疆銷售額或可達到千億，但2017年，大疆銷售額仍在百億規(guī)模。

站在商業(yè)競爭的角度，大疆還未過“安全線”。上述投資者指出：“大疆還不是千億級別的公司，這個體量，完全可以靠資本堆出這樣一家公司?！币虼?，在無人機賽道的轉折點上，大疆必須擺脫路徑依賴。

例如，大疆推出影像產品“如影2”前，工程師帶著工程樣機在姜文導演的《邪不壓正》劇組泡了一個多月，在高強度的片場工作中發(fā)現問題、快速迭代。

謝闐地對媒體表示，對于大疆而言，無人機、穩(wěn)定器這類新技術一定程度上有別于攝影師傳統(tǒng)的工作習慣，想要改變它并不容易。大疆過去推動子公司大疆傳媒參與影視拍攝制作，選擇和萬達東方影都這樣的影視基地、一些知名的導演和劇組合作，目的就是從影視作品的工業(yè)化生產中了解核心用戶的需求，讓他們在日后的攝制任務中更多地考慮采購或租用大疆的產品。

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大疆的疆界

5月15日，杭州西湖邊的香格里拉酒店，大疆罕見地參加了一場與資本的對話。這場由中信證券主辦的年會，臺下烏央央地聚集了3000多名一、二級市場的資本從業(yè)者。

是時，大疆完成了新一輪10億美元融資，由于“股+債”的競價融資方式奇特，大疆被推上風口浪尖，外界爭議不斷。

大疆在這次資本圈的會議上重點表達了兩點：第一，這次融資的重點是增加流動性;第二，大疆并沒有挑戰(zhàn)資本行業(yè)，而是希望給科技投資者提供低風險的長期回報。

記者獲悉，在杭州的這場資本會議上，大疆首次公開回應了“股+債”的融資方式：首先，大疆認為，150億美元是一個相對保守的估值，這個估值一方面讓老股東有不錯的增值，也讓此次新進入的投資人在未來有可期的收益;其次，“股+債”的形式提升了其中股權部分的流動性，未來交易預期良好，債權的引入則是為了對沖風險。謝闐地在會上表示：“大疆有意保持一個低估值的狀態(tài)，把整個生命周期拉長，來實現價值投資的長期回報。”

在過去的對外口徑中，大疆否定有明確的上市計劃。但謝闐地解釋說，這是因為此前外界對大疆IPO的期待過高，甚至出現了一些違法的投機現象，才有明確的否認?！按蠼]有認為自己絕對不會上市，但當前確實不著急。無論是從目前的商業(yè)模式來說，還是從更大的對科技行業(yè)的影響力來說，大疆都還有很長的路要走”。

過去大疆留給外界的印象是神秘，甚至狂妄。對于“無人機獨角獸”、“無人機霸主”這一類標簽，大疆也不認可。但汪滔很少對外闡述過，大疆希望成為一家什么樣的公司。

據悉，在《騰訊沒有夢想》一文被熱議時，汪滔在大疆內網發(fā)表了一篇題為《大疆的選擇題》的文章。他寫道：夢想從來不是功利，更多是一種喜好和內心的傾向。

有熟悉大疆的人士指出，大疆有點像早期的華為，或是微軟。在一次與網易的采訪對話中，汪滔則指出，“大疆有點像無人機里面的英特爾、微軟，如果非要類比，我們可能更想做整合產品的蘋果”。但即便如此，汪滔還不忘強調，“大疆只是在模式上和蘋果有一些類似，絕不代表是在學它”。

大疆崇尚蘋果的產品哲學，從近期動作來看，大疆也在建立一個類似于蘋果的生態(tài)平臺。

汪滔曾表示，對于商業(yè)模式的探索，當前大疆給出的答案是一種合作互贏的模式，如果某個垂直領域無論如何都做不到大疆希望的程度，大疆也會考慮自己去做，但扶持第三方合作伙伴是大疆的首選。

5月7日，在微軟Build 2018開發(fā)者大會上，微軟宣布與大疆達成戰(zhàn)略合作，大疆將會在今年為旗下無人機推出Window 10 SDK(Software Development Kit，軟件開發(fā)工具包)，開發(fā)者可以應用微軟的開發(fā)工具為大疆無人機開發(fā)軟件，實現自動飛行、自主飛行、實時數據流傳輸等功能。這意味著，大疆把無人機技術開放給全球近7億的Windows 10用戶。

分析者稱，蘋果做App Store的思路，是集合全球范圍的開發(fā)者在此平臺上開發(fā)軟件，以便適應多種行業(yè)應用的需求，同時衍生出更多的使用場景。大疆開放SDK的思路亦是如此。無人機可作為一個飛行平臺，各行業(yè)開發(fā)者可以通過大疆提供的代碼庫向無人機輸出復雜的控制指令，以便開發(fā)出適應不同用戶群體需求的移動應用程序。

對于大疆來說，好消息還在于，微軟將利用Azure IoT Edge云服務和人工智能技術，為大疆在農業(yè)、建筑、公共安全等垂直行業(yè)開發(fā)更多的無人機解決方案。其中，微軟承擔了大部分的技術整合工作。

比如在農業(yè)方面，微軟的FarmBeats整合了大疆的PC地面站專業(yè)版軟件和制圖算法，可以在Azure IoT Edge上生成實時的熱力圖，從而幫助農民盡早發(fā)現農作物生長緩慢、疾病、病蟲害等可能影響收成的問題。據了解，目前，微軟已與大疆在災害救援方面展開合作。

在行業(yè)級市場，有競爭者認為，大疆凌厲之勢不減，擠壓了其他無人機廠家的生存空間。

對于行業(yè)競爭，謝闐地則認為，把類似“頭騰大戰(zhàn)”這樣的氣氛放在無人機行業(yè)，是對大疆和整個行業(yè)的認知偏差?！盁o人機產業(yè)”并不是只有生產主機平臺的無人機公司，未來重大的投資機會一定在中下游。

在上述今年5月的資本會議中，大疆表示，無人機行業(yè)應用非常依賴于整個行業(yè)生態(tài)，里面不僅僅有大疆這樣的無人機主機設備提供商，還需要專業(yè)的服務機構，比如無人機數據公司、農業(yè)植保隊，還需要大量的應用開發(fā)者。在工業(yè)領域定制化商業(yè)軟件的開發(fā)和運營者，在無人機應用中同樣重要。此外，行業(yè)信息化水平也會制約無人機的發(fā)展。“這不僅僅是造一臺符合工業(yè)標準的飛行器這么簡單，而是系統(tǒng)工程”。

做好飛行和影像這兩件事，仍是大疆未來的核心，但是大疆并不想只做一家純上游的技術公司?！吧鷳B(tài)搭建者”或是更準確的定位。

不過，在成為“無人機界的蘋果”之前，大疆要先走下神壇。

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