全自動生化儀多少錢？2020中國生化分析儀行業(yè)發(fā)展前景趨勢及市場規(guī)模分析

• 2020年6月2日 WuYaNan來源：中研網(wǎng) 419 21
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生化分析儀是采用光電比色原理來測量體液中某種特定化學成分的儀器。全自動生化分析儀目前在測量血液常規(guī)項目時，是以比色法為主，主要原理是運用光譜技術中不同原子吸光不同而測量的，那么對于ISE模塊的功能實現(xiàn)，主要有兩種方法，一是比色法，二是間接法。

生化分析儀是采用光電比色原理來測量體液中某種特定化學成分的儀器。全自動生化分析儀目前在測量血液常規(guī)項目時，是以比色法為主，主要原理是運用光譜技術中不同原子吸光不同而測量的，那么對于ISE模塊的功能實現(xiàn)，主要有兩種方法，一是比色法，二是間接法。生化分析儀由于其測量速度快、準確性高、消耗試劑量小，現(xiàn)已在各級醫(yī)院、防疫站、計劃生育服務站得到廣泛使用。配合使用可大大提高常規(guī)生化檢驗的效率及收益。目前市場上主流生化分析儀生產商家分為進口和國產兩類，進口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國產品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國外自動生化分析儀經過多年發(fā)展，在技術上已非常成熟，國產全自動生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

生化分析儀功能：

①條形碼識別功能，簡化工作程序，提高工作準確率，同時保障了操作人員的安全性;②比色杯的自動清洗功能，有效防止交叉污染;③任選式功能，即單通道任選多個化驗項目功能，使工作靈活性大大提高;④各種自檢、自動重檢功能和警告功能;⑤急診樣本插入功能;⑥實驗程序管理、數(shù)據(jù)管理、質控管理功能。

生化分析儀多少錢?

漢方半自動生化分析儀HF-800C(6000元)

漢方全自動生化分析儀HF-220 (42000元)

長春曼特諾半自動生化分析儀(5800元)

中國生化分析儀行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析

目前市場上主流生化分析儀生產商家分為進口和國產兩類，進口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國產品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國外自動生化分析儀經過多年發(fā)展，在技術上已非常成熟，國產全自動生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

我國于1972年首次引進自動生化分析儀，經過幾十年的發(fā)展，該產品已經普及到基層醫(yī)院。而我國全自動生化分析儀的研制經歷了較為曲折的過程。全自動生化分析儀集光學、精密機械、電子、化學、計算機等各種技術為一體，尤其是大型自動生化分析儀與核磁、CT同屬臨床檢驗用三大儀器之一。

我國自行研制的生化分析儀多數(shù)為半自動生化分析儀，2000年前后才開始有中、低檔的全自動生化分析儀面市，但主要是由合資企業(yè)生產的。國內企業(yè)由于資金、人才、技術等方面的限制，主要是仿造國外的產品，缺乏競爭力。自2003年以來陸續(xù)有國內廠家推出全自動生化分析儀，為打破國外的技術與市場壟斷起到了重要作用。全自動生化分析儀的技術水平在極大程度上代表了臨床實驗室的自動化水平。

生化分析儀行業(yè)發(fā)展趨勢分析

在生化分析儀行業(yè)，目前還是“渠道為王”的時代，有實力的代理商已成為各大廠家追逐的對象，成為市場的稀缺資源。

一：收購。有實力，想在某品類做大做強的廠家通過收購有實力的代理商快速做大做強。如北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司收購幾個實力強的心內科耗材代理商，在心內科高端耗材實現(xiàn)全國銷售網(wǎng)絡的布局。

二：股權綁定。還有一部分廠家通過股份綁定有實力的代理商，讓代理商不僅獲得代理利潤，還獲得股份分紅。

三：對賭合同綁定并成立子公司。有部分廠家通過和一級代理商在當?shù)爻闪⒆庸?，并簽訂業(yè)績對賭合同綁定一級代理商。如邁克生物和湖北，吉林的一級代理商，寶萊特與深圳，珠海，貴州的代理商。這種方式也解決二票制的問題。

四：全網(wǎng)營銷整合模式。即生產廠家只負責研發(fā)和生產，營銷公司即一級總代理負責整個營銷系統(tǒng)。

據(jù)中研普華研究報告《2019-2025年中國生化分析儀行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》數(shù)據(jù)顯示

生化分析儀行業(yè)銷售渠道分析

一、營銷分析與營銷模式推薦

1、渠道構成

生化分析儀的終端銷售渠道可以分為兩種，即醫(yī)院為主的集中采購模式、政府衛(wèi)生部門為主的集中采購模式。從銷售模式來看，主要分為直銷模式及分銷模式。

2、銷售貢獻比率

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進行市場宣傳及推廣，且進入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。國產生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進行市場推廣。

圖表：2018年我國生化分析儀市場銷售模式占比情況

資料來源：中研普華產業(yè)研究院

生化分析儀市場前景規(guī)模如何?

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進行市場宣傳及推廣，且進入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。

國產生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進行市場推廣。

近年來，由于政府集中采購力度較大，生化分析儀行業(yè)需求得到釋放，再加上國家對基層醫(yī)療的支持，政府采購一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，2018年，整個行業(yè)市場規(guī)模達到了34億元。

另外，隨著我國“十三五”經濟發(fā)展規(guī)劃的結束期，我國在基層衛(wèi)生服務體系建設投入的力度將不斷增加，未來生化分析儀市場還將迸發(fā)出更多生機和活力，我國生化分析儀生產企業(yè)應該充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，將營銷渠道逐漸拓展到新農村建設和社區(qū)醫(yī)療服務中去，加強常規(guī)市場的滲透，最終使本土生化分析儀營銷管理實現(xiàn)“本土競爭共贏、國際競爭有力”的目標。

了解更多專業(yè)詳細分析，請關注中研普華研究院報告《2020-2025年中國生化分析儀行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》

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