美瞳市場現(xiàn)狀發(fā)展分析及競爭狀況深度分析

• 方蔓桃 2024年2月23日 來源：百度 669 39
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為確保美瞳行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解美瞳行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新前沿

目前，日本、韓國隱形眼鏡滲透率超過20%，歐美國家滲透率已經(jīng)普遍超過40%，中國隱形眼鏡滲透率僅占7.5%，中國的隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍有較大空間。安全隱患(42.0%)與透氣性差(35.4%)是消費者不購置美瞳的重要原因。提升產(chǎn)品的健康性、舒適性、美觀性是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的重要通路。

2019年全球隱形眼鏡市場零售額為90億美元，市場保持穩(wěn)定在5%至6%的范圍。而在2020年下降約10%，市場規(guī)模為80億美元。受疫情影響， 2020年是全球隱形眼鏡市場未能在其典型的4%至6%的年增長率范圍內(nèi)增長的第一年。至2022年，全球隱形眼鏡市場規(guī)?；謴?fù)至2019年的水平。

在產(chǎn)品方面，MOODY以短拋期美瞳為主，同時，產(chǎn)品更新速度也非?？?。2020年1-11月陸續(xù)上線了不同特色的日拋系列和季拋產(chǎn)品，并在產(chǎn)品著色上做升級。

為確保美瞳行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解美瞳行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能美瞳從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

在品牌包裝方面，MOODY推出的小王子白日夢系列聯(lián)名款，推出金屬桶狀收納盒，將“顏值”落實到每一步。此外，在流量平臺的打造上，MOODY以微博作為主要的營銷戰(zhàn)場，通過明星同款、愛豆超話、妝教種草來增加互動量，進而提高加購率。

在產(chǎn)品方面，MOODY以短拋期美瞳為主，同時，產(chǎn)品更新速度也非?？?。2020年1-11月陸續(xù)上線了不同特色的日拋系列和季拋產(chǎn)品，并在產(chǎn)品著色上做升級。在品牌包裝方面，MOODY推出的小王子白日夢系列聯(lián)名款，推出金屬桶狀收納盒，將“顏值”落實到每一步。此外，在流量平臺的打造上，MOODY以微博作為主要的營銷戰(zhàn)場，通過明星同款、愛豆超話、妝教種草來增加互動量，進而提高加購率。

目前國內(nèi)的美瞳品牌大致分為三類：一是強生、博士倫、愛爾康等具有醫(yī)療背景的國際傳統(tǒng)隱形眼鏡企業(yè);二是LaPeche拉拜詩、FLANMY、SEED實瞳等日韓品牌;第三類是新銳國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)品牌起步較晚，成立于2011年的可啦啦，是國內(nèi)第一批彩瞳自主品牌。目前知名度較高的moody成立于2019年，CoFANCY可糖是2020年3月。

據(jù)了解，“美瞳”這個詞是強生公司的注冊商標，其他都應(yīng)該被稱作“彩片”。但中國消費者已習慣將兩者視為一體。2004年，強生率先在隱形眼鏡外圈添加了色素層，“美瞳”產(chǎn)品因此誕生。

2015年中國開放線上正規(guī)渠道銷售，美瞳開始正式進入電商平臺。與此同時，新一代消費者成長起來，曾經(jīng)的“非主流”成為了主流。美瞳，開始呈現(xiàn)出了原來所沒有的商業(yè)價值。

目前，中國消費者的美瞳產(chǎn)品使用頻率和時間正在延長，并且在選購美瞳產(chǎn)品時對健康相關(guān)的關(guān)注度逐步提升，消費者購買美瞳時最主要的考慮因素為佩戴舒適度(46.0%)，日拋(20.6%)、月拋(55.7%)類周期較短的美瞳產(chǎn)品的需求度和受歡迎程度較高。戴取不方便(50.6%)，安全隱患(42.0%)和感覺不透氣(35.4%)是消費者不愿購買美瞳的主要原因。

美瞳品牌的營銷也是無孔不入，遍布各大社交短視頻平臺。一方面，在抖音這類短視頻平臺上，美瞳品牌以刷臉式投放吸引了消費者的注意;另一方面，為了能更快讓消費者對品牌有所了解，一些美瞳品牌如Moody、Miomi、Eyeque選擇了登上李佳琦這類大主播的直播間，直接面對千萬潛在消費者，獲得更多關(guān)注。

近日，中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)發(fā)布消息稱，海王星辰與知名美瞳品牌可啦啦達成合作，消費者可在全國多地、多家海王星辰門店購買相關(guān)產(chǎn)品，并且支持使用醫(yī)保支付。

相比于海王星辰，叮當快藥不僅在2022年新增隱形眼鏡經(jīng)營資質(zhì)門店135家，更在線上渠道發(fā)力，推出美瞳7*24小時、28分鐘送達的新零售模式……

在頭部企業(yè)的帶動下，不少藥店也紛紛布局隱形眼鏡、美瞳品類，期待美瞳產(chǎn)品幫助藥店更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，緩解藥品零售行業(yè)“內(nèi)卷”壓力。也有不少業(yè)內(nèi)人士認為，隱形眼鏡、美瞳及其護理液產(chǎn)品均為第三類醫(yī)療器械，須持有相關(guān)許可證方可售賣，有一定銷售門檻，藥店布局美瞳有一定的資質(zhì)和條件優(yōu)勢。事實是否果真如此?

美瞳行業(yè)市場機遇分析

在具體經(jīng)營過程中，藥店更擅長根據(jù)消費者的問題和病癥來推薦合適的產(chǎn)品，整個消費過程以消費者病癥為核心，進行健康維護和管理。而美瞳消費者進店時并不帶有強目的性，產(chǎn)品本身的花色、舒適度以及個人審美更能影響消費行為，這個過程需要賣方積極宣傳和引導(dǎo)，甚至主動幫助消費者挖掘、創(chuàng)造其需要。想要達成該目的，藥店不僅要培養(yǎng)專業(yè)的推銷員，更重要的是藥店本身要具備充足的貨源，可供消費者挑選。

“美瞳的SPU(標準化產(chǎn)品單元)不多，但SKU(最小貨存單位)非常多，因為其每個產(chǎn)品要區(qū)分不同花色不同度數(shù)?！睂τ谒幍陙碚f，要想專門經(jīng)營美瞳品類，需大量主動套現(xiàn)買貨、管理品種庫存，這筆賬并不劃算?！八幍瓯旧聿粠в忻劳耐娣ɑ??！睆埓笥抡f。

盡管從專業(yè)性、合規(guī)性來講，美瞳作為第三類醫(yī)療器械具有一定的銷售門檻，但產(chǎn)品本身的強美妝、快消費屬性弱化了自身醫(yī)療屬性，尤其在產(chǎn)品宣教過程中，廠商及一些經(jīng)銷商也在有意弱化該屬性。

具體而言，美瞳在宣傳過程中要強調(diào)其花色、佩戴效果，且表現(xiàn)方式要新穎獨到才能吸引目標消費者。而藥店行業(yè)更加傳統(tǒng)，宣傳渠道偏向線下，在新媒體渠道，藥店及相關(guān)產(chǎn)品的宣傳受到嚴格監(jiān)管，尤其是有關(guān)功效的詞匯、語句經(jīng)常被平臺“屏蔽”。“藥品營銷手段較為傳統(tǒng)，美瞳的營銷更加現(xiàn)代化。目前看來，藥店并不擅長新興營銷，也就很難賣好美瞳?！睆埓笥抡f道。

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