茅臺進(jìn)入新巔峰 穩(wěn)價決心高但需更大智慧

• 2017年8月16日 LiuYang來源：華夏酒報 劉保建 809 49
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53度500ML飛天茅臺“缺貨”十分嚴(yán)重，全國多地飆升到1500元以后，“一瓶難求”的火熱勢頭依然不減。最新的消息稱，重慶的市場售價已經(jīng)達(dá)到1700元。

　

? 　茅臺正在進(jìn)入一個新巔峰。

　　8月14日，“A股第一高”貴州茅臺最高點突破了500元大關(guān)，總市值邁上6300億，創(chuàng)下20年來最貴股票的同時，也再次把茅臺酒的價格，推上了風(fēng)口浪尖。

　　53度500ML飛天茅臺“缺貨”十分嚴(yán)重，全國多地飆升到1500元以后，“一瓶難求”的火熱勢頭依然不減。最新的消息稱，重慶的市場售價已經(jīng)達(dá)到1700元。

　　同時，無處不在的“黃牛黨”開始入局了。在茅臺公司仍然強(qiáng)勢限價下，經(jīng)銷商的“緊張感”正快速傳導(dǎo)開來，有茅臺專賣店經(jīng)銷商甚至發(fā)出感嘆，“感覺現(xiàn)在賣茅臺和賣軍火一樣?！?/p>

　　“穩(wěn)價”已成了茅臺公司今年的主旋律。但市場需求如此之旺盛，“穩(wěn)住1299”的壓力非常之大。為緩解這種壓力，茅臺公司近期宣布，中秋、國慶“雙節(jié)”計劃投放量提前至8月中旬，總量將達(dá)到4500噸。

　　三天前，來自北京、上海、廣東、重慶、河北、河南、陜西等17省(直轄市)的20余位茅臺經(jīng)銷商召開了聯(lián)誼會。聯(lián)誼會實為“穩(wěn)價大會”，茅臺經(jīng)銷商在會上宣布，自覺維護(hù)消費者的利益，自覺遵守茅臺公司的市場秩序和價格體系，新飛天茅臺酒不超過1299元，不惜售、不搭售。

　　同時，茅臺公司公布了北京、陜西、福建、河北、安徽等地的茅臺酒銷售網(wǎng)點，力保消費者在中秋、國慶期間可以在這里買到1299元/瓶的茅臺酒。

　　加大市場投放量和溝通經(jīng)銷商保障之后，茅臺酒價格就能穩(wěn)住了?并沒有。在區(qū)域市場上，消費者仍遭遇“缺貨”，并不能輕松買到1299元/瓶的茅臺酒。

　　決心這么大、手腕這么硬，為什么茅臺酒價就是控制不住?

　　筆者說點個人見解。其一，當(dāng)前，消費升級確實打開了茅臺酒的民間消費量。但本輪茅臺酒價的“瘋漲”，更多是一種畸形的市場生長現(xiàn)象。大量囤貨證明了海量的游資(投機(jī)型短期資金)涌入。茅臺現(xiàn)在確實足夠牛，但以一家之實力，應(yīng)對這種瘋狂攫利的熱錢顯然不敵。

　　其二，市場規(guī)律這只“無形的手”具有極大的魔力。需求未能有效滿足時，任何平抑價格的手段都是“杯水車薪”。上半年，茅臺設(shè)定了1199元的批發(fā)價上限，為終端零售設(shè)定了1299元的上限。茅臺出廠價819元沒有變化，上游大經(jīng)銷商自然有錢可賺——近400元的價差。

　　下游的終端商呢?從1199元到1299元之間，終端商僅剩下不到100元的價差，面臨著“微利”甚至“無利”的局面。而市場上卻有強(qiáng)烈需求，終端商自然會“用腳投票”，在商言商，終端商憑什么不想多賺錢?這就是終端執(zhí)行1299元價格的難點所在。

　　不得不說，茅臺今年的穩(wěn)價非常“另類”。一方面市場存在著難以滿足的渴求，另一方面公司卻要不遺余力控價。產(chǎn)品不愁賣，茅臺酒價本該借此一飛沖天，但茅臺公司偏偏要求穩(wěn)價、穩(wěn)價、穩(wěn)價。

　　這種“不常規(guī)”的穩(wěn)價，為茅臺公司招來了各種爭議的聲音。有人說，這是茅臺公司在炒作，在下一盤很大的棋，甚至是為了狙擊其他高端名酒上漲，特別是郎酒主推1098元的“中國兩大高端醬酒之一”青花郎之后，這種言論甚有市場。

　　但市場并不按照任何人的意愿走。隨著茅臺酒的缺貨和不漲價，其他高端白酒銷量被帶動起來了，最明顯是普通五糧液和國窖1573快速放量，相比年初都實現(xiàn)了價格大漲。

　　另一種言論是說，茅臺這樣做，是吸取歷史教訓(xùn)，不想重蹈速度過快上漲的覆轍。茅臺上漲速度過快，不但有政治風(fēng)險，還有社會輿論和市場壓力，哪一種都不是茅臺想看見的。

　　但是，控制茅臺酒價格上漲，除了在市場上投放到足夠的量，茅臺能找到其他真正有效的舉措嗎?而在投量上，茅臺公司受限于產(chǎn)能及工藝等限制，并未有太多的籌碼。

　　講政治、穩(wěn)市場、防止破窗效應(yīng)，從董事長袁仁國和黨委書記李保芳的這些“言辭”來看，不讓價格過快上漲，是茅臺公司一場涉及政治、經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)及人心的戰(zhàn)役。

　　但，茅臺要想實現(xiàn)真正的穩(wěn)價，還需要更大的智慧。

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