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北京樓市開(kāi)發(fā)商暗啟“房?jī)r(jià)面議”
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-7
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 北京 樓市 房?jī)r(jià) 房地產(chǎn) 樓盤(pán)
- 中研網(wǎng)訊：
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北京樓市近期驚現(xiàn)議價(jià)買(mǎi)房，意向明確的購(gòu)房者可與開(kāi)發(fā)商協(xié)商降價(jià)空間。
樓市的冷清顯而易見(jiàn)，明著促銷(xiāo)打折動(dòng)靜太大，已經(jīng)引起了越來(lái)越大的爭(zhēng)議。
但低價(jià)無(wú)疑是最打動(dòng)買(mǎi)房人的方式；不少開(kāi)發(fā)商愿意降價(jià)，而如何降價(jià)卻成了一個(gè)讓他們頭疼的問(wèn)題，議價(jià)正是在這樣的背景下產(chǎn)生的。
議價(jià)一般針對(duì)個(gè)別客戶，私下講的，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
何女士近期去看過(guò)清河區(qū)域某知名樓盤(pán)，特地去看這個(gè)樓盤(pán)的主要原因是，該樓盤(pán)曾經(jīng)公開(kāi)打八折，不過(guò)等到她過(guò)去的時(shí)候，該樓盤(pán)已經(jīng)取消了優(yōu)惠措施。但是銷(xiāo)售員對(duì)她講，只要真心買(mǎi)價(jià)格可以商量，在何女士的努力下，議價(jià)結(jié)果似乎比原來(lái)折扣更低。
不過(guò)，當(dāng)記者以購(gòu)房者身份再去咨詢時(shí)，卻未能得到同樣的優(yōu)惠條件。“他們不會(huì)公開(kāi)議價(jià)，如果這樣就成了打折了，估計(jì)是銷(xiāo)售員覺(jué)得記者誠(chéng)意不夠，或者不像有心購(gòu)房的人�！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。
據(jù)調(diào)查，目前北京多個(gè)樓盤(pán)都有類(lèi)似的私下商量?jī)r(jià)格行為。為了不讓已購(gòu)房的老業(yè)主們找上門(mén)，開(kāi)發(fā)商只好選擇“暗地降價(jià)”行為，因?yàn)樽h價(jià)很難被抓住把柄。
私下議價(jià)只能在小范圍內(nèi)傳播，此類(lèi)措施能帶來(lái)多大的效果還有待觀察。
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