智能鎖風(fēng)云再起 華為VS小米誰(shuí)能一統(tǒng)江湖？傳統(tǒng)品牌和經(jīng)銷商路在何方?

• 2018年12月25日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 1024 65
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  中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定，但動(dòng)力和質(zhì)量較為不足，智能鎖行業(yè)發(fā)展如何受限？

  智能鎖（外文名Intelligent Lock）是指區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖，在用戶識(shí)別、安全性、管理性方面更加智能化的鎖具，智能鎖是門禁系統(tǒng)中鎖門的執(zhí)行部件。電子鎖不能稱之為智能鎖，智能鎖智能體現(xiàn)的標(biāo)...

最近小米自家品牌“米家”智能鎖取得一天眾籌3000萬(wàn)亮眼成績(jī)的消息，成為了智能鎖人及網(wǎng)友茶余飯后的談資，也引起了不少智能鎖人的恐慌。甚至有智能鎖人擔(dān)心，米家智能鎖是否會(huì)像小米電視、小米空調(diào)等家電產(chǎn)品一樣，在海爾、海信、創(chuàng)維、格力、美的等知名品牌的圍剿中突

而當(dāng)下智能鎖品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重，線上的價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)也造成了極大的壓縮，在這樣的背景之下，如何選擇產(chǎn)品及品牌是很多經(jīng)銷商、代理商面臨的最大難題。選擇行業(yè)大牌吧，它們的渠道已非常健全，很少有空白區(qū)域;選擇小品牌吧，影響力和知名度不夠，所以經(jīng)銷商和代理商也非常為難。

但不得不面對(duì)的是，2019年對(duì)于很多經(jīng)銷商和代理商來(lái)說(shuō)可能也是洗牌之年，部分代理商和經(jīng)銷商會(huì)做不下去，甚至有很多經(jīng)銷商和代理商會(huì)改代理其他品牌。

在門鎖君看來(lái)，千元智能鎖只適合做線上，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在線下的利潤(rùn)不夠高，所以經(jīng)銷商、代理商在選擇品牌的時(shí)候，要根據(jù)自己所在區(qū)域的消費(fèi)水平、購(gòu)買力來(lái)決定選擇什么樣價(jià)位的品牌，但是無(wú)論如何選擇，有合理的利潤(rùn)空間才能有更多的資金投入到售后和營(yíng)銷。

在大品牌已沒有空白區(qū)域的情況下，經(jīng)銷商、代理商也可以選擇一些在產(chǎn)品有特色的品牌，因?yàn)榫哂胁町惢漠a(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是有一定吸引力的;此外，選擇有小米、華為等巨頭做背書的旗下生態(tài)鏈品牌或許也是一條捷徑，但前提是你所在的區(qū)域是他們的空白區(qū)域。此外，光賣智能鎖產(chǎn)品過(guò)于單一，可以考慮增加智能貓眼、可視門鈴、攝像頭等其他智能家居產(chǎn)品，最好這些產(chǎn)品還能與自己所售智能鎖對(duì)接和聯(lián)動(dòng)。

說(shuō)到聯(lián)動(dòng)就不得不提，未來(lái)肯定是智能家居的天下，因此不同智能單品之間的聯(lián)動(dòng)是必然趨勢(shì)。以后智能鎖肯定不會(huì)單獨(dú)存在，必須融入智能家居系統(tǒng)。這也是德施曼、凱迪仕、黑龍、WULIAN、移康、智家人、大華樂(lè)橙、海康螢石、松下、海爾等企業(yè)紛紛推出智能鎖與智能貓眼、可視門鈴、智能攝像頭等聯(lián)動(dòng)的智能家居套裝。據(jù)悉，目前華為系的M1已推出貓眼聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，鹿客、米家智能鎖也同樣可以與智能貓眼、攝像頭等聯(lián)動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)：

言歸正卷，我們?cè)倩氐綐?biāo)題所拋出的問(wèn)題：小米生態(tài)系和華為生態(tài)系能否統(tǒng)治智能鎖江湖?其實(shí)，這在很多智能鎖人看來(lái)，是一個(gè)很難看得清的問(wèn)題。因?yàn)?，在目前智能鎖市場(chǎng)還處于一片渾濁的情況下，很多人只看到智能鎖市場(chǎng)的前景，卻看辨不清未來(lái)的方向?如何找對(duì)這個(gè)方向，很多人還在摸索。

這對(duì)于所有智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是華為系的品多、華為智選、西勒奇，還是小米系的米家、鹿客、云米、綠米、櫸樹等品牌，它們除了有大品牌背書的光環(huán)，再加上自身在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面的深耕，發(fā)展起來(lái)比傳統(tǒng)和優(yōu)秀的品牌更具優(yōu)勢(shì)之外，其實(shí)大家都在同一起跑線上，只要走得穩(wěn)機(jī)會(huì)大大的有。

但不可否認(rèn)的是，小米、360、華為、海爾、聯(lián)想、飛利浦等互聯(lián)網(wǎng)、家電、通訊巨頭的加入，對(duì)傳統(tǒng)和專業(yè)智能鎖企業(yè)的打擊是巨大的。所以，對(duì)于傳統(tǒng)和專業(yè)的智能鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能熬過(guò)洗牌期，最終占據(jù)一席之地還是有希望的;而對(duì)于經(jīng)銷商、代理商來(lái)來(lái)說(shuō)，如何選擇產(chǎn)品和品牌才是重中之重。

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