熱泵熱水器民商兩市場(chǎng)大不同

    家用型空氣源熱泵熱水器廠家較多，主要由原來(lái)家用空調(diào)生產(chǎn)廠家及太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型而來(lái)。由于國(guó)內(nèi)日前生產(chǎn)的家用型空氣源熱泵熱水器絕大部分是熱泵主機(jī)加帶換熱器的貯熱水箱（分體式結(jié)構(gòu)），而熱泵主機(jī)是借用家用分體空調(diào)的室外機(jī)，可直接從家用空調(diào)廠家購(gòu)買(mǎi)，水箱由專(zhuān)門(mén)的水箱廠生產(chǎn)供貨，所以對(duì)大部分家用型熱泵生產(chǎn)銷(xiāo)售單位來(lái)說(shuō)，基本上沒(méi)有太大的門(mén)檻就介入這個(gè)行業(yè)了，所以也使一個(gè)本來(lái)富有前景卻在一年多時(shí)間內(nèi)變成一個(gè)微利行業(yè)，前兩年一些熱泵廠家受承壓水箱漏水，銅管結(jié)垢，壓縮機(jī)回油不好，已不再生產(chǎn)家用型熱泵產(chǎn)品，大大影響了家用熱泵行業(yè)的健康發(fā)展。

    商用型空氣源熱泵熱水器真正生產(chǎn)的廠家較少，因技術(shù)門(mén)檻較高，成本及生產(chǎn)周期控制難度大，主要由中央空調(diào)廠家生產(chǎn)，并且相對(duì)中央空調(diào)的市場(chǎng)而言，商用型熱泵熱水器市場(chǎng)容量太小，所以中央空調(diào)廠一般不愿意介入或只作為中央空調(diào)產(chǎn)品系列的補(bǔ)充。商用型空氣源熱泵熱水器的制造工藝需要專(zhuān)門(mén)的人員及系統(tǒng)嚴(yán)格的匹配，專(zhuān)門(mén)的焓差實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行模擬各種環(huán)境工況測(cè)試，然后再優(yōu)化空調(diào)系統(tǒng)及控制系統(tǒng)，乃至售后服務(wù)工作都必須由專(zhuān)業(yè)中央空調(diào)廠來(lái)完成。

    商用型空氣源熱泵熱水器因?yàn)槠湟�求的產(chǎn)熱水量大，工作時(shí)間較長(zhǎng)，工作環(huán)境更惡劣對(duì)機(jī)組的配置方面及穩(wěn)定性比家用型及中央空調(diào)都要高，加上其常規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商大部分為太陽(yáng)能及鍋爐公司，對(duì)熱泵產(chǎn)品不象中央空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商那么專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，不過(guò)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，商用型熱泵熱水器的生產(chǎn)已漸漸向中央空調(diào)廠集中，畢竟這類(lèi)廠家的技術(shù)、規(guī)模、成本控制、實(shí)驗(yàn)條件、售后服務(wù)都是太陽(yáng)能及家用空調(diào)廠難以做到的。

    以廣東地區(qū)的一些熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)為例，目前年產(chǎn)量達(dá)到1萬(wàn)－2萬(wàn)臺(tái)的屈指可數(shù)。雖然這些稍具規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)了多種型號(hào)、容量的家用熱泵熱水器產(chǎn)品，但在市場(chǎng)遲遲不能升溫的情況下，生產(chǎn)、銷(xiāo)售只能仍以商用機(jī)業(yè)務(wù)為主。

    “一高二低”成為熱泵熱水器市場(chǎng)升溫瓶頸

    賽諾市場(chǎng)研究公司熱水器部門(mén)經(jīng)理鄧狄表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，電熱水器和燃?xì)鉄崴�器占有了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。熱泵熱水器目前在市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中很難顯現(xiàn)數(shù)據(jù)，新興產(chǎn)品的市場(chǎng)培育有些艱難。根據(jù)近幾個(gè)月以來(lái)一直對(duì)熱泵熱水器進(jìn)行行業(yè)跟蹤的結(jié)果，熱泵熱水器市場(chǎng)表現(xiàn)并不如意。鄧狄還透露，另一種新興產(chǎn)品即熱式熱水器經(jīng)過(guò)多年的培育，目前市場(chǎng)占有率仍然只有1％－2％，熱泵熱水器要想擺脫市場(chǎng)邊緣位置，還有許多市場(chǎng)瓶頸需要突破。

    價(jià)格高

    產(chǎn)品價(jià)格偏高、市場(chǎng)認(rèn)知度低，加上一些產(chǎn)品環(huán)境溫度適應(yīng)性差，阻礙了熱泵熱水器快速發(fā)展。

    一臺(tái)家用熱泵熱水器價(jià)格至少在3000元以上，200升左右的達(dá)到了六七千元，一般的消費(fèi)者從一次性經(jīng)濟(jì)投入上考慮，不容易接受。

    認(rèn)知度低

    “目前國(guó)內(nèi)熱泵熱水器市場(chǎng)最欠缺的是社會(huì)認(rèn)知度，人們對(duì)產(chǎn)品的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！碧票诳�解釋說(shuō)，比如同為節(jié)能型熱水器，太陽(yáng)能熱水器有“靠天吃飯”、受天氣影響大的特點(diǎn)，而熱泵熱水器受外界環(huán)境影響的因素大為降低，安裝起來(lái)也方便多了，但目前僅靠企業(yè)一己之力在推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)收效不是很明顯。

    技術(shù)水平低

    從世界范圍內(nèi)看，無(wú)論是制造水平還是工藝設(shè)計(jì)方面，熱泵熱水器都是很成熟的產(chǎn)品。只是國(guó)內(nèi)剛剛起步的市場(chǎng)反過(guò)來(lái)抑制了生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品成本在一定時(shí)間內(nèi)高居不下。但與去年相比，市場(chǎng)上熱泵熱水器的整體價(jià)格大約下降了15％左右。盡管存在原材料價(jià)格上漲等不利因素，但熱泵熱水器的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸明顯，產(chǎn)品價(jià)格下降將是一種趨勢(shì)。

    一般國(guó)產(chǎn)熱泵熱水器正常運(yùn)行的室外溫度不能低于－10℃，否則工作能效將大大降低，這曾被業(yè)內(nèi)視為熱泵熱水器打開(kāi)北方市場(chǎng)的一大技術(shù)難題。

    熱泵熱水器經(jīng)銷(xiāo)要走自己的路

    目前，熱泵熱水器的銷(xiāo)量還比較小，因此，對(duì)于企業(yè)而言，需要的還是以比較大的利潤(rùn)作為生存的基礎(chǔ)，不可能去拼銷(xiāo)量。傳統(tǒng)熱水器都是依靠量，價(jià)格可以低一些。但熱泵熱水器如果一開(kāi)始就低價(jià)銷(xiāo)售，肯定很多企業(yè)都接受不了，難免虧損。

    現(xiàn)在，熱泵行業(yè)有個(gè)誤區(qū)，可能是因?yàn)楹芏酂岜脽崴�器�?jīng)銷(xiāo)商與太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商重合的原因，往往會(huì)采用太陽(yáng)能熱水器的模式去經(jīng)銷(xiāo)熱泵熱水器。事實(shí)上，熱泵熱水器與太陽(yáng)能熱水器是兩種不同的目標(biāo)顧客群。熱泵熱水器應(yīng)該歸類(lèi)為一種高檔熱水器。熱泵熱水器的顧客群應(yīng)該是那些生活條件比較好的，如公務(wù)員、公司領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)等層次較高的人群。而購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器的群體還多數(shù)是那些農(nóng)村、城鎮(zhèn)中收入比較低，期望通過(guò)使用太陽(yáng)能熱水器來(lái)降低使用費(fèi)用的群體，很少人想到是因?yàn)橐獮閲?guó)家節(jié)能環(huán)保等去使用它。這樣，用太陽(yáng)能熱水器的模式去經(jīng)銷(xiāo)熱泵熱水器，就產(chǎn)生了銷(xiāo)售對(duì)象埋怨價(jià)格高的情況。價(jià)格高了，顧客群買(mǎi)不起，價(jià)格低了，企業(yè)又無(wú)法操作。因此熱泵熱水器要走出一條適合其產(chǎn)品發(fā)展的道路。

    高端用戶(hù)是熱泵熱水器重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)群

    現(xiàn)階段，電熱水器、燃?xì)鉄崴�器都已形成很穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，而代理商、消費(fèi)者對(duì)于熱泵熱水器對(duì)其了解的都很少，市場(chǎng)占有率也非常低。這些是開(kāi)拓家用熱泵熱水器市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

    但這種熱水器在高端用戶(hù)中會(huì)占有主要的地位。所謂的高端用戶(hù)，是指那些住房條件好，收入高，熱水使用量大的中高層次的家庭。在發(fā)達(dá)國(guó)家中，衛(wèi)浴是一個(gè)很重要的場(chǎng)所。在那里，會(huì)有DVD、電視、音響等，把衛(wèi)浴看成一個(gè)工作之余放松心情和減輕壓力的一個(gè)空間，泡在講究的浴缸中，浸在溫潤(rùn)的熱水里，成為他們的一種習(xí)慣。中國(guó)人目前絕大多數(shù)還是拿洗澡當(dāng)成一件任務(wù)去完成，還沒(méi)有上升到一種精神上享受的境界。在這樣不需要大量熱水的情況下，熱泵熱水器的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。值得表示樂(lè)觀的是，中國(guó)已經(jīng)有部分家庭開(kāi)始走向這個(gè)行列，開(kāi)始追求生活的品質(zhì)。

    隨著家庭熱水需求量的逐步增大，熱泵熱水器這個(gè)產(chǎn)品肯定是在不斷地上升，這也正是熱泵熱水器的市場(chǎng)前景所在。

    熱泵熱水器標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)有望規(guī)范市場(chǎng)

    熱泵熱水器的有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將在2006年10月份出臺(tái)，有望規(guī)范目前熱鬧而又混亂的行業(yè)現(xiàn)狀。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)100家的熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)，個(gè)別企業(yè)偷工減料，比如壓縮機(jī)穩(wěn)定性差、換熱器面積不夠，產(chǎn)品良莠不齊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)識(shí)偏差，給新生行業(yè)帶來(lái)極大的負(fù)面影響，既制約了市場(chǎng)的健康發(fā)展，也讓一些有實(shí)力的企業(yè)處于觀望狀態(tài)，不敢貿(mào)然進(jìn)入新生行業(yè)。

    據(jù)悉，在熱泵熱水器國(guó)標(biāo)推出之后，中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)熱泵網(wǎng)、全國(guó)冷凍設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、合肥通用機(jī)械研究所、北京中冷通質(zhì)量認(rèn)證中心有限公司等5家單位還將在2006年的11月份召開(kāi)一次全國(guó)性熱泵熱水器行業(yè)大會(huì)，會(huì)議內(nèi)容除了宣傳貫徹標(biāo)準(zhǔn)外，還將籌劃成立產(chǎn)品認(rèn)證聯(lián)盟，通過(guò)第三方認(rèn)證監(jiān)督生產(chǎn)。另外，會(huì)上還將討論成立全國(guó)性熱泵熱水器行業(yè)協(xié)會(huì)。

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