都說家居建材行業(yè)的利潤大 原料成本和間接成本或是“暴利”的去向

• 2018年8月22日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 562 31
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  2018-2023年廣東省家居建材行業(yè)市場深度調研與行業(yè)投資前景預測報告

  家居作為與家相關的行業(yè)，通過產品可以體現(xiàn)人們的生活品質，凸顯家居生活品位。隨著生活水平的提升，人們的家居消費理念也在發(fā)生著改變，從注重價格到關注品質，家居企業(yè)的經(jīng)營思路也隨之改變，...

很多消費者包括投資者可能都存在一個印象，那就是覺得家居行業(yè)屬于“暴利行業(yè)”。但是家居業(yè)并沒有被列入在公認的十大暴利行業(yè)中，事實上是國人仍對家居行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象怨聲載道，而作為另一端的家居人卻對此深感無奈。那么，對于“暴利”與“薄利”正面沖突，家居行

很多消費者包括投資者可能都存在一個印象，那就是覺得家居行業(yè)屬于“暴利行業(yè)”。但是家居業(yè)并沒有被列入在公認的十大暴利行業(yè)中，事實上是國人仍對家居行業(yè)的“暴利”現(xiàn)象怨聲載道，而作為另一端的家居人卻對此深感無奈。那么，對于“暴利”與“薄利”正面沖突，家居行業(yè)究竟存在什么樣的問題?錢到底被誰賺去了?

家具行業(yè)利潤持續(xù)走低 消費者和家具企業(yè)仍在唱對頭戲

家具企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟。我們可以反向思考，作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統(tǒng)行業(yè)，會有暴利存在嗎?答案顯而易見。事實上，據(jù)國家權威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家具行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內的水分?？紤]到受近幾年整體經(jīng)濟形勢疲軟、許多家具企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家具行業(yè)利潤一直在走低，卻也是誰都不可否認的。

可是對于消費者來說，家具生產成本價到市場零售價三四倍的價差，至少也是部分事實。很多企業(yè)利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實現(xiàn)“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家具行業(yè)當下的生存景況，同樣也有無數(shù)家具人承受著外界的暴利指責而深感無奈，那暴利到底被誰賺去了呢?

原料成本和間接成本或是“暴利”的去向

當家具出廠時，工廠在直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)，加上12%的利潤。另外，包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用、環(huán)保認證費用也令家具行業(yè)毛利變得越來越小。當然那些廉價的家具，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產過程節(jié)約了成本的。所以，廠家在生產成本上，無論是原材料上還是運輸?shù)乳g接費用上，已經(jīng)增加了不少負擔。

消費升級的大環(huán)境下，消費者對品牌實力越來越注重，必然需要投入不少的營銷費用，同時也要追求家具本身的設計。此外提供完善的售后服務，這也是需要品牌和價值去支撐的。還有就是家具重復消費頻次低，回頭客少。這樣也導致家具企業(yè)沒辦法通過規(guī)模經(jīng)濟去消化成本。這樣一來，企業(yè)在品牌打造上就花錢不少了。

渠道削弱了賣場的價值 其弊端又一層面上增肌了家具業(yè)的利潤

如果說以上幾點上行業(yè)的內因，那么還有一項重要的因素則同樣深深影響家具的利潤，那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭的事實了，而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響，賣場利潤增長幅度普遍不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具行業(yè)的成本。面對行業(yè)內如此的困境，免不得企業(yè)和經(jīng)銷商都怨聲載道，而消費者作為不知情者，已然對這個行業(yè)產生了些許誤會。

賣場潛在不利之處可以從幾個方面來看，首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易紊亂，消費者經(jīng)常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率，企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

“要么不開單，開單吃三年”的話早已過時，現(xiàn)在的家具行業(yè)也稱不上暴利行業(yè)，消費者應該以理性的眼光看待。同樣，作為家具企業(yè)和經(jīng)銷商，應該更多的借助技術、管理或市場創(chuàng)新去提高自己的利潤，不要走歪門邪道攪亂市場，這樣才能贏得消費者的信賴。

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