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觀望中暗中“探底” 武漢樓市博弈“開盤價”
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2008-7-8
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 武漢 樓市 房地產(chǎn)
- 中研網(wǎng)訊：
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武漢樓市的觀望與博弈正在進一步加深。
記者近日調(diào)查顯示，與京滬深等地許多項目選擇逆市開盤、低價促銷不同，武漢市一些原定于6月份開盤的項目推延至7月甚至9月。有業(yè)內(nèi)人士透露，除了項目進度有變等表面原因之外，開發(fā)商在開盤價格的制定上舉棋不定是最根本的原因。“這些開發(fā)商對于定價保持謹(jǐn)慎，期望 在觀望中暗中‘探底’。”“樓市持續(xù)低迷，開發(fā)商在樓盤的定價問題上也非常猶豫。開盤價格太高不僅會影響樓盤銷售量，而且消費者普遍存在‘買漲不買跌’的心理，這將使得后期的價格調(diào)整存在更大的難度。”川揚地產(chǎn)代理（武漢）有限公司總經(jīng)理孫文凱說。
據(jù)記者調(diào)查，這些選擇“拖盤”的項目，網(wǎng)上報價一般在4000~6000元/平方米，且大多位于東西湖、黃陂區(qū)和江夏區(qū)，類型一般為多層、高層的普通住宅項目，且均為中小開發(fā)商開發(fā)。
業(yè)內(nèi)人士對記者透露，武漢中小開發(fā)商由于開發(fā)量小，在項目價位的制定上缺乏策劃，沒有足夠的信心將開盤價格公布于眾�！耙虼嗽谑袌鰻顩r不明朗的情況下，選擇不開盤，但是可以內(nèi)部銷售，進行價格摸底。”據(jù)調(diào)查，這些名義上沒有開盤的項目，均可先進行內(nèi)部認(rèn)購并簽訂認(rèn)購合同。當(dāng)記者以普通購房者的身份進行采訪時，對于“為什么不開盤”這個問題，某樓盤的銷售人員表示：“不開盤您同樣可以來看房、選房和定房，而且優(yōu)惠幅度更大。開盤當(dāng)天只是說所有信息都公開，而且沒準(zhǔn)開盤時好戶型都已經(jīng)沒了。”這些選擇“拖盤”的項目，“內(nèi)部認(rèn)購”就等同于銷售。之所以在“開盤”前進行內(nèi)部銷售的另外一個原因是，這些樓盤都取得了預(yù)售許可證。早在2007年4月，武漢市城市綜合開發(fā)辦便針對“捂盤”行為，強調(diào)將嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)企業(yè)在取得預(yù)售證10日內(nèi)未開盤的行為。
何謂“開盤”？武漢市房地產(chǎn)專業(yè)律師蔡小林表示：“對于‘開盤’這個詞并沒有明確的法律界定，并不是說搞一次大型的活動、廣而告知就是開盤，低調(diào)銷售也算是開盤。”蔡小林指出，內(nèi)部認(rèn)購的行為并沒有明確的法律限定，因此很多開發(fā)商打法律的“擦邊球”，選擇進行內(nèi)部認(rèn)購銷售，而拖延開盤日期，這將使開發(fā)商對于樓盤銷售情況的把控更加“得心應(yīng)手”。
“通過內(nèi)部認(rèn)購摸底，開發(fā)商可以給最后‘盛大開盤’的定價做好充足的準(zhǔn)備。”蔡小林說。
除了或積極或無奈地降價開盤和拖延開盤外，武漢樓市甚至出現(xiàn)了第三種選擇：暗中“封盤”。據(jù)記者調(diào)查，武漢某些已經(jīng)開盤銷售的中小樓盤，因為某些原因而選擇暫時停止銷售——這被當(dāng)?shù)厝朔Q為“封盤”。
武漢美聯(lián)地產(chǎn)總經(jīng)理卞濤認(rèn)為，“封盤”現(xiàn)象多是暗中操作，政府很難對其進行控制。在目前樓市銷售不景氣、市場大打促銷“口水戰(zhàn)”的背景下，某些開發(fā)商對目前的銷售情況“如坐針氈”�！芭c其在市場上左右徘徊，不如將熱銷的期望寄予未來的金九銀十�！�
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