（2）設(shè)立專(zhuān)門(mén)與新型零售業(yè)態(tài)進(jìn)行交易和管理的銷(xiāo)售公司。隨著超市與家電連鎖企業(yè)渠道的發(fā)展，其在家電流通中所占份額不斷增長(zhǎng)。由于其渠道模式的不同，如開(kāi)展跨區(qū)域的連鎖經(jīng)營(yíng)，總部統(tǒng)一采購(gòu)，店鋪分別銷(xiāo)售，家電廠商原有的渠道模式無(wú)法與之適應(yīng)。為了協(xié)調(diào)與二者關(guān)系，家電企業(yè)對(duì)自己的銷(xiāo)售組織形式進(jìn)行調(diào)整。從按地理區(qū)域設(shè)置銷(xiāo)售公司向按客戶(hù)類(lèi)別，零售業(yè)態(tài)類(lèi)別，設(shè)置銷(xiāo)售公司轉(zhuǎn)變。設(shè)立專(zhuān)門(mén)與超市與家電連鎖企業(yè)等新型渠道進(jìn)行交易和管理的銷(xiāo)售公司，以便為家電超市與家電連鎖企業(yè)提供定制化的相關(guān)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足各個(gè)零售商的特定的需求。例如，索尼公司于1988年第一個(gè)在家電行業(yè)成立專(zhuān)門(mén)與家電超市與家電連鎖企業(yè)進(jìn)行交易的索尼連鎖銷(xiāo)售公司，而后松下、日立、東芝、夏普、三菱等家電企業(yè)先后成立專(zhuān)門(mén)與家電超市與家電連鎖企業(yè)進(jìn)行交易的銷(xiāo)售公司。

    3.合作伙伴關(guān)系的渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)

    （1）合作伙伴關(guān)系的渠道模式的優(yōu)點(diǎn)。日本家電廠商的合作伙伴關(guān)系的渠道模式一直持續(xù)至今。這種渠道模式一方面對(duì)原有的特許加盟零售店的業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，增強(qiáng)了傳統(tǒng)零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，設(shè)立了與新型業(yè)態(tài)進(jìn)行交易和管理的銷(xiāo)售公司，從而避免了兩種不同渠道之間的沖突，更加便于家電廠商對(duì)渠道的管理，從整體上提高了家電廠商對(duì)渠道的控制力。是比較先進(jìn)的一種渠道模式。

    （2）合作伙伴關(guān)系的渠道模式的缺點(diǎn)。但是，近年來(lái)，隨著日本家電市場(chǎng)家電零售虛擬企業(yè)以及社區(qū)家電零售店等新的業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，合作伙伴關(guān)系的渠道模式由于沒(méi)有包括最新的業(yè)態(tài)，不能針對(duì)其進(jìn)行渠道的管理，所以日本的家電廠商已經(jīng)開(kāi)始探索在新的形勢(shì)下對(duì)渠道模式的改進(jìn)。

    現(xiàn)階段更重視家電零售虛擬企業(yè)與社區(qū)店等新興業(yè)態(tài)

    1.日本家電零售虛擬企業(yè)的類(lèi)型

    近年來(lái)，日本家電零售虛擬企業(yè)有了很大的發(fā)展。日本的家電零售虛擬企業(yè)一般可以分為下列幾類(lèi)：傳統(tǒng)綜合超市和家電連鎖企業(yè)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)；獨(dú)立的只銷(xiāo)售家電的虛擬企業(yè)；以及業(yè)務(wù)范圍涵蓋家電銷(xiāo)售的綜合類(lèi)零售虛擬企業(yè)。日本家電零售虛擬企業(yè)中，最成功的就是日本的樂(lè)天市場(chǎng)購(gòu)物網(wǎng)。樂(lè)天市場(chǎng)購(gòu)物網(wǎng)采取了網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式，其本身作為網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)與消費(fèi)者交易的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供諸如交易安全等服務(wù)保障�，F(xiàn)在樂(lè)天是日本最大的網(wǎng)上直銷(xiāo)商，其商品的更新不亞于大型家電商場(chǎng)，且價(jià)格比后者便宜15%以上。

    2.社區(qū)家電零售店的營(yíng)銷(xiāo)模式

    日本老齡化社會(huì)現(xiàn)象嚴(yán)重。社區(qū)家電零售店采取了注重社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以為行動(dòng)不便的老人提供便利。同時(shí)工作壓力急劇上升導(dǎo)致的購(gòu)物時(shí)間的減少，而在社區(qū)家電零售店雖然品種和價(jià)格都難以同大型家電連鎖企業(yè)相比，但是優(yōu)良的服務(wù)和在節(jié)省購(gòu)物時(shí)間上的便利使得他很受年輕人的歡迎。

    以上兩方面的原因使得日本社區(qū)店迅速發(fā)展。