中國水家電市場的溫度已經(jīng)足夠高，未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。然而，由于進(jìn)入門檻較低，目前水家電市場非常分散，消費(fèi)者還沒有形成明顯的品牌偏好。投資水家電行業(yè)，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。

    目前，我國水家電產(chǎn)品受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場。

    我國水家電產(chǎn)品的銷售渠道主要集中于建材城、家電連鎖和超市。建材城如北京的居然之家、東方家園等主要是面向正在裝修房子的中高端消費(fèi)者。此外，現(xiàn)代家電連鎖企業(yè)，如國美、蘇寧等，由于產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較大，也是水家電銷售的主渠道�，F(xiàn)在也有房地產(chǎn)開發(fā)商直接進(jìn)行大宗采購的，例如重慶某地以招標(biāo)方式在一處商品房樣板小區(qū)內(nèi)集中采購了500臺家用純水設(shè)備。

    據(jù)了解，現(xiàn)階段水家電行業(yè)還存在著20%以上的利潤，盈利空間很大。根據(jù)資金實(shí)力的大小，以及運(yùn)作能力的高低，投資者可以分為以下幾類，可各自對號入座。

    一、資金實(shí)力雄厚的投資者。其資金實(shí)力至少在500萬元以上，包括急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化、尋找新利潤區(qū)域的大型家電企業(yè)。這類投資者可以做這樣的投資決策：

    1、投資設(shè)廠。這樣一方面可以滿足自己營銷網(wǎng)絡(luò)的需要，產(chǎn)品質(zhì)量和成本更容易控制，另一方面可以將剩余的生產(chǎn)力給別的廠商OEM(貼牌生產(chǎn))。同時(shí)，為了完善自己的產(chǎn)品線，使市場推廣擁有規(guī)模和專業(yè)優(yōu)勢，也可以適當(dāng)委托別的廠家給自己ODM(委托加工)。

    2、建網(wǎng)營銷。這適用于在全國或者某個(gè)區(qū)域已經(jīng)擁有較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，或者有能力在短期內(nèi)建立較有質(zhì)量的營銷網(wǎng)絡(luò)的投資者。但可以不投資設(shè)廠，產(chǎn)品則完全依賴ODM(委托加工)的方式，然后貼上屬于自己的品牌，重點(diǎn)是做網(wǎng)絡(luò)和品牌。相對于第一類投資設(shè)廠的投資者而言，這種投資要小一些。值得注意的是，如果選擇了這種投資方式的話，產(chǎn)品可以采取訂制、多家ODM的方式，以避免與原廠家產(chǎn)品的太多雷同，并派駐質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督人員長期入駐生產(chǎn)企業(yè)。

    二、規(guī)模和資金較小的投資者。中小投資者由于受資金、市場經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的限制，建議選擇采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，尋找擁有資金實(shí)力、市場操作規(guī)范、品牌影響力強(qiáng)的公司作依托，跟它們合作，做其經(jīng)銷商或者OEM產(chǎn)品，同樣可以掘得第一桶金。

    在與大企業(yè)合作的過程中，投資者進(jìn)行自我定位非常重要。一般水家電企業(yè)操作市場時(shí)多以省級單位為總代理、各地市級單位為中心店，下屬再細(xì)分為代理站等三個(gè)層級代理關(guān)系。其中省級總代理要求較嚴(yán)格，沒有上百萬資金很難拿下代理資格，而且它要承擔(dān)起配合總公司市場進(jìn)一步招商建網(wǎng)的需要，要具備自身產(chǎn)品銷售的能力、品牌推廣的能力、市場維護(hù)的能力等。而地市級代理經(jīng)銷商及各代理站，要求的資金相對小一些。據(jù)一些品牌介紹，一般三級代理商8至15萬元，二級代理商30至50萬元資金就可以加盟。

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