裝飾性彩色隱形眼鏡受到年輕消費(fèi)者的追捧，巨額利潤推動(dòng)行業(yè)不斷發(fā)展。但與此同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量問題、銷售資質(zhì)不明、宣傳過度等亂象時(shí)有發(fā)生。

一是裝飾性彩色隱形眼鏡代理門檻偏低，無需審查資質(zhì)。在我國，隱形眼鏡作為第三類醫(yī)療器械管理，裝飾性彩色隱形眼鏡等彩色美容隱形眼鏡被列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。商家須持相應(yīng)營業(yè)執(zhí)照以及醫(yī)療器械經(jīng)營許可證才可銷售裝飾性彩色隱形眼鏡，如通過電商平臺(tái)銷售，還需持有互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書。有些消費(fèi)者傾向于通過微信等社交平臺(tái)的代理商購買裝飾性彩色隱形眼鏡，脫離了電商等平臺(tái)的管控，裝飾性彩色隱形眼鏡代理的門檻大大降低。裝飾性彩色隱形眼鏡代理以“客戶下單——鏈接填單——倉庫發(fā)貨“的簡(jiǎn)單模式進(jìn)行交易，其團(tuán)隊(duì)組成包括廠家、加盟商和代理商，加盟商能夠拿到比代理商更低價(jià)格的貨源，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都可以自由發(fā)展代理，無需審查資質(zhì)即可代理銷售裝飾性彩色隱形眼鏡，并自定代理費(fèi)，從中賺取差價(jià)。針對(duì)商家經(jīng)營資質(zhì)問題，部分商家持有合法營業(yè)執(zhí)照以及醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，但部分商家并未持有相關(guān)許可證件，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于商家出示的相關(guān)證明的來源真假大多不做深究，商家銷售資質(zhì)存疑。裝飾性彩色隱形眼鏡是第三類醫(yī)療器械，對(duì)于缺乏資質(zhì)的生產(chǎn)商、銷售商，相關(guān)部門應(yīng)依法加強(qiáng)監(jiān)管，及時(shí)將其清除出市場(chǎng)。

二是裝飾性彩色隱形眼鏡同款產(chǎn)品價(jià)格不一。裝飾性彩色隱形眼鏡代理行業(yè)的進(jìn)入門檻偏低，廠家不對(duì)代理資質(zhì)進(jìn)行審查，且下線代理的發(fā)展存在極大自由性，使得產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、同款產(chǎn)品價(jià)格不一等問題普遍存在。同時(shí)，假冒裝飾性彩色隱形眼鏡危害消費(fèi)者用械安全。

三是推廣方式多種多樣，有些商家打“擦邊球”吸引流量。裝飾性彩色隱形眼鏡代理通過各種推廣營銷方案和引流手段進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，部分產(chǎn)品打著明星推廣和代言的”擦邊球“吸引流量，例如某某名星同款等?！吨腥A人民共和國廣告法》第十六條規(guī)定，醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明。裝飾性彩色隱形眼鏡利用“明星同款”宣傳來刺激消費(fèi)的行為，是在打明星推廣和代言的“擦邊球”，應(yīng)受到行政處罰，消費(fèi)者也有權(quán)要求不法商家承擔(dān)賠償責(zé)任。

四是裝飾性彩色隱形眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，醫(yī)療參數(shù)數(shù)值含糊不清。裝飾性彩色隱形眼鏡作為隱形眼鏡的一種，以直接貼附在角膜淚液層上為特點(diǎn)，直接關(guān)乎人眼安全。近年來，在代理資質(zhì)不明、花式推廣營銷裝飾性彩色隱形眼鏡的背景下，因?yàn)榕宕餮b飾性彩色隱形眼鏡導(dǎo)致視力下降、眼結(jié)石、角膜潰瘍等病癥的新聞屢見不鮮。購買一款質(zhì)量合格的裝飾性彩色隱形眼鏡需要考察產(chǎn)品的基弧、透氧率、材質(zhì)以及含水量等多項(xiàng)指標(biāo)，其中裝飾性彩色隱形眼鏡的透氧率數(shù)值尤為關(guān)鍵。透氧率即Dk/t，是眼球自由呼吸的指標(biāo)，也是衡量裝飾性彩色隱形眼鏡質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。在國際隱形眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，透氧率高于125屬于相對(duì)安全的范圍，但眾多裝飾性彩色隱形眼鏡產(chǎn)品并未標(biāo)明透氧率的具體數(shù)值，或使用概念完全不同的含水量混淆替代。裝飾性彩色隱形眼鏡材質(zhì)種類繁多，打著硅水凝膠的幌子實(shí)則以水凝膠材質(zhì)進(jìn)行售賣的商家比比皆是，裝飾性彩色隱形眼鏡品質(zhì)不容樂觀。

五是裝飾性彩色隱形眼鏡進(jìn)口造假現(xiàn)象屢見不鮮。有些裝飾性彩色隱形眼鏡商家打著日韓歐美進(jìn)口的幌子銷售，實(shí)際上多數(shù)是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)。此外，由于裝飾性彩色隱形眼鏡市場(chǎng)消費(fèi)需求較大，加之境外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)的壁壘較高，裝飾性彩色隱形眼鏡代理已成為部分沒有進(jìn)口批號(hào)的境外品牌裝飾性彩色隱形眼鏡進(jìn)入中國市場(chǎng)的一種途徑。

在我國隱形眼鏡迅速發(fā)展的同時(shí)，其細(xì)分市場(chǎng)——彩片隱形眼鏡的發(fā)展也不容小覷，彩瞳越來越受到大眾的青睞：近年來，彩瞳作為美妝用品的屬性逐漸被廣大消費(fèi)者接受。疫情推動(dòng)眼妝需求增長：由于疫情佩戴口罩的習(xí)慣，眼部彩妝用品銷量漲幅達(dá)30-40%;彩瞳替代口紅成為“種草口罩妝”時(shí)的必備單品。彩瞳美妝屬性逐漸增強(qiáng)，根據(jù)數(shù)據(jù)，70%購買隱形眼鏡的消費(fèi)者也會(huì)購買彩瞳。2022年彩色隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模為93億元。

相比頭部占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的透明隱形眼鏡市場(chǎng)，彩瞳市場(chǎng)“爆款”不斷，用戶粘性較小，品牌更新?lián)Q代快。從彩瞳主流線上銷售渠道淘系平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看，銷量前十品牌僅占總銷售額48.4%，絕大部分品牌銷售規(guī)模較小，在市場(chǎng)銷售額占比不足5%，市場(chǎng)極度分散，且市占率變化較大。

但與此同時(shí)，金可國際旗下海昌+海儷恩能夠依靠透明片積累的市場(chǎng)口碑、完善的品牌及產(chǎn)品矩陣維持多年的領(lǐng)先地位。

大眾的購買渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)普及使得產(chǎn)品多維度、全方位觸達(dá)用戶：線上、線下銷售渠道不斷豐富，觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

由于線上消費(fèi)的便利，消費(fèi)者越來越青睞在線上購買隱形眼鏡了;2020-2022年，我國隱形眼鏡線上銷售額受疫情影響，線上市場(chǎng)比重加速提升，達(dá)到72%。

2020-2022年線上市場(chǎng)中，彩色隱形眼鏡的銷售額占比達(dá)56%，而一二線城市線下彩片銷售額占比為34%和27%，反應(yīng)出線上市場(chǎng)是彩瞳的主戰(zhàn)場(chǎng);線下市場(chǎng)中一二線城市的透明片的銷售額占比均超過50%。

國內(nèi)美瞳消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模龐大。但由于技術(shù)的限制，國內(nèi)企業(yè)能生產(chǎn)美瞳的較少，中間渠道造成價(jià)格混亂。

在銷售當(dāng)中，不同的企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)會(huì)采取不同的渠道策略，不同的經(jīng)銷商、代理商的體系，還有不同的合作方式，因此在運(yùn)營上就有很大的的彈性。在這種情況下，廠家可能對(duì)渠道價(jià)格的直接控制有難度?？赡軓S家有統(tǒng)一的價(jià)格要求，但是運(yùn)作當(dāng)中經(jīng)銷商可以用各種方式的優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。舉例海昌彩瞳年拋價(jià)格為120元，市場(chǎng)一般均價(jià)50元。

隱形眼鏡用戶需求各異，能否形成全品類、多拋期的完善產(chǎn)品矩陣是關(guān)鍵。對(duì)彩瞳市場(chǎng)，強(qiáng)營銷能力的品牌更能夠推出“網(wǎng)紅爆款”快速搶占市場(chǎng)。

隱形眼鏡可分為白片(無色)和彩片(彩色，即美瞳)。隨著技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品變得越發(fā)安全，不同款式、多種顏色的產(chǎn)品也越來越多。彩瞳雖是第三類醫(yī)療器械用品，但有意思的是，在顏值經(jīng)濟(jì)之下，它開始成為戴近視眼鏡的人的美妝標(biāo)配。這也就意味著，彩瞳品類的時(shí)尚化、配飾化趨勢(shì)已成型，并完成了從醫(yī)療器械向時(shí)尚快消品的身份轉(zhuǎn)換。預(yù)計(jì)2028年彩瞳片市場(chǎng)規(guī)模為251.4億元。

最新報(bào)告請(qǐng)關(guān)注《2024-2029年隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》

http://shiquanmuye.com/report/20240108/112159492.html