自從去年第一季度傳出虧損之后，雅芳中國的業(yè)績越來越慘不忍睹，去年全年雅芳在中國市場虧損累計高達1080萬美元。

　　中國區(qū)成其唯一虧損市場

　　財報顯示，2010年全年雅芳全球?qū)崿F(xiàn)收入108.63億美元，同比增長6%；全球?qū)崿F(xiàn)凈利潤10.73億美元，同比增長7%。在所有地區(qū)中，僅中國區(qū)出現(xiàn)虧損，在拉丁美洲的業(yè)績出現(xiàn)下滑，其他地區(qū)均實現(xiàn)增長。

　　據(jù)悉，去年第一季度雅芳中國區(qū)就已經(jīng)虧損1000萬美元，第二季度繼續(xù)虧損200萬美元，第三季度營收同比下降30%，不過第四季度中國區(qū)總收入5500萬美元，同比下降45%，實現(xiàn)凈利潤430萬美元，利潤率也從去年同期的-3%上升到2010年第四季度的7.8%。

　　但與之形成鮮明對比的是，安利中國區(qū)在2009年邁入200億元銷售大關(guān)之后，去年依舊實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，與此同時，完美、無限極等公司也突飛猛進。

　　雅芳（中國）昨天表示，由于中國雅芳正按計劃逐步推進從直銷、零售復(fù)合模式向更專注于直銷服務(wù)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，因此不得不繼續(xù)“陣痛”。而記者觀察到，2008年發(fā)生的雅芳中國區(qū)高管“行賄門”一事，也在品牌上給雅芳沉重的一擊。

　　記者觀察

　　6000家店鋪去留仍是難題

　　雅芳目前在中國有近80家分公司、6000多個服務(wù)網(wǎng)點和數(shù)十萬名直銷員。以專賣店加直銷員“兩條腿走路”的模式，2006年雅芳拿下中國第一張直銷牌照。

　　“今后，我們將更傾向于大力發(fā)展直銷為主的經(jīng)營模式，期望能建立一個在數(shù)量上遠遠超過現(xiàn)有專賣店、資產(chǎn)投入成本更低的服務(wù)網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)。從長遠來看，這個網(wǎng)絡(luò)將確保我們把直銷業(yè)務(wù)覆蓋到全國各地�！毖欧贾袊�表示。

　　但是向直銷為主的模式轉(zhuǎn)型，勢必要對現(xiàn)有的6000家雅芳門店進行重新梳理，去年年中因雅芳部分經(jīng)銷商不滿意新簽定的合約，曾集體申訴。而記者近日在廣州看到，以前遍布街頭巷尾的雅芳專賣店，不少已經(jīng)沒了蹤影。

　　如何處理這些門店直接關(guān)系雅芳轉(zhuǎn)型的成功與否，對此雅芳的回應(yīng)讓人有點生澀難懂：從2010年7月起，雅芳支持發(fā)展一種更專注于直銷服務(wù)的專賣店經(jīng)營模式，同時，雅芳將對其計酬制度進行調(diào)整，均衡直銷、直銷服務(wù)和零售方面的折扣比例，使積極提供直銷服務(wù)的專賣店能獲得更好的業(yè)務(wù)拓展機會，并跟上雅芳在中國的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

　　這意味著，以后雅芳的6000家專賣店將轉(zhuǎn)化為售后服務(wù)網(wǎng)點，其產(chǎn)品銷售功能將被弱化，與安利等企業(yè)的發(fā)展模式越來越靠近，但是目前安利在全國只有幾百家門店，雅芳6000家店的數(shù)量顯然太多，門店的關(guān)閉在所難免。

　　雅芳全球CEO鐘彬嫻認為，中國區(qū)的業(yè)務(wù)模式進行調(diào)整已經(jīng)勢在必行。核心是在未來18個月回到全直銷模式，她預(yù)計，中國區(qū)業(yè)績可能在2012年轉(zhuǎn)虧為盈。

• ·2011-2015年中國紙巾（濕巾）市場動態(tài)分析與投資價值預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國牙膏行業(yè)全面調(diào)研及投資戰(zhàn)略預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國香水市場深度調(diào)研分及分析發(fā)展前景預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國洗衣粉市場深度評估及投資前景預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國洗手液行業(yè)運行態(tài)勢及投資潛力分析報告
• ·2011-2015年中國洗滌劑行業(yè)深度調(diào)研分析及投資規(guī)劃預(yù)測報告
• ·2011-2015年中國天然化妝品市場運行態(tài)勢及投資價值研究報告
• ·2011-2015年中國女性洗液行業(yè)營銷盈利預(yù)測及投資前景分析報告
• ·2011-2015年中國潔具行業(yè)營銷盈利預(yù)測及投資前景分析報告
• ·2011年中國面膜行業(yè)深度調(diào)研及投資策略分析預(yù)測報告

• · 美國國際香料公司廣州擴產(chǎn)計劃點評
• · 小護士市場消失原因分析
• · 飄影洗發(fā)水突圍策略點評
• · 奈瑞兒營銷擴張模式點評
• · 立白農(nóng)村市場開拓計劃點評
• · 寶潔對中國低線市場開拓力度點評

• · [中研普華]本土日化企業(yè)發(fā)展策略
• · 北京餐飲業(yè)一次性餐飲具情況調(diào)查報告
• · 我國一次性餐飲具質(zhì)量隱憂
• · 2010年圣誕港澳區(qū)化妝品零售統(tǒng)計
• · [中研普華]2010年中國日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與并購態(tài)勢
• · 2010年上半年中國化妝及護膚品出口統(tǒng)計

• ·2010年1-11月山東日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-11月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-11月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-11月河南日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-11月湖南日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2010年1-11月廣東日用雜品制造主要經(jīng)濟指標