2022年IT分銷行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

• 2021年12月22日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 484 25
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作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等。

2022年IT分銷行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

一、企業(yè)發(fā)展簡介

紫光數(shù)碼(蘇州)集團(tuán)有限公司(簡稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之科技服務(wù)板塊下的ICT供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應(yīng)鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設(shè)中國最專業(yè)、最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

二、企業(yè)經(jīng)營情況

2021年上半年，公司營業(yè)收入達(dá)到307.50億元，同比增長20.11%，其中ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入187.57億元，同比增長28.03%，占營業(yè)收入比重達(dá)到61%，公司整體收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.26億元，同比增長8.08%。公司圍繞“數(shù)字大腦”戰(zhàn)略，在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、云與智能平臺(tái)、主動(dòng)安全和統(tǒng)一運(yùn)維等領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入21.91億元，同比增長17.38%，為云服務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。

控股子公司紫光云技術(shù)有限公司(以下簡稱“紫光云公司”)積極拓展行業(yè)云，打造云基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)、運(yùn)維、運(yùn)營核心能力，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.92億元，同比增長73.42%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤-2,590.94萬元，虧損同比減少49.10%。

2021年第一季度公司多項(xiàng)產(chǎn)品的市場占有率進(jìn)一步提升，在中國以太網(wǎng)交換機(jī)市場份額由上年的35%增至38%，躍至市場第一;中國企業(yè)網(wǎng)路由器市場份額由上年的30.8%增至32.5%，持續(xù)位列市場第二;中國企業(yè)級(jí)WLAN市場份額為31.2%，連續(xù)12年蟬聯(lián)市場第一;中國X86服務(wù)器市場份額升至第二，由上年的15.4%增至16.8%;中國Non-X86服務(wù)器市場排名由上年的第四名躍升至第一名，市場份額達(dá)23.6%;中國刀片服務(wù)器市場份額達(dá)52.3%，持續(xù)蟬聯(lián)市場第一;中國存儲(chǔ)市場、中國UTM防火墻市場份額均位居市場第二。此外，2020年，公司在中國IT統(tǒng)一運(yùn)維軟件市場份額12.8%，持續(xù)保持市場份額第一;中國政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場份額為19.0%，排名市場第三;中國政務(wù)數(shù)據(jù)治理解決方案市場份額為5.7%，位居市場第三;中國政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營市場份額為6.9%，首次進(jìn)入市場前五名。

三、IT分銷業(yè)務(wù)發(fā)展

紫光數(shù)碼是惠普、戴爾、聯(lián)想、新華三、思科、三星等國內(nèi)外知名IT廠商在中國區(qū)的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業(yè)直供、系統(tǒng)集成、方案集成等服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站、外設(shè)與個(gè)人信息產(chǎn)品等IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

紫光數(shù)碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構(gòu)成的覆蓋全國 1-6 級(jí)城市的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及物流直達(dá) 600+ 城市及地區(qū)的智能物流體系，以及落地的渠道生態(tài)構(gòu)建和營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助品牌迅速將產(chǎn)品推向全國各級(jí)市場。

四、企業(yè)渠道分布

圖表：紫光數(shù)碼企業(yè)布局

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

(1)3大總部

北京+蘇州+天津三大總部基地，運(yùn)營、采購、商務(wù)、結(jié)算、營銷、物流、金融、信息、風(fēng)控等九大業(yè)務(wù)支持中心，保障高效服務(wù)。

(2)12平臺(tái)+38辦事處

覆蓋1-3線城市的紫碼分支機(jī)構(gòu)，配備營銷、技術(shù)支持人員，為客戶提供面對(duì)面服務(wù)。

(3)60+庫房

在近30個(gè)城市設(shè)有60多個(gè)高標(biāo)庫房，保障商品限時(shí)達(dá)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋600多城市。

想要了解更多IT分銷行業(yè)詳細(xì)分析，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報(bào)告》

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  2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報(bào)告

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

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