整裝很美很燒錢 整裝迷霧的突圍尚待實(shí)踐者不斷探索

• 2018年8月23日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1066 68
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  2018-2023年中國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  衛(wèi)浴潔具行業(yè)研究報(bào)告中的衛(wèi)浴潔具行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)衛(wèi)浴潔具行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，包...

整裝很美也很燒錢，目前整裝企業(yè)一邊需要不斷燒錢去搶奪市場(chǎng)，一邊因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的非標(biāo)材料以及施工的非標(biāo)化，消費(fèi)者投訴不斷，整裝公司成為了一個(gè)并不專業(yè)的“救火員”，還得面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，同樣處于內(nèi)傷階段。

整裝由于市場(chǎng)存在的一站式消費(fèi)需求、廣闊的市場(chǎng)空間和高毛利的客單價(jià)等誘人因素，吸引了大批企業(yè)入局。整裝在消費(fèi)盈利模式理論上是存在的，但實(shí)際操作上很難賺錢，整裝迷霧的突圍尚待實(shí)踐者不斷探索，創(chuàng)造出真正經(jīng)得起檢驗(yàn)的盈利方法。

當(dāng)下家居行業(yè)最熱的詞，非“整裝”莫屬。

全屋定制家居第一梯隊(duì)里，尚品宅配最早推出“新居整裝”，并選擇在廣東佛山和四川成都試水，收費(fèi)價(jià)格是每平方米1150元，工期60個(gè)工作日;歐派隨后推出“星居整裝”，選擇在廣州分公司屬下的直營(yíng)店試水，收費(fèi)價(jià)格是每平方米1680元。

這兩家在全屋定制家居行業(yè)數(shù)一數(shù)二的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在整裝業(yè)務(wù)的比拼上可謂是“針鋒相對(duì)”，無論是名字還是試水地點(diǎn)、價(jià)格都非常相似。

另外，全屋定制第一梯隊(duì)的索菲亞也在悄悄嘗試整裝，并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò)，因處于摸索階段尚未大張旗鼓對(duì)外宣傳。

整裝很“美”

整裝到底有多美，吸引著傳統(tǒng)的家裝公司、新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司和最時(shí)尚的全屋定制家居公司，乃至于房地產(chǎn)巨頭、建材名企等一窩蜂地涌入?

這是由于消費(fèi)者對(duì)“拎包入住”需求代表未來最大的趨勢(shì)，而目前在消費(fèi)者這一塊需求的滿足上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

此外，在整個(gè)新零售的消費(fèi)體驗(yàn)趨勢(shì)之下，只有整裝與一站式、定制化、多品類等新零售特點(diǎn)吻合，有許多提升的空間。

萬億家裝市場(chǎng)里面，充斥著太多裝修游擊隊(duì)，他們?cè)谧屜M(fèi)者體驗(yàn)極差的同時(shí)，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)“正規(guī)軍”強(qiáng)烈的渴求。

除了市場(chǎng)是一片“藍(lán)?！?，整裝的客單價(jià)也很“美”。

如果說全屋定制的客單價(jià)在幾萬-十幾萬元不等，那么整裝的客單價(jià)起步就是10萬元以上，對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)度，整裝遠(yuǎn)大于全屋定制。

此外，整裝包括了全屋定制、建材、家紡、家電......誰搶占了整裝的入口，誰就擁有了對(duì)“家”相關(guān)產(chǎn)品的話語權(quán)，誰就是新平臺(tái)的搭建者，剩下的企業(yè)就只有坐等被整合，或者玩得再好也只是一個(gè)“玩家”。

整裝強(qiáng)大的保羅萬象的能力，對(duì)大家居產(chǎn)業(yè)鏈的重新塑造，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)看到了洗牌的可能性，也感受到了危機(jī)與機(jī)遇。

“我來了，我看到，我征服”，整裝很美。有人說，抓住整裝就是抓住了未來，就像當(dāng)年抓住全屋定制就等于抓住未來一樣。

整裝很“燒錢”

在大自然中，越是美的東西越危險(xiǎn)。同理，在商業(yè)世界中，前景很美的領(lǐng)域?qū)τ陂_拓者來說，都是布滿了荊棘，需要人們前期投入很多。

整裝很美，整裝也很“燒錢”。最早做整裝的“愛空間”成立于2014年，2015年獲順為投資后，打出從毛坯到精裝，僅需20天、699每平米令人咋舌的交付時(shí)間與價(jià)格。

然而真正試水市場(chǎng)后，面對(duì)消費(fèi)者的海量的投訴，交付時(shí)間超時(shí)自打臉的無奈，在2017年4月23日，愛空間CEO陳煒宣布放棄這兩個(gè)標(biāo)簽，即日起下線699元/平方米套餐，推出899元/平方米和1200元/平方米兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化新品。從699漲價(jià)到899，愛空間漲價(jià)幅度高達(dá)30%;裝修工期也從原來宣傳的20天變?yōu)?3天。

數(shù)據(jù)顯示，愛空間A輪獲順為投資六千萬，B輪獲1.35億投資，在C輪獲國(guó)美投資之前的兩年里，愛空間已燒去近2億，為了更大的客戶流量，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都是在“賠本賺吆喝”。

另外，自2017年以來，尤其是2018年，很多家裝企業(yè)資金鏈斷裂，如實(shí)創(chuàng)、一號(hào)家居網(wǎng)、蘋果裝飾及其子公司、我愛我家等門店關(guān)閉，都在顯示整裝經(jīng)營(yíng)并非如想象的美好?，F(xiàn)在還在堅(jiān)持做整裝的企業(yè)，大多是獲得天使投資、上市融資，或者有主營(yíng)業(yè)務(wù)支持，總之是一段時(shí)間內(nèi)不依靠整裝生存。

整裝公司一開始以低價(jià)、透明的形象能形成更好的口碑，積累更多的客戶，但低價(jià)帶來的是低利潤(rùn)，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，甚至是負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。初期，在資金鏈還沒有斷裂的情況下尚可維持，但一旦資金鏈斷裂，后期又沒有資本注入，就很容易消亡。

一名整裝公司的合作供應(yīng)商甚至說：“現(xiàn)在80%的整裝，資金鏈都有問題。大型的整裝公司都有跑路的，何況小型的?，F(xiàn)在很多企業(yè)都掉到坑里去了，收不回錢，市場(chǎng)上只要規(guī)模大一些的經(jīng)銷商，多多少少都有在整裝公司應(yīng)收的款項(xiàng)沒收回來。”

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