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2009年匯源的招商困局分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-6-16
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在華平基金“撤離”這件事上，匯源的表現(xiàn)有點(diǎn)諱莫如深。
2009-2010年中國(guó)焙烤食品制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 核心競(jìng)爭(zhēng)力也稱核心能力或核心專長(zhǎng)，它是企業(yè)所擁有的能為消費(fèi)者帶來特殊效用并使企業(yè)獲得長(zhǎng)期而穩(wěn)2010年中國(guó)飲用水市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告 市場(chǎng)現(xiàn)狀 由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)蔓延全球！食品產(chǎn)業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中跌宕起伏！中國(guó)飲用水市2010年中國(guó)白酒市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告 市場(chǎng)現(xiàn)狀 由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)蔓延全球！金融和房產(chǎn)業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中跌宕起伏！而與人們2009年中國(guó)飲用水市場(chǎng)研究報(bào)告 近兩年中國(guó)飲用水市場(chǎng)波瀾不驚趨于平穩(wěn)，但業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無減。從飲料巨頭進(jìn)入飲用水市場(chǎng)
6月10日，匯源果汁01886,HK發(fā)布公告證實(shí)，第三大股東華平基金撤離匯源�！皩�(duì)于此事我們不予置評(píng)�！蓖眨本﹨R源集團(tuán)如是回復(fù)了記者。
一路上總有開始，但沒有人猜得到結(jié)局。華平的撤離或許是匯源又一個(gè)新的起點(diǎn)。但是，匯源的大股東名單上，代替華平基金的神秘接盤者是誰？毋庸置疑的是，這個(gè)變數(shù)像是一把鑰匙，給人們打開了更闊大的想象空間。
下一個(gè)，達(dá)能？
華平的撤離，對(duì)于匯源果汁來說，似乎并不是一件快事。
6月10日，匯源通過香港聯(lián)交所發(fā)布公告稱，2009年5月19日華平不再就公司合共9898萬股股份（即可根據(jù)6500萬美元可換股債券的條款及條件兌換的股份）擁有權(quán)益；仍然就公司合共354萬股股份（即可根據(jù)230萬美元可換股債券的條款及條件兌換的股份）擁有權(quán)益。
其實(shí)早在之前，就有華平撤出的風(fēng)聲傳出。6月9日，受風(fēng)傳的消息影響，匯源果汁股價(jià)以6.52港元開盤，報(bào)收于5.95港元/股，較前一交易日下跌8.46%。截至6月11日收盤時(shí)，匯源果汁的股價(jià)已升至6.13港元。
據(jù)了解，早在5月19日，華平便已經(jīng)向香港聯(lián)交所提交了放棄行權(quán)的事情。對(duì)此，匯源6月3日在公告中顯示，華平在匯源董事會(huì)的成員孫強(qiáng)的離職，也露出了蛛絲馬跡。
至此，華平以可換股債券形式持有的匯源果汁的持股比例由6.98%下降到0.24%。至于出售的具體價(jià)格和買方，目前還不得而知。
“基金的本性是逐利的，在匯源短期內(nèi)難以賣得高價(jià)的情況下，華平的退出也屬正常�！币晃粚�(duì)果汁行業(yè)頗熟的人士表示。
本報(bào)記者就此試圖向華平方面進(jìn)行求證，但直至截稿時(shí)止，并沒有得到回音。而匯源方面則表示“不予置評(píng)”。
與華平的態(tài)度不同，匯源另一大股東達(dá)能集團(tuán)則于近日宣布了一項(xiàng)高達(dá)30億歐元的籌資計(jì)劃。達(dá)能的首席運(yùn)營(yíng)官范易謀表示，這可以暫緩包括匯源果汁25%股份在內(nèi)的資產(chǎn)銷售計(jì)劃。
然而，上述業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為達(dá)能會(huì)長(zhǎng)期持有匯源的股份。“達(dá)能的出售只是個(gè)時(shí)間問題。”該人士表示。
匯源建直營(yíng)機(jī)構(gòu)自救
上述分析人士表示，華平的“撤逃”，對(duì)于現(xiàn)今的匯源來說更多的影響是心理層面。匯源的真正困局還是來自于更現(xiàn)實(shí)的問題。
由于之前匯源低濃度果汁成長(zhǎng)性不足，以及高濃度果汁市版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)場(chǎng)空間有限，匯源果汁業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已遭遇瓶頸。匯源果汁2008年年報(bào)顯示，公司全年僅實(shí)現(xiàn)2.15億元的利潤(rùn)總額，同比下降近四成。
反壟斷法撂倒朱新禮后，匯源被迫調(diào)轉(zhuǎn)船頭。倉促將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向低濃度果汁，并于3月推出了“檸檬ME”，但在激烈的低濃度果汁市場(chǎng)，顯然其并沒獲得先機(jī)。
另外，由于匯源對(duì)上游的猛力投入，其資金鏈也一直不容樂觀。這也是朱新禮打算出售匯源的一個(gè)重要原因。然而出售不成，上游依然嗷嗷待哺。
據(jù)了解，6月2日，匯源與陜西省楊凌示范區(qū)管委會(huì)在北京匯源集團(tuán)總部正式簽訂了總投資3億人民幣的水果加工及果汁飲料生產(chǎn)項(xiàng)目協(xié)議。
另外，前述分析人士也表示，投入楊凌項(xiàng)目，匯源必然獲得當(dāng)?shù)卣谪?cái)政等方面的支持，這對(duì)于匯源來說也不是一件壞事。
由于之前一直專注于和可樂的聯(lián)姻，匯源的經(jīng)銷商隊(duì)伍也受到了相當(dāng)?shù)闹貏?chuàng)。上述知情人士對(duì)記者表示：“目前匯源在招商方面存在著一定困難。”
本報(bào)記者獲悉，目前匯源做的另一件事，便是在國(guó)內(nèi)建立類似于可口可樂營(yíng)業(yè)所的直營(yíng)機(jī)構(gòu)。目前，匯源正在招聘江西、山東等地的營(yíng)業(yè)所工作人員，以維護(hù)匯源在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)。
中糧首推純果汁直面匯源
對(duì)于匯源的未來，之前有消息稱，匯源從未停止尋找買家。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前朱新禮最有可能通過現(xiàn)有股權(quán)逐步出售的方式直接套現(xiàn)。
此前，曾有消息稱，中糧、國(guó)投中魯?shù)葒?guó)企巨頭可能接手匯源。這種觀點(diǎn)雖沒有被證實(shí)，但是目前中糧的舉動(dòng)確實(shí)表示其有意大規(guī)模進(jìn)入果汁領(lǐng)域。
今年3月初，中糧首次推出了“悅活”純果汁飲料，并開始在北京各大商超上市。其中包括純果汁、水果混合汁，以及均衡果蔬混合汁等品種。
為了“悅活”果汁飲料的推廣，中糧把原來的中糧可得福貿(mào)易有限公司改名為中糧創(chuàng)新食品有限公司，其注冊(cè)資金由原來的98萬增資到1億�？梢娭屑Z集團(tuán)對(duì)于“悅活”本身的重視。
“中糧的渠道很完善，它們之間的聯(lián)姻只會(huì)做得更大，同時(shí)目前中糧在飲料方面處于一個(gè)空白，依靠自己去獨(dú)創(chuàng)，需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間培育，而目前推出的這個(gè)飲料可能是一個(gè)試金石，是收購(gòu)的一個(gè)演習(xí)�！鼻笆龇治鋈耸勘硎�。
但該人士表示，目前鑒于收購(gòu)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，匯源在一段時(shí)間之內(nèi)很難找到大買家。
一個(gè)意味深長(zhǎng)的細(xì)節(jié)是，中糧集團(tuán)內(nèi)部人士曾經(jīng)向本報(bào)記者表示“目前匯源的資金鏈確實(shí)比較緊張”。 - ■ 與【2009年匯源的招商困局分析】相關(guān)新聞
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