Zara vs H&M 有什么差別?哪家更適合自己?

• 2018年6月28日 YangJinZhu來(lái)源：36氪 973 61
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  2018-2023年中國(guó)IT物流市場(chǎng)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究咨詢(xún)預(yù)測(cè)報(bào)告

  IT物流不單純是使用IT（信息技術(shù)）的物流，它意味著達(dá)到戰(zhàn)略性功能要求的物流，用戰(zhàn)略物流+IT的說(shuō)法，或許更加通俗易懂。以IT作為武器，完成企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的物流，就是IT物流。企業(yè)如不改變對(duì)待物...

顧名思義，快時(shí)尚就是在最短的時(shí)間內(nèi)，讓我們用最低廉的價(jià)格，買(mǎi)到最新潮的服飾。而Zara和H&M都打的“平價(jià)快時(shí)尚”稱(chēng)號(hào)，看似走著一樣的道路，但還是有所區(qū)別的。

眾所周知，Zara最快能在3 天內(nèi)就推出一件新品，一年能推出上萬(wàn)款服裝。面對(duì)如此龐大的時(shí)裝變化數(shù)量，還要根據(jù)消費(fèi)者的喜好做出精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，都離不開(kāi)它背后的推手：“大數(shù)據(jù)”。

在ZARA的門(mén)店里，柜臺(tái)和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī)，店經(jīng)理會(huì)隨身攜帶Pad,記錄顧客的每個(gè)意見(jiàn)，如顧客對(duì)衣服圖案的偏好，喜歡的扣子的大小，以及拉鏈的款式之類(lèi)的小細(xì)節(jié)。

然后他們會(huì)將這些數(shù)據(jù)上傳到ZARA的內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)中，每天至少兩次，在總部做出決策后，信息會(huì)被立即傳送到生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)會(huì)據(jù)此改變產(chǎn)品樣式。

除此之外，每天關(guān)店后sales都會(huì)盤(pán)點(diǎn)當(dāng)天貨品的上下架情況，并對(duì)客人的購(gòu)買(mǎi)與退貨率做出統(tǒng)計(jì)；再結(jié)合柜臺(tái)交易系統(tǒng)數(shù)據(jù)做出當(dāng)日成交分析報(bào)告，對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行排名，最后將數(shù)據(jù)上傳至ZARA倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) 。

收集海量顧客意見(jiàn)來(lái)做生產(chǎn)決策，不僅能降低存貨率，還能最大程度的接近消費(fèi)者的需求，可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者的上新程度了。

而H&M在遭遇多年單店?duì)I業(yè)額下降、庫(kù)存率過(guò)高的問(wèn)題后，才表示會(huì)考慮用大數(shù)據(jù)來(lái)改變現(xiàn)狀。在利用大數(shù)據(jù)這點(diǎn)上，H&M顯然落后不少。

誰(shuí)家上新快？

快時(shí)尚快時(shí)尚，最重要的就是要“快”。而善于利用大數(shù)據(jù)的耳Zara速度自然不會(huì)慢，從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架不超過(guò)15天，并且大部分生產(chǎn)都在歐洲，50%都是自己的工廠生產(chǎn)，剩下的由供應(yīng)商完成。

為了保證上新速度，一直堅(jiān)持不計(jì)成本的使用空運(yùn)。共和君只想說(shuō)有錢(qián)，任性！

而H&M的上新速度比Zara慢了5天，最快20天才能上新一次。和Zara不同，H&M并沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，服裝生產(chǎn)模式是“代工”形式，超過(guò)60%都是在廉價(jià)勞動(dòng)力地區(qū)生產(chǎn)，這也是它家質(zhì)量一直被詬病的原因之一。

所以在上新速度上，Zara還是領(lǐng)先H&M。

誰(shuí)家營(yíng)銷(xiāo)做得好？

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)方式，Zara可以說(shuō)是快時(shí)尚界里的一股清流了，因?yàn)樗覐牟淮驈V告，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，Zara都沒(méi)有在這方面有所投入。

它們把廣告費(fèi)用都花在了產(chǎn)品價(jià)格上，主要靠消費(fèi)者的口碑傳播。在國(guó)外社交網(wǎng)站ins上，關(guān)于Zara的帖子更是接近兩千萬(wàn)貼。

而另一方面H&M的做法就和Zara相反了，抓住一切機(jī)會(huì)曝光。鋪天蓋地的廣告，某些旗艦店的開(kāi)業(yè)還會(huì)舉辦群星云集的酒會(huì)，總部CEO更是親自到場(chǎng)宣傳，接受媒體專(zhuān)訪。

每逢中國(guó)新年，H&M還會(huì)推出亞洲定制款，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星代言。例如今年就請(qǐng)的大冪冪和趙又廷

誰(shuí)家打折力度更大？

這一定是所有小仙女們最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了，秉著“勤儉持家，助人為樂(lè)”的精神，共和君在此奉上最全打折信息，拿走不謝。

Zara季中打折時(shí)間：每年的6月中及12月中開(kāi)始

Zara是“折扣套路王”，走的階梯式降價(jià)路子。打折期間每周四會(huì)有一次降價(jià)，持續(xù)十周左右，變價(jià)一次貼一層紅標(biāo)。所以一般周五去買(mǎi)，價(jià)格都會(huì)低于上一周。

例如一件衣服原價(jià)399，打折季開(kāi)始，第一周299，第二周199，第三周129....但是一般越往后碼數(shù)就越不全，所以有喜歡的衣服就要趁早下手啦~

但是想用最低的價(jià)格買(mǎi)到心頭好，也不是沒(méi)有辦法滴。在折扣季買(mǎi)到心儀的衣服之后，保留好小票，吊牌別拆，如果后面看到同款有更低的折扣，申請(qǐng)退貨再購(gòu)買(mǎi)，這樣就能以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到喜歡的衣服啦~

H&M季中打折時(shí)間：6月初及12月初開(kāi)始

相比起Zara，H&M就顯得很實(shí)誠(chéng)?；臼且豢趦r(jià)不會(huì)再有啥變動(dòng)，所以看到喜歡的衣服打折可以毫不猶豫下手了。

不管Zara還是H&M，都讓我們用最低廉的價(jià)格，穿上了最流行前衛(wèi)的服飾。但它們都有著快時(shí)尚的通病，就是質(zhì)量一直被詬病。

相比穿一季就扔，我們更愿意花貴一點(diǎn)的價(jià)格去買(mǎi)一件質(zhì)量更好的。如何在保持原有優(yōu)勢(shì)同時(shí)，還能提升質(zhì)量，或許是所有快時(shí)尚品牌都需要解決的問(wèn)題吧~

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