2023年可以投資的女裝模式 服裝定制模式規(guī)避了傳統(tǒng)服裝生意的幾個短板

• 袁靜美 2023年9月13日 來源：中研網(wǎng) 1303 85
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可以投資的女裝模式

服裝行業(yè)是一個高度個性化的行業(yè)，全世界沒有一個服裝品牌它的市場占有率能超過1%;

假設(shè)你想做100億規(guī)模的服裝生意，大概就可以分成兩個商業(yè)模式：

如果產(chǎn)品平均單價是100元，那么你需要賣出1億件商品，平均每人買2件，那么就需要5000萬的用戶規(guī)模;

如果產(chǎn)品平均單價是10000元，那么你只需要賣出100萬件商品，平均每日買2件，那么只需要50萬的用戶規(guī)模;

第一種就是低價規(guī)模路線：全世界典型的品牌如日本的優(yōu)衣庫，中國的海瀾之家;

這個模式成立的前提條件有兩個：擁有龐大的流量入口，持續(xù)吸引海量用戶購買;其次，擁有極致化的供應(yīng)鏈，高效快速的產(chǎn)品研發(fā);

所以我們看到優(yōu)衣庫的所有店面都是開在各個城市最豪華地段的購物中心，也一定是該購物中心幾乎最大面積的陳列店鋪，這樣才能展示更多的產(chǎn)品，滿足更多的人同時選品;同時，他們在全世界選擇供應(yīng)鏈，通過極致單品的設(shè)計思路，盡可能降低生產(chǎn)成本，保證客戶能夠穿上全世界最具性價比的服裝;

很多年輕用戶這么評價優(yōu)衣庫，他們家的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是可以閉著眼買，不用擔(dān)心買到次品，更不用擔(dān)心買貴了;

中國的海瀾之家就是另外一個套路，它通過加盟聯(lián)營的模式，以最低的投入全面布局中國的二三四五線市場，因為店鋪投入都是來自于加盟商，所以他們就可以把店鋪規(guī)模迅速做到行業(yè)最大規(guī)模，這都是一個一個龐大的客戶流量入口;其次，通過與供應(yīng)鏈的聯(lián)合研發(fā)共擔(dān)風(fēng)險利潤的方式，也實現(xiàn)了產(chǎn)品的高速研發(fā)與成本極致降低;

中國擁有全世界最多與最低成本的服裝加工的供應(yīng)鏈，因此這種模式的品牌最重要的難關(guān)就是流量;

改革開放初期，嚴(yán)重的供不應(yīng)求，溫州擁有當(dāng)時最多的服裝工廠，于是聰明的溫州人開始在全國各地去搞服裝批發(fā)市場，他們一方面綁定最上游的服裝工廠，下游通過在各地建設(shè)批發(fā)市場構(gòu)建流量入口，然后服裝就通過一個個溫州服裝批發(fā)市場流入到全國各個街頭的小服裝店，然后再流到消費者手中;這個時候最大的流量入口就是批發(fā)市場，誰如果有個批發(fā)市場的攤位，誰就擁有一臺銀行提款機;

后來開始出現(xiàn)一批做品牌的服裝公司，他們開始采取連鎖店的模式，最早的也是浙江福建的一些服裝加工廠轉(zhuǎn)型開始做品牌，他們學(xué)習(xí)國外的經(jīng)營模式，在全國各城市跑馬圈地，各個城市也出現(xiàn)了知名的商圈和步行街，比如上海的南京路，南京的新街口，北京的王府井，濟南的泉城路等等;這個時候最大的流量入口就是商業(yè)街兩邊的各個服裝店，誰如果有店面，誰就擁有一臺銀行提款機;

再后來就出現(xiàn)了萬達(dá)、世茂、萬象城、恒隆這樣的巨型購物中心，有實力的服裝品牌開始從沿街的服裝店搬遷到購物中心，在這里開店就是最好的廣告招牌和流量入口;

再往后就到了淘寶、京東、凡客等等一系列的電商平臺開始涌現(xiàn)，于是很多小服裝公司借助早期互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，迅速崛起，誕生了一大批的類似韓都衣舍這樣的淘品牌，這些品牌打了傳統(tǒng)服裝品牌一個措手不及，誰都沒有想到互聯(lián)網(wǎng)一下子把線下的流量像黑洞一樣虹吸到了線上;

再往后就是當(dāng)下的直播電商、網(wǎng)紅帶貨;

這樣梳理一下后，我們就會發(fā)現(xiàn)我們曾經(jīng)見到過的服裝品牌，隨著流量入口的變化，因為沒有跟進(jìn)趨勢變化，而被慢慢淘汰出局，每個階段也都誕生了一些短期性的服裝品牌，而能夠一直長青不老的品牌卻是少的可憐;

第二種高價奢侈品牌路線：當(dāng)然我們中國的消費者現(xiàn)在對全世界的奢侈品牌也都能如數(shù)家珍，因為絕大多數(shù)的全球奢侈品牌都在全國各個城市布局，也都賺得盆滿缽滿;

服裝表面看到的是設(shè)計、款式、顏色、面料、工藝等，但是它的本質(zhì)是人的價值觀、品味、文化、修養(yǎng)、消費力等非常綜合復(fù)雜的精神需求;

比如芯片技術(shù)，我們可以去找到最聰明的一群人，然后投入大量的資金，聯(lián)合更多相關(guān)的企業(yè)，然后花時間去專注技術(shù)攻關(guān);

但是對于文化層面的精神認(rèn)同與共鳴，卻是非常非常難的;

這個東西不僅僅是需要投入金錢與人力，更需要大量時間的沉淀，沉淀出自己的文化與價值體系，去沉淀出自己的品味與信仰，去沉淀出整個品牌的運營體系;

目前我們已知的一些奢侈品牌，多數(shù)都是至少經(jīng)歷了家族2-3代人上百年的持續(xù)精耕細(xì)作才成就了今天享譽全世界的品牌;

我們可以看到，多數(shù)的奢侈品每年都會投入大量的金錢與人力去做品宣，去做全球的公益事業(yè)，去做全球的模特走秀與產(chǎn)品發(fā)布會;

這一系列操作的背后，本質(zhì)是告訴全世界的消費者，在這個領(lǐng)域我的聲音最大，我最有權(quán)威，我來告訴你們未來流行什么，穿什么更有品味;就是說，你們都聽我的就行，我說流行啥就流行啥;

這就是奢侈品牌做到今天，他們最核心的競爭力就是這種文化與精神的持續(xù)滲透與洗腦式壟斷;

這樣的壟斷，比微軟的技術(shù)壟斷還要恐怖，因為它是光明正大的不受法律管制，而且還能得到無數(shù)忠實用戶認(rèn)可的一種美的事業(yè);

上述兩種模式屬于兩個極端，主要體現(xiàn)在人群結(jié)構(gòu)，一個是面對年輕化的低收入人群，另一個是面對高端人群;

而這個市場，其實最難做的就是中間階層;

原因在于，中間階層的人群會隨著年齡與閱歷的增加，隨著購買力的變強，他們的購買需要很快就會發(fā)生變化，這個變化如果作為品牌方?jīng)]有及時察覺的話，他們很容易就會在市場競爭中被淘汰出局，這也是為什么很多中間階層的服裝品牌都是紅火幾年后就會消失不見的核心原因。

服裝定制模式，它規(guī)避了傳統(tǒng)服裝生意的幾個短板：

1、先預(yù)售再生產(chǎn);傳統(tǒng)的服裝都是先生產(chǎn)再銷售，如果對未來趨勢判斷錯誤，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去，那就成了壓倒品牌的最后一根稻草;

2、零庫存：庫存的產(chǎn)生一方面是由于對于流行趨勢的判斷不準(zhǔn)確或者誤判，另個一方面對不同尺碼需要結(jié)構(gòu)的判斷偏差;全世界無論哪家服裝公司，每一年都會產(chǎn)生大量的庫存，這個庫存都是這兩個方面的原因產(chǎn)生，都是不能避免的;所以大品牌只能燒毀，不能像低端品牌一些打折處理;

而定制的好處就是不會產(chǎn)生上述兩種庫存，最多庫存會發(fā)生在面料端，當(dāng)然這個也是根據(jù)銷售進(jìn)行補單，也是在可控范圍之內(nèi);

3、減少中間商：傳統(tǒng)的服裝品牌，也是為了降低上游品牌端的資金壓力，多數(shù)都是采取城市代理模式，將庫存的風(fēng)險多數(shù)都轉(zhuǎn)移到代理商身上，而這樣的代價一定是要提高中間商的利潤，最后由消費者來買單;

最近這兩年內(nèi)的直播電商，我們就看到工廠端的直播間衣服的價格低到讓我們懷疑人生，根源的問題就是出現(xiàn)這層層的代理加價和終端門店的高昂運營成本。

同樣的，定制給我們從業(yè)人員帶來的最大挑戰(zhàn)就是，他需要服務(wù)人員有更強的溝通能力、專業(yè)搭配能力、持續(xù)跟蹤服務(wù)能力，這跟我們?nèi)サ昝尜I衣服所體驗到的服務(wù)完全不能相提并論的。

欲了解更多行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國女裝行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略分析報告》。

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