智能家居行業(yè)為什么需要“拉幫結(jié)派”？顛覆家居行業(yè)新零售模式

• 2018年8月29日 YaoEnHua來源：中國安防展覽網(wǎng) 912 57
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  2018-2023年智能家居行業(yè)兼并重組機(jī)會(huì)研究及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告

  從智能硬件來看，我國還處在數(shù)據(jù)抓取和多設(shè)備鏈接的監(jiān)測(cè)及控制階段，但是生態(tài)圈建設(shè)正在逐漸完善，目前已經(jīng)形成元器件、細(xì)分領(lǐng)域硬件、渠道商、專業(yè)服務(wù)為核心的生態(tài)模型，未來將形成完整的優(yōu)化...

2017年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模為3254.7億元，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)市場(chǎng)將保持21.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。無論垂直領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，或是互聯(lián)網(wǎng)、硬件、家電領(lǐng)域的巨頭公司，都希望從智能家居市場(chǎng)中分一杯羹。

2017年中國智能家居市場(chǎng)規(guī)模為3254.7億元，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)市場(chǎng)將保持21.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。無論垂直領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，或是互聯(lián)網(wǎng)、硬件、家電領(lǐng)域的巨頭公司，都希望從智能家居市場(chǎng)中分一杯羹。出于行業(yè)廣度和深度的考慮，在看似針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系背后，未來巨頭和獨(dú)角獸之間應(yīng)當(dāng)是相互依存的。原因是巨頭公司傾向于從宏觀層面提出戰(zhàn)略布局，著眼于整個(gè)智能家居市場(chǎng)而非某個(gè)單品。

目前智能家居行業(yè)整體處于群雄割據(jù)、瓜分地盤的時(shí)代，但隨著傳感器、芯片、屏幕、語音交互、人臉識(shí)別等技術(shù)飛速發(fā)展，智能家居安防設(shè)備越來越往多元化方向發(fā)展，為了更大地增加產(chǎn)品價(jià)值和銷量，越來越多互聯(lián)網(wǎng)、硬件巨頭公司選擇聯(lián)手智能家居獨(dú)角獸，而智能家居獨(dú)角獸也為了聚焦優(yōu)勢(shì)和減少成本，選擇與其他巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開啟合作模式，估計(jì)在未來幾年，“拉幫結(jié)派”會(huì)是未來智能家居產(chǎn)業(yè)一大方向。

智能家居企業(yè)“拉幫結(jié)派”有何優(yōu)勢(shì)?

1、開拓新市場(chǎng)，搶得市場(chǎng)先機(jī)：目前智能家居行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，呈白熱化趨勢(shì)。抱團(tuán)有利于提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。

2、資源整合，實(shí)現(xiàn)新型盈利模式：一邊開疆拓土智能家居市場(chǎng)，一邊整合原有的客戶資源，促成二次合作，實(shí)現(xiàn)1+N的炸裂盈利空間，加入全新業(yè)務(wù)形式，重新整合資源，追求利潤(rùn)最大化。

3、消費(fèi)者們已經(jīng)開始“逼迫”智能家居“聯(lián)姻”。目前智能家居安防多以生產(chǎn)單品為主，比如智能門鎖、智能攝像頭、智能可視對(duì)講等，行業(yè)缺少整套智能家居安防系統(tǒng)和產(chǎn)品解決方案，市場(chǎng)存在著主流產(chǎn)品和系統(tǒng)不能全面解決用戶需求的矛盾。消費(fèi)者需求要求智能家居企業(yè)合作

4、提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)：在激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，智能家居企業(yè)需尋求新的發(fā)展方向。將合作作為一個(gè)附加值，提供更好的服務(wù)質(zhì)量，與其他同行形成差異性，擺脫與同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，脫穎而出。

智能家居的發(fā)展已經(jīng)走過了兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是設(shè)備的控制，諸如名目繁多的智能產(chǎn)品，或者是代替“遙控器”各種APP;二則是感知，智能產(chǎn)品依靠傳感器觸發(fā)，與其他設(shè)備形成聯(lián)動(dòng)，能夠感知環(huán)境和用戶的生活習(xí)慣，云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)等概念也開始了初步的應(yīng)用，但是依然沒有改變產(chǎn)品達(dá)到符合人們要求的智能;而第三個(gè)階段重點(diǎn)在互聯(lián)互通，人與家電的溝通，家電與家電的溝通，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)給用戶帶來獨(dú)特和自然的體驗(yàn)。這就要智能家居企業(yè)加強(qiáng)合作，共同為互聯(lián)互通智能家居而努力。

合作共贏時(shí)代，其中組建產(chǎn)品聯(lián)盟成為合作的主要形式。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目標(biāo)就是聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資源，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)智能家居業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通。目前，國內(nèi)垂直行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也在積極召集產(chǎn)業(yè)各方公司組成聯(lián)盟，發(fā)布技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)語：隨著家電和互聯(lián)網(wǎng)主流企業(yè)紛紛加入，智能家居的商業(yè)模式越來越清晰，標(biāo)準(zhǔn)的制定也有了可參考的案例，未來廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在如何獲得更大的標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)上。而主流廠商推動(dòng)的智能家居普及潮，也最終會(huì)讓消費(fèi)者在價(jià)格和服務(wù)方面獲得實(shí)惠。

林氏木業(yè) X天貓超級(jí)品牌日 顛覆家居行業(yè)新零售模式

如今的新世代一族早已開始為自己的新家添置家具,他們熱愛不同元素的文化,傾向于通過消費(fèi)展示自己的個(gè)性。隨著消費(fèi)力的不斷升級(jí),他們逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力,并引領(lǐng)家居行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)發(fā)現(xiàn),這群年輕消費(fèi)者購買家居商品是為了解決“我想要什么樣的生活方式?”,而非添置家庭必需品,為了滿足消費(fèi)者更加豐富的消費(fèi)需求,林氏木業(yè)不斷探尋新零售道路。

8月24日,林氏木業(yè)再次聯(lián)手天貓,打造以“第二生活造樂節(jié)”為主題的天貓超級(jí)品牌日,為天貓消費(fèi)者帶來專屬林氏木業(yè)的雙11狂歡。這次林氏木業(yè)天貓超級(jí)品牌日整合多個(gè)線上線下創(chuàng)意營銷活動(dòng), 從營造全網(wǎng)聲勢(shì)到線下門店煥新,為本次活動(dòng)定制專屬的新零售玩法。據(jù)悉,本次活動(dòng)開始8小時(shí)林氏木業(yè)天貓旗艦店就爆賣1億,單日銷量額同比去年增長(zhǎng)139倍,流量和銷量都遠(yuǎn)超同類品牌。

林氏木業(yè)再聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日 倡導(dǎo)“第二生活”新概念

作為深耕互聯(lián)網(wǎng)的家居品牌,林氏木業(yè)對(duì)新零售時(shí)代下的消費(fèi)者需求變化更加敏感。對(duì)于林氏木業(yè)來說,借力天貓超級(jí)品牌日全方位整合線下線上資源,創(chuàng)新更受年輕人喜愛的新零售模式,為品牌IP持續(xù)賦能是不二之選。

活動(dòng)前期,林氏木業(yè)聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日,打造微博話題#創(chuàng)燥第二生活# ,與人氣實(shí)力演員周一圍共同為品牌活動(dòng)造勢(shì)。在微博互動(dòng)中,周一圍以“第二生活創(chuàng)燥官”的身份回答“對(duì)于年輕人來說,燥的態(tài)度是什么?”,鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心真正的渴望,尋找與釋放生活的創(chuàng)造力,追求無限制的理想生活。

與此同時(shí),林氏木業(yè)天貓超級(jí)品牌日延續(xù)其一貫推崇的“無樂不造”理念,聯(lián)合打造全國首家主題式游樂生活館。這家由林氏木業(yè)北京門店煥新升級(jí)的“造樂home趴館”,包含游戲街區(qū)、樂動(dòng)空間、元?dú)饽芰空尽⒔裹c(diǎn)派對(duì)等多個(gè)潮流主題空間,重新構(gòu)建林氏木業(yè)門店與消費(fèi)者連接,也標(biāo)志著林氏木業(yè)聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日2.0版本的天貓新零售智慧門店成功落地。

8月19日,林氏木業(yè)聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日舉辦“造樂Home趴”活動(dòng)進(jìn)行線下預(yù)熱,邀請(qǐng)實(shí)力演員周一圍擔(dān)任“第二生活創(chuàng)燥官”出席活動(dòng)。周一圍現(xiàn)場(chǎng)盡顯生活“第二面”,與現(xiàn)場(chǎng)粉絲大玩游戲PK、飆戲“創(chuàng)燥星角色”等互動(dòng),并邀請(qǐng)不能到場(chǎng)的粉絲觀看天貓平臺(tái)明星在線直播,與周一圍一起感受現(xiàn)場(chǎng)燥樂氛圍。館區(qū)還引入天貓?jiān)曝浖?、互?dòng)游戲大屏等黑科技,實(shí)現(xiàn)邊逛店邊玩樂邊購物的天貓超級(jí)門店,讓林氏木業(yè)“造樂home趴館”迅速成為潮流人士必去的“網(wǎng)紅打卡圣地”。

林氏木業(yè)天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,消費(fèi)者零時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開搶800份1000元紅包,200份價(jià)值2999元小米55英寸電視機(jī)。另外,林氏木業(yè)天貓家具旗艦店設(shè)置六大“創(chuàng)燥力會(huì)場(chǎng)”,推出全場(chǎng)九折、搶1000份半價(jià)爆款家具、1元秒殺、整點(diǎn)搶天貓超級(jí)品牌日定制造樂禮盒等多重優(yōu)惠,讓消費(fèi)者盡情購物,嗨翻天貓超級(jí)品牌日。為了繼續(xù)打通線下線上資源,消費(fèi)者凡提前在線預(yù)約并到林氏木業(yè)門店下單,即可享花加包月鮮花套餐、車費(fèi)補(bǔ)貼及免費(fèi)搭配服務(wù),同時(shí)體驗(yàn)線下優(yōu)質(zhì)服務(wù)與線上超值優(yōu)惠。

解鎖品牌年輕化 打造家居行業(yè)新零售標(biāo)桿

有數(shù)據(jù)顯示,2016年國內(nèi)家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5萬億元,而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在家居行業(yè)的銷售額僅為1000億元。隨著新零售時(shí)代的不斷變革,品牌競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了新的賽道,品牌營銷需要適應(yīng)消費(fèi)訴求個(gè)性化、購物場(chǎng)景多元化、用戶參與深度化的趨勢(shì),新零售模式與家居行業(yè)的結(jié)合勢(shì)在必行。

“通過智慧門店與天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)打通,林氏木業(yè)能更好構(gòu)建起品牌數(shù)據(jù)銀行,成為品牌全域營銷的底層中樞,從而促進(jìn)有效的持續(xù)運(yùn)營?！绷质夏緲I(yè)智慧門店項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于林氏木業(yè)而言,這次與天貓超級(jí)品牌日的深度合作,不僅實(shí)現(xiàn)了營銷突破,而且通過天貓建立的數(shù)據(jù)銀行,為產(chǎn)品研發(fā)和精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。得益于天貓超級(jí)品牌日對(duì)新零售模式的再次創(chuàng)新,消費(fèi)者從林氏木業(yè)線下門店汲取生活靈感,體驗(yàn)“第二生活”的潮流因素,同時(shí)享受天貓超級(jí)品牌日帶來的重重驚喜。

林氏木業(yè)聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日無論是重構(gòu)傳統(tǒng)的消費(fèi)體驗(yàn),還是深入探索新世代消費(fèi)者追求自我、個(gè)性、潮流的消費(fèi)需求,都是在以消費(fèi)者為核心,為他們提供更美好的生活方式。天貓超級(jí)品牌日提供具有針對(duì)性的整合營銷方案,開拓品牌升級(jí)營銷途徑,幫助林氏木業(yè)成功落實(shí)新零售戰(zhàn)略,繼續(xù)成長(zhǎng)為家居行業(yè)新零售標(biāo)桿。

本次林氏木業(yè)天貓超級(jí)品牌日,更是天貓平臺(tái)與林氏木業(yè)從全渠道、數(shù)字營銷、數(shù)字供應(yīng)鏈管理等方面全方位賦能的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。未來,家居行業(yè)的新零售路徑將怎樣創(chuàng)新?天貓超級(jí)品牌日又會(huì)與品牌碰撞出怎樣的火花?值得期待。

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