互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機(jī)會(huì)？

• 2018年7月24日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪 583 33
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  2018-2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

下半場(chǎng)還有突圍機(jī)會(huì)嗎?越來(lái)越“無(wú)聊”的互聯(lián)網(wǎng)格局還有被攪動(dòng)的可能嗎?

后續(xù)阿里還不得不以95億美金的高價(jià)收購(gòu)了美團(tuán)在外賣(mài)領(lǐng)域的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了么來(lái)補(bǔ)全版圖;而口碑在2017年四季度，還給阿里巴巴帶來(lái)了5.8億元(8900萬(wàn)美元)的虧損，相較上年同期帶來(lái)的虧損2.37億元翻了一倍有余。同期美團(tuán)的經(jīng)調(diào)整虧損凈額則是不斷在收窄，從15年的59億，下降到了2017年的28.5億元。

脫離阿里體系的美團(tuán)，隨后幾次拓展業(yè)務(wù)邊界，在票務(wù)、酒旅等領(lǐng)域多點(diǎn)開(kāi)花，最終進(jìn)入了出行和新零售這兩個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。在美團(tuán)看似哪哪兒都不挨著的布局中，萬(wàn)變不離其宗的，是基于地理位置的生活消費(fèi)的理念——到店、票務(wù)、酒旅、出行，都有非常明確的線下場(chǎng)景，與現(xiàn)實(shí)世界的空間性緊密結(jié)合。

根據(jù)招股書(shū)披露，2017年美團(tuán)的年交易用戶數(shù)為3.1億，同比增長(zhǎng)20%，共完成58億筆交易，年活躍商家達(dá)440萬(wàn)，日均活躍配送騎手為53.1萬(wàn)，自有配送網(wǎng)絡(luò)配送年單數(shù)達(dá)29億。正如尹生在《三問(wèn)美團(tuán)》中評(píng)價(jià)的那樣，美團(tuán)“已經(jīng)成為一個(gè)海量用戶、高頻交易、連接海量商家和供應(yīng)商的入口”。

與騰訊流量體系的微妙關(guān)系，和在新零售領(lǐng)域小程序體系的潛在競(jìng)爭(zhēng)，或許讓美團(tuán)的獨(dú)立意志蒙上了一絲陰影。但美團(tuán)在新零售領(lǐng)域的布局還是頗具看點(diǎn)：擁有點(diǎn)評(píng)海量到店服務(wù)信息的流量入口，多年積累了龐大的自有物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自有商超小象生鮮——一個(gè)完整的線上線下零售生態(tài)閉環(huán)，在強(qiáng)調(diào)線上能力升級(jí)線下消費(fèi)體驗(yàn)的新零售領(lǐng)域，可能讓美團(tuán)比眾多巨頭都離成功都更近一步，也或許能因此成為最先制定新秩序的人。

拼多多：唯快不破

不過(guò)，在2018年真正讓所有人看到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)還有無(wú)限可能的，還是拼多多。雖然它的橫空出世，讓許多人感到不屑，也感到困惑。

在喜茶等一干小而美的品牌帶起的消費(fèi)升級(jí)風(fēng)潮還沒(méi)消停，商務(wù)部還在發(fā)文談“消費(fèi)市場(chǎng)基本平穩(wěn)，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭不減”的時(shí)候，拼多多通過(guò)低價(jià)拼團(tuán)、砍價(jià)、廠家直銷(xiāo)等方式，用短短三年時(shí)間，拿到了3億用戶，和1412億人民幣的GMV——做到同樣的成績(jī)，淘寶花了5年，京東花了10年。

拼多多的“歷史意義”在于它向互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們展現(xiàn)了下沉市場(chǎng)的巨大潛力，也驗(yàn)證了王興此前的“下半場(chǎng)”理論——精耕細(xì)作，把原有的用戶服務(wù)得更好，通過(guò)每個(gè)用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

相較于電商領(lǐng)域的兩大巨頭，拼多多在招股書(shū)中將自己的模式的描述為通過(guò)“移動(dòng)平臺(tái)提供了一系列價(jià)格誘人的商品，利用社交網(wǎng)絡(luò)作為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)和參與的有效工具為他們提供了動(dòng)態(tài)的社交購(gòu)物體驗(yàn)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)了拼團(tuán)、群裂變等一系列手段，縮短從認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)到推薦的轉(zhuǎn)化路徑，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作方式降低了新用戶的學(xué)習(xí)成本，最終實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)效率的提升。

這一模式的核心優(yōu)勢(shì)在于，覆蓋了大量過(guò)去移動(dòng)電商服務(wù)未曾覆蓋到的人群，尤其是不會(huì)使用淘寶的中老年人或者三四線城市及農(nóng)村的微信原生代人群。按CNNIC的統(tǒng)計(jì)口徑，截至2017年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到5.06億，使用比例由63.4%增至67.2%，意味著市場(chǎng)上仍有30%左右的可拓展空間。

淘寶并非沒(méi)有覬覦過(guò)這塊增量市場(chǎng)，2月初淘寶就推出了親情賬戶，父母下單，子女付款，讓子女可以直接替對(duì)綁卡、支付有著天然恐懼的父母，完成交易。半年來(lái)淘寶親情賬戶的效果未可知，但微信早在每年春節(jié)紅包場(chǎng)景下，通過(guò)社交關(guān)系鏈，解決了用戶對(duì)安全的擔(dān)憂問(wèn)題。這為后來(lái)生長(zhǎng)于微信流量體系的拼多多，培育好了消費(fèi)下沉的土壤。

在巨頭看來(lái)，這樣簡(jiǎn)單粗暴的模式依舊是可復(fù)制的，阿里已經(jīng)在2018年上半年上線了自己的“淘寶特價(jià)版”，3月京東也上線了模式極為相似的“京東拼購(gòu)”。但相較于與拼多多爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)，這些努力恐怕也僅能穩(wěn)住巨頭本身原有的陣地。

世界杯期間一波洗腦式的電視廣告，已經(jīng)讓大量仍深受電視媒介影響的低線城市用戶，將“拼團(tuán)就到拼多多”這樣的概念刻在了腦海里。滯后于互聯(lián)網(wǎng)，習(xí)慣于微信群里耳濡目染，電視臺(tái)洗腦廣告的這群用戶，也很難再記住第二個(gè)品牌，進(jìn)行新的平臺(tái)遷移。

而讓巨頭們頭疼的或許是，在一片爭(zhēng)議和質(zhì)疑中，拼多多的增速并沒(méi)有放慢。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)數(shù)據(jù)，拼多多2018年3月滲透率達(dá)22.4%，超越京東排名第二，環(huán)比增長(zhǎng)15.6%。而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，7月以來(lái)，拼多多一直是App Store中國(guó)區(qū)購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用的第一名。

這也就給創(chuàng)業(yè)公司們立了一個(gè)方法論——快快快，在大公司還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，迅速突破，快速成長(zhǎng)到他們無(wú)法輕易消滅你的規(guī)模。

接下來(lái)就是要快速利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)建立壁壘。

雖然目前外界看來(lái)，拼多多的模式相對(duì)簡(jiǎn)單，作為學(xué)霸的黃崢卻給拼多多定義了一個(gè)看起來(lái)極為復(fù)雜的未來(lái)——黃崢希望通過(guò)拼多多打造的是“一個(gè)將網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界緊密融合在一起的多維空間”，“一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時(shí)下流行的集中式超級(jí)大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動(dòng)的’Costco’和‘迪士尼’(即集高性價(jià)比產(chǎn)品和娛樂(lè)為一體)的結(jié)合體?！?/p>

以目前相對(duì)簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品機(jī)制來(lái)看，拼多多確實(shí)是通過(guò)關(guān)系鏈，打通了虛擬世界的商品信息，與現(xiàn)實(shí)世界社交關(guān)系之間的通道;而從消費(fèi)路徑來(lái)看，有別于淘寶基于用戶單一需求的中心化的推薦機(jī)制，拼多多也是在探索基于關(guān)系過(guò)濾的，分布式的需求聚合，后者對(duì)于中小商戶而言，有創(chuàng)造更高效率的可能性——所以從產(chǎn)品機(jī)制而言，黃崢想要的確實(shí)是一條不一樣的道路。

互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機(jī)會(huì)?這是一個(gè)無(wú)比宏大的問(wèn)題。

小米是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)年少成名、元老級(jí)人物雷軍的再創(chuàng)業(yè)，王興九敗一勝的美團(tuán)故事起點(diǎn)在遠(yuǎn)早于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紛爭(zhēng)，而黃崢和拼多多，證明了在所謂的“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”，普遍認(rèn)為人口紅利早已消失的時(shí)候，還有新的市場(chǎng)可以開(kāi)拓，后進(jìn)者仍然能分到一杯羹。

但毫無(wú)疑問(wèn)，大家都在竭盡全力地去沖破已經(jīng)板結(jié)的利益體系。

在流量越來(lái)越貴的今天，巨頭的觸角通過(guò)各種方式延伸到了各個(gè)不同的賽道，獨(dú)立生存越來(lái)越艱難是目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不爭(zhēng)的事實(shí)。但愿這個(gè)夏天的上市潮，不光是新經(jīng)濟(jì)公司的一次資本補(bǔ)給，更是他們掀起挑戰(zhàn)及沖擊的開(kāi)始?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的戰(zhàn)事變得更加復(fù)雜了，當(dāng)然，也會(huì)更加有趣。

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