環(huán)球捕手被騰訊封號(hào)：需警惕“互聯(lián)網(wǎng)+”傳銷

• 2017年8月9日 LuoYang來源：藍(lán)鯨TMT 于斌 351 16
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互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，既可以用來推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，也可能被利用成為類似傳銷等違法行為的助推器。

環(huán)球捕手被騰訊封號(hào)：需警惕“互聯(lián)網(wǎng)+”傳銷

李文星誤入傳銷溺亡的新聞，又一次拉開了大家對(duì)于傳銷的關(guān)注。這么多年來，在各級(jí)政府的嚴(yán)厲打擊下，傳銷仍然屢禁不止，反而演變成更多樣的形態(tài)。而這次在李文星事件中被認(rèn)為是其誤入傳銷入口的Boss直聘，也帶給我們另一個(gè)警示——互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，既可以用來推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，也可能被利用成為類似傳銷等違法行為的助推器。我們需要時(shí)刻警惕披著偽裝的網(wǎng)絡(luò)傳銷。尤其是最近，環(huán)球捕手拉人頭的推廣方式被頻繁質(zhì)疑是披著美食電商外衣的傳銷。對(duì)外宣傳一貫是基于分享經(jīng)濟(jì)，高端美食平臺(tái)的環(huán)球捕手，因?yàn)閮H服務(wù)會(huì)員曾經(jīng)一度被稱為是中國的Costco，但從最近密集被曝出的推廣信息來看，其從本質(zhì)上來說，是一種類傳銷模式。

中國的Costco？

環(huán)球捕手是格格家旗下的一個(gè)社交美食電商，去年4月上線以來，因?yàn)椴扇〉氖菚?huì)員制，只做會(huì)員生意，也有人覺得它和也只服務(wù)會(huì)員的Costco很像，稱它為“中國的Costco”。不過兩者之間相像的地方也僅存在于都僅服務(wù)自身的會(huì)員這一點(diǎn)了。其他的不管是從商業(yè)邏輯還是盈利模式來看，都十分不一樣。

首先從商業(yè)邏輯來看，Costco是通過會(huì)員制來積累用戶群體，并且通過服務(wù)好沉淀下來的用戶，為其提供安全實(shí)惠的商品，通過出售商品來獲取利潤，付費(fèi)會(huì)員制是其建立起和其他超市之間的壁壘的一種手段。而在環(huán)球捕手，會(huì)員更多是它篩選“門生”的一個(gè)門檻，它的商業(yè)模式是建立在通過會(huì)員不斷發(fā)展會(huì)員的社交式拉新，并通過獎(jiǎng)勵(lì)和返利等手段，將會(huì)員和平臺(tái)之間聯(lián)結(jié)成利益共同體，來進(jìn)行擴(kuò)張，它的會(huì)員制度在現(xiàn)階段更多的是為了拉新服務(wù)的；其次，是雙方的定位不同，Costco品類更多，是大而全的“super market”模式，服務(wù)的是家庭，在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，Costco具有自己的優(yōu)勢(shì)，最終還是以產(chǎn)品來打動(dòng)用戶。而環(huán)球捕手聚焦在跨境美食品類電商這一領(lǐng)域，品類主要集中在零食這一塊，并且主要是和各類品牌方、供應(yīng)商合作，在產(chǎn)品上面并沒有其獨(dú)特性，但是試圖從社交切入，想要從商業(yè)模式上進(jìn)行突破，試圖在社交網(wǎng)絡(luò)中通過人和人之間的傳播和帶動(dòng)，來建立銷售優(yōu)勢(shì)。所以本質(zhì)上兩者的核心商業(yè)驅(qū)動(dòng)力是不同的。

Costco依靠的是其具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈提供的優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品，而環(huán)球捕手則更多的是靠社交營銷驅(qū)動(dòng)。

多級(jí)分銷拉人頭，本質(zhì)是類傳銷

而正是社交營銷驅(qū)動(dòng)的模式，讓環(huán)球捕手陷入了目前的困境。從社交口碑推廣拉新的設(shè)想到利益驅(qū)動(dòng)的多級(jí)傳銷很多時(shí)間就在一線之間。

環(huán)球捕手出現(xiàn)問題的也是它的利益驅(qū)動(dòng)拉新。在其主要的傳播陣地微信，最近一段時(shí)間突然獲得了大量的討論度，指數(shù)躥升非常快，一度達(dá)到了450 萬的高度，要知道同期微信大V咪蒙的微信指數(shù)也才只有幾十萬。從下面這張微信指數(shù)的走向圖中大致可以看出，在7月20日附近，環(huán)球捕手的微信指數(shù)暴漲至之前的近200%。

迅速躥紅的原因是今年7月，環(huán)球捕手正式把對(duì)外推廣的工作外包給千禧聯(lián)盟，由千禧推廣聯(lián)盟來推廣項(xiàng)目。千禧推廣聯(lián)盟也沒白拿推廣費(fèi)，在微信端打著“徐小平、雷軍投資的項(xiàng)目”，配合著微商一貫夸張的造夢(mèng)暴富營銷，環(huán)球捕手在微信端發(fā)展可以說是暴漲。如果說之前環(huán)球捕手自己的推廣還主要是從美食電商的角度出發(fā)，那么千禧則非常赤裸裸的將其三級(jí)分銷體系的本質(zhì)和利益化驅(qū)動(dòng)拉人頭模式給予了放大。千禧聯(lián)盟的推廣資料中可以看到，環(huán)球捕手的會(huì)員制度史一種三階多級(jí)的會(huì)員管理和激勵(lì)模式，會(huì)員主要分分享達(dá)人、經(jīng)理、總監(jiān)的三大身份。最底層的會(huì)員是通過老會(huì)員推薦，并繳納299元入會(huì)費(fèi)。投資299元成為分享達(dá)人，也就是環(huán)球捕手后，通過什么賺錢呢?那就是發(fā)展下線，限定能發(fā)展兩個(gè)層級(jí)的下線。

剛開始，你拉一個(gè)人成為會(huì)員交299元，可以拿到100元直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，如果這位下線還有相應(yīng)的消費(fèi)行為，你還能有返現(xiàn)提成，當(dāng)你直接拉到20人了或者團(tuán)隊(duì)滿60人了，就升級(jí)經(jīng)理，做了經(jīng)理你直接拉人可以獎(jiǎng)勵(lì)200元，團(tuán)隊(duì)拉人你可以獎(jiǎng)勵(lì)100元，團(tuán)隊(duì)所有會(huì)員的收入，你都能有20%的提成;當(dāng)你團(tuán)隊(duì)發(fā)展1000人了，就升級(jí)總監(jiān)了，直接拉人250元的獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)隊(duì)拉人獎(jiǎng)勵(lì)150元，至于對(duì)下線的抽成比例，就更高了。用戶規(guī)模就這樣通過拉人頭的方式裂變，輔助以高額的返利返現(xiàn)利益驅(qū)動(dòng)，取得了快速的發(fā)展。

在媒體披露的千禧聯(lián)盟會(huì)員晉升模式中可以清晰的了解，環(huán)球捕手做的其實(shí)就是人口層級(jí)控制在三級(jí)內(nèi)的類傳銷。在和千禧聯(lián)盟的推廣合作出現(xiàn)問題引發(fā)爭(zhēng)議后，環(huán)球捕手和千禧聯(lián)盟本月4日停止了達(dá)人招募。而在此前針對(duì)微商傳銷式的推廣文案引發(fā)的爭(zhēng)議，環(huán)球捕手發(fā)布的聲明里把鍋甩給了千禧推廣聯(lián)盟的部分達(dá)人。但是這里要把鍋全甩給千禧聯(lián)盟和部分“財(cái)迷心竅”的達(dá)人們顯然是不合理的。環(huán)球捕手指責(zé)合作方和部分達(dá)人對(duì)其投資方過度宣傳，被動(dòng)背書讓投資方備受困擾。但是在官網(wǎng)上，我們可以看到環(huán)球捕手的介紹中，也一樣在用投資方進(jìn)行背書。

我們也可以很方便的搜到疑似環(huán)球捕手的擁簇2016年在豆瓣上的推廣文案，里面詳細(xì)的解釋了環(huán)球捕手模式，認(rèn)為在法律層面來說，環(huán)球捕手屬于三級(jí)分銷，一方面產(chǎn)品正規(guī)，一方面組織架構(gòu)上面并不是無限發(fā)展下線拿提成，所以不屬于傳銷。這篇文章發(fā)布的時(shí)間是2016年4月，也就是環(huán)球捕手剛剛推出沒有多久的時(shí)候。而在當(dāng)時(shí)，環(huán)球捕手的會(huì)員制度，就已經(jīng)是目前的三級(jí)分銷了。單純說因?yàn)楹献鞣絾栴}本次的拉新推廣模式出現(xiàn)問題，基本站不住腳。而且，三級(jí)分銷一樣也踩了紅線。之前可能也有不少人聽過的的三級(jí)分銷的小黑裙，也是僅限于通過二維碼獲取二度和三度人脈，也不用囤貨，發(fā)展人脈后也能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，然后今年1月份小黑裙被關(guān)停了。這說明了什么？強(qiáng)調(diào)自己是三級(jí)分銷而不是傳銷的環(huán)球捕手和小黑裙模式又有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

所以，在騰訊對(duì)三級(jí)分銷模式開展“圍剿”之際，環(huán)球捕手就沒有逃過這一劫。8月1日，就有媒體報(bào)道了環(huán)球捕手賬號(hào)因?yàn)樯嫦佣嗉?jí)分銷而被封號(hào)，目前該賬號(hào)的所有歷史消息都沒法查看，根據(jù)騰訊方面的官方回應(yīng)，環(huán)球捕手是被永久封號(hào)。不過微信并不是它唯一的入口，環(huán)球捕手早已推出自己的App。微信端被封之后，還有App可以繼續(xù)為“會(huì)員”們提供服務(wù)。截止到目前，環(huán)球捕手的App在ios和安卓各應(yīng)用市場(chǎng)都還沒有出現(xiàn)問題。但是其三級(jí)分銷拉人頭的模式仍然需要消費(fèi)者們引起警惕。

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