在信息越來越透明的當下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。
曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門店售茶獲取利潤，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習慣。此外，茶葉還具有極強的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場景。直播就在一定程度上攻克了無場景的痛點。這個茶葉銷售的新風口，對茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。
在信息越來越透明的當下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長的抖音、快手，都越來越重視茶行業(yè)。四個平臺各有特點，在茶葉的細分領域內也都有各自的運營特點。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺茗茶類目，通過開發(fā)高品質茶，在該平臺開拓高端市場。
茶葉電商行業(yè)報告對中國茶葉電商行業(yè)的內外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國茶葉電商行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告》顯示：
茶葉電商渠道多、變化快。從傳統(tǒng)電商淘寶、京東，到社交電商拼多多、微店，再到內容電商抖音、快手、小紅書，眾多電商平臺都在快速發(fā)展。茶葉電商并不是開一家網(wǎng)店賣賣茶，也不是簡單地打開攝像頭展示一下茶葉產(chǎn)品，而是應該根據(jù)自身優(yōu)勢，結合不同平臺的特性，拓展茶葉電子商務的更多價值。茶葉電商渠道多、變化快。
2020年，中國茶葉電商市場規(guī)模達279.8億元。茶葉電商市場規(guī)模廣闊。茶企在電商熱的背景下，不斷拓展線上渠道的營銷建設，直播帶貨已成為茶企的常規(guī)操作。
茶葉電商行業(yè)市場發(fā)展
2022年消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對比2022年和2021年的消費者調研數(shù)據(jù)，線上平臺，正勢不可擋成為消費者購買茶葉的最重要渠道。
《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長，3-12月交易規(guī)模同比增幅達891%。在抖音電商茶行業(yè)二級類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長。
有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運營服務的全方位服務體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過重點打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢思維，推動福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。
目前主流的茶葉電商渠道，包括網(wǎng)店、社群或者直播等等，由于市場成熟、競爭激烈，茶農(nóng)、茶企、茶商還是會碰到很多的困境，那么突破茶葉電商困境的思路主要有這么幾點：首先就是通過品牌營銷助力線上銷售，電商賣茶最缺乏的就是面對面的“信任”感，因此只有讓消費者相信線上購買的茶葉和線下實體店品質無差別的時候，他們才會放心的在線上下訂單，所以茶葉線上消費應該要首先具備品牌效應，茶企自身的品牌背書是增加消費信任的重要砝碼甚至是門檻。
目前電商平臺的大數(shù)據(jù)顯示，25-35歲年齡段的年輕消費者正在成為茶葉線上銷售的主力人群，由于現(xiàn)在人們對養(yǎng)生和健康的普遍重視，年輕消費者更關注的是茶葉本身的品質，因此想要在線上撬動年輕消費人群的消費動力，就必須要把好品質關，從源頭就要強化茶園生產(chǎn)基地的管理，這樣才能形成傳統(tǒng)茶企的核心競爭力。
新形勢下，未來從單一線上平臺賣茶，到多個線上平臺賣茶，再到全渠道業(yè)務在線，茶葉電子商務將演變?yōu)椴枞~在線交易。茶葉線上交易滲透率低于全國網(wǎng)絡零售滲透率?；谖覈€上交易物流、電商平臺的基礎設施，且茶葉線上交易有助于行業(yè)信息平權、消費平權，茶葉電商滲透率還將持續(xù)增加。線上業(yè)務有助于傳統(tǒng)品牌年輕化和新品牌崛起，在打造爆品，建立用戶心智和品牌破圈等方面越來越重要。
茶行業(yè)有品類、無品牌的局面正在抖音電商逐漸改變;年輕客群已成為抖音電商茶行業(yè)的增長極產(chǎn)地名茶正加速跨區(qū)域流轉。走近更多消費者∶跨品類消費規(guī)模持續(xù)增長，茶陶一體化成為趨勢“泛商城”覆蓋多場景、多入口，助力茶行業(yè)商家經(jīng)營提效。
更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告》。本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構提供的大量權威資料，采用與國際同步的科學分析模型，全面而準確地為您從行業(yè)的整體高度來架構分析體系。讓您全面、準確地把握整個茶葉電商行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。
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2022-2027年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預測報告
本報告利用中研普華長期對茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機構提供...
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吳澳燕
茶葉電商行業(yè)市場現(xiàn)狀 茶葉電商行業(yè)前景分析 
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