深圳是康佳、創(chuàng)維和TCL三大本土彩電的大本營(yíng)，但是這并不代表這些國(guó)產(chǎn)巨頭在深圳就能順風(fēng)順?biāo)�。日前有媒體報(bào)道，在中斷業(yè)務(wù)往來(lái)14個(gè)月后，順電連鎖恢復(fù)了與包括TCL、康佳、創(chuàng)維在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)彩電巨頭們的接觸性談判，由此牽出了順電一直深藏不露的“封殺國(guó)產(chǎn)彩電”的既定方針。那么，順電究竟為何倒戈相向“扶洋抑國(guó)”呢？陷入被動(dòng)的國(guó)產(chǎn)彩電將如何突圍？

　　排斥國(guó)產(chǎn)違背市場(chǎng)規(guī)律

　　去年7月，包括上述三大本地巨頭在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)均被告知，順電方面因調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將以進(jìn)口產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，所以放棄與國(guó)產(chǎn)彩電品牌的合作。這種集體不合作持續(xù)至今。記者通過(guò)登入順電的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，在彩電產(chǎn)品一塊，有索尼、松下、飛利浦、三星、LG等外資品牌，但卻沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的身影。順電何以放棄了依然占據(jù)深圳市場(chǎng)50%左右的國(guó)產(chǎn)品牌彩電？

　　對(duì)于順電“驅(qū)逐”國(guó)產(chǎn)彩電的原因，有順電內(nèi)部人士表示，國(guó)產(chǎn)平板電視從2004年底開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)讓順電的銷(xiāo)售利潤(rùn)受到了影響，而且國(guó)產(chǎn)平板不同渠道混亂的價(jià)格讓順電感到難以為繼。其實(shí)順電并非完全排斥國(guó)產(chǎn)品牌，而是以外資品牌為主的高端戰(zhàn)略來(lái)與蘇寧、國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)。

　　與順電類(lèi)似的是，國(guó)產(chǎn)平板電視在國(guó)美、蘇寧的處境也不樂(lè)觀。據(jù)國(guó)美、蘇寧等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶黃金周期間，外資彩電銷(xiāo)售占據(jù)前四位，部分賣(mài)場(chǎng)的外資與國(guó)產(chǎn)電視銷(xiāo)量比達(dá)到7：3。顯然在一線城市的連鎖渠道，外資品牌保持了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。由此看來(lái)，像國(guó)美、蘇寧等這樣的大連鎖渠道也樂(lè)于助力外資品牌，原因是合資品牌幾乎全靠他們的渠道銷(xiāo)售，同時(shí)可借此打壓眾多國(guó)產(chǎn)家電企業(yè)，“乖乖交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”和促銷(xiāo)資源。

　　其實(shí)像順電這種“封殺”國(guó)產(chǎn)彩電無(wú)疑違背了市場(chǎng)規(guī)律。中國(guó)平板電視企業(yè)正以高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和高保障的售后服務(wù)，贏得消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，穩(wěn)占全國(guó)市場(chǎng)70%的銷(xiāo)量份額是給外資品牌低價(jià)爭(zhēng)最有力的回?fù)簟?/P>

　　國(guó)產(chǎn)品牌面臨價(jià)格生死線

　　“外資平板電視的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌還要低，我正在考慮是否選擇外資品牌？”本來(lái)想選一款價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)平板電視的林先生如今顯得有些迷茫。林先生遭遇到的這種情形反映出了目前國(guó)產(chǎn)平板電視遭遇到的尷尬境地，受制于外資品牌價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)，再加上“十一”期間外資品牌的集體降價(jià)促銷(xiāo)，國(guó)產(chǎn)平板措手不及，這也正是國(guó)產(chǎn)平板電視在各大連鎖賣(mài)場(chǎng)受到冷落的直接原因。

　　外資品牌平板電視的市場(chǎng)份額也從2006年初的20%左右快速上升到目前的超過(guò)50%，其速度之快超過(guò)了人們的預(yù)料。事實(shí)上，在2006年年初，外資品牌曾因?yàn)閲?guó)內(nèi)彩電廠商的持續(xù)降價(jià)而退守上海、廣州等部分一級(jí)城市。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)的前三名分別是海信、創(chuàng)維、廈華。然而，外資品牌很快找到了對(duì)付國(guó)產(chǎn)品牌的辦法，那就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　從2006年下半年開(kāi)始，每逢重大節(jié)假日，外資品牌平板電視都會(huì)在大城市中的大賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)大幅低價(jià)促銷(xiāo)，部分外資品牌平板電視直逼價(jià)格底線，外資品牌展開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)也受到了立竿見(jiàn)影的效果，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體比例已經(jīng)突破半壁江山。面對(duì)國(guó)外品牌的價(jià)格沖擊，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)沒(méi)有多少降價(jià)的空間，在與渠道商的爭(zhēng)寵之爭(zhēng)中陷入被動(dòng)境地。

　　自建渠道是出路？

　　對(duì)于大型連鎖賣(mài)場(chǎng)施行不同程度的“扶洋抑國(guó)”的戰(zhàn)略，陷入被動(dòng)的國(guó)產(chǎn)彩電該如何突圍呢？

　　外資品牌在我國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但相比與國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)廣闊三、四級(jí)市場(chǎng)所擁有從CRT時(shí)代就積累下來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，外資品牌顯然還無(wú)法與國(guó)產(chǎn)品牌抗衡。單就在售后服務(wù)方面，每個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌品牌都有上千家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，顯然目前外資品牌還無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，國(guó)產(chǎn)品牌擁有渠道價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，隨著三四級(jí)市場(chǎng)的需求加大，可以通過(guò)增強(qiáng)這方面的控制力便可在與外資品牌的博弈中取勝。

　　其實(shí)早在2003年由于和國(guó)美在采購(gòu)價(jià)格上發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，格力電器斷然退出了國(guó)美渠道，至今格力電器已與國(guó)美相互封殺了三年的時(shí)間。當(dāng)年，對(duì)于格力此舉，制造商和零售商都下了類(lèi)似的結(jié)論：“自取滅亡”。但事實(shí)勝于雄辯，格力電器依賴20年來(lái)在三、四級(jí)市場(chǎng)自有的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，采取靈活的價(jià)格和渠道政策，三年來(lái)傲人的業(yè)績(jī)讓其他收成單薄的制造商們艷羨不已。根據(jù)格力電器公布的2007年半年度報(bào)告顯示，上半年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到200.52億元，同比增長(zhǎng)52.28%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.86億元，同比增長(zhǎng)54.22%，凈利潤(rùn)的增速第一次超過(guò)了營(yíng)業(yè)收入的增速，繼續(xù)保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　總而言之，我們對(duì)于順電此種因走高端線路而排斥國(guó)產(chǎn)彩電的戰(zhàn)略并不認(rèn)同，連鎖家電賣(mài)場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的扶持無(wú)可厚非，而國(guó)產(chǎn)品牌也應(yīng)抓住自身優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)研發(fā)力度，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)與外資品牌相抗衡，贏得市場(chǎng)。

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